Как ценообразуването на пазара в реално време може да повиши бизнес ефективността

Ценообразуване в реално време

Тъй като съвременният свят придава все по-голямо значение на скоростта и гъвкавостта, способността да се вливат в реално време, изключително подходящи ценообразуване и насоки за продажби в техните канали за продажба може да даде на бизнеса надмощие над конкурентите, когато става въпрос за удовлетворяване на очакванията на клиентите. Разбира се, с увеличаване на изискванията за производителност, нарастват и сложностите на бизнеса. 

Пазарните условия и бизнес динамиката се променят с все по-бързи темпове, оставяйки компаниите да се борят да реагират на задействането на ценообразуването - събития като промени в разходите, тарифи, конкурентни цени, състояние на запасите или всичко, което налага промяна на цената - бързо, ефективно и ефективно. Веднъж предвидими и управляеми, ценовите задействания се случват много по-често. 

През 2020 г. B2B клиентите просто очакват потребителско преживяване от своите бизнес доставчици - особено по отношение на цената. Въпреки присъщата сложност на B2B ценообразуването, клиентите очакват, че цените точно отразяват пазарните условия, са справедливи, съобразени и моментално достъпни - дори за големи оферти.

Разчитането на наследени подходи за определяне на цените само е комбинирало негативните ефекти от притока на ценови фактори. По-скоро визионерските лидери трябва да преосмислят своите методи, за да осигурят ценообразуване на пазара в реално време. 

Ценообразуване на пазара в реално време е визия за ценообразуване, която е едновременно динамична и научна. За разлика от други подходи за динамично ценообразуване, той не спира до автоматизиране на правилата; реагира бързо, но по интелигентен начин.

В тази статия ще ви запозная с два случая на използване на ценообразуването на пазара в реално време - в електронната търговия и в работните процеси за одобрение на цените за поръчки - и ще обсъдя как преосмислянето на статуквото може да служи по-добре на вашия бизнес и да повиши бизнес ефективността. 

Ценообразуване на пазара в реално време в електронната търговия - какво е това и защо се нуждаете от него

Гарантирането, че ценообразуването се представя достатъчно добре в традиционните канали, е предизвикателство само по себе си; компаниите се разшириха още повече с навлизането на електронната търговия.

Най-належащите въпроси, които чувам от лидерите на B2B компании, когато става въпрос за стабилно решение за електронна търговия, са свързани с ценообразуването. Въпросите включват:

  • Какви цени трябва да бъдат представени на клиентите онлайн?
  • Как мога да разгранича ценообразуването достатъчно, за да уважа съществуващите взаимоотношения с клиентите?
  • Ами ако цените, които показвам онлайн, са по-ниски от тези, които клиентите ми плащат?
  • Как мога да обслужвам правилната цена, която е достатъчно примамлива, за да може нов клиент да започне да прави бизнес с мен, без да жертва твърде много марж?
  • Дали цените ми са достатъчно добри, за да продавам нови артикули на клиенти, без да говоря с търговски представител или да имам нужда от договаряне?

Всички тези въпроси са повече от валидни, но решаването на един поотделно няма да ви даде дългосрочна конкурентоспособност в този основен канал. По-скоро ценообразуването в електронната търговия трябва да бъде наистина динамично. Динамично ценообразуване - докато нещо като модна дума - означава, че вашите клиенти виждат цени, които са подходящи за пазарните условия във всеки един момент от времето. С други думи, ценообразуване на пазара в реално време. 

Въпреки че определението е просто, постигането му не е толкова просто. Всъщност пазарното ценообразуване в реално време за електронната търговия е невъзможно, когато единствените инструменти във вашата кутия с инструменти са традиционните електронни таблици и различните източници на данни, които остаряват, преди да могат да бъдат анализирани, камо ли да се действа.

По-скоро доставчиците на софтуер за ценообразуване могат да ви помогнат да зададете дискретни, но едновременни ценови стратегии онлайн, които постигат множество цели за бизнеса, като същевременно предоставят на клиентите цените, които очакват, без забавяне. 

Един случай за използване на електронна търговия използва специфични онлайн данни като показвания на страници, реализации, изоставяне на колички и наличност на инвентара, за да зададе множество стратегии за отстъпки за цените на електронната търговия. Например високият инвентар и показванията на страници с ниска конверсия могат да означават, че цената е твърде висока. (Има това задействане на цените!)

Задаването на по-интелигентни стратегии за отстъпки е безкрайно по-лесно с този подход, който позволява на потребителя лесно да изтегли и анализира различни набори от данни, но също така да коригира почивките за отстъпки в движение. Например, бързо задаване на 30-процентова ценова отстъпка при количество от 20 единици, когато данните показват, че цените са твърде високи за преместване на инвентара. Когато се интегрират чрез API с висока наличност, новите цени или отстъпки могат да бъдат незабавно актуализирани във вашия канал за електронна търговия. 

В допълнение към задаването на множество стратегии за дисконтиране, ценообразуването на пазара в реално време за електронна търговия позволява на B2B компаниите да:

  • Диференцирайте ценообразуването за съществуващи клиенти и нови посетители на ниво продуктова категория или SKU ниво
  • Задайте специфични отстъпки за електронна търговия, които могат да бъдат персонализирани (или насочени) към клиентски сегменти и продуктови групи
  • Предложете специфични за клиента цени на споразумение и динамично диференцирано ценообразуване за количествени почивки онлайн
  • Интегрирайте оптимизация на цените на базата на еластичност, осигурявайки последователност на цените на всички канали, която постига целите за приходи и марж за бизнеса

Преминаването от реакционни, тромави процеси изисква преосмисляне на по-проактивен подход, основан на науката за данни, за осигуряване на ценообразуване на пазара в реално време. По този начин бизнесът може да стане по-добре оборудван, за да отговори на очакванията на клиентите онлайн. 

Ценообразуването на пазарите в реално време за поръчки подобрява финансовите и оперативните резултати 

Всъщност същите предимства от ценообразуването на пазара в реално време за електронната търговия лесно се разширяват и към други процеси на ценообразуване и поръчки в рамките на B2B компания. Когато динамичните, оптимизирани цени се доставят чрез високоефективен API, небето на практика е ограничението, що се отнася до типовете проблеми, които можете да решите в реално време. 

Забележителен бенефициент на функцията за ценообразуване в реално време е дългогодишният клиент на Zilliant Shaw Industries Group Inc., глобален доставчик на подови настилки, който оперира над 2 милиарда щатски долара годишни приходи с милиони линии за договорени клиентски цени.  

Shaw използва възможността за ценообразуване, за да потвърди, че поръчките му съответстват на договорените цени в реално време, и след това го насочва към правилния (ите) одобряващ (и), въз основа на нивата на одобрение, които можем лесно да променим. Ако бъдат открити несъответствия в ценообразуването, поръчката се изпраща директно до съответната точка за контакт, за да бъде одобрена или коригирана незабавно. Функционалността на софтуера е позволила на Shaw да обработва успешно около 15,000 XNUMX заявки на ден и да прави промени в работния процес и нивата на одобрение бързо и лесно. Тези видове промени отнеха седмици или месеци, за да повлияят на старата ни система.

Карла Кларк, директор на оптимизацията на приходите за Shaw Industries

В допълнение към повишаването на ефективността, ценообразуването на пазара в реално време може да даде възможност, B2B компаниите също ще увеличат значително приходите и маржовете си, като същевременно предоставят персонализирания опит, който клиентите очакват. 

Ценообразуване на пазара в реално време за електронна търговия или други канали трябва да бъдат незабавно на разположение, съобразени с цените, които са последователни за всички канали и точно отразяват текущите пазарни условия и взаимоотношенията с клиентите. Той трябва да бъде доставен незабавно, дори при големи заявки за оферти, без забавяне по време на преговорите. Освен това, за да бъде решението наистина динамично и в реално време, трябва също така:

  • Отразявайте текущата пазарна цена, изчислена и / или оптимизирана спрямо различни входящи данни 
  • Използвайте повече данни от различни неограничени източници по-интелигентно 
  • Осигурете ценообразуване, съобразено със стратегията за различни канали в реално време
  • Интелигентно автоматизира одобренията, договарянето, насрещните предложения
  • Предоставяйте персонализирани препоръки за кръстосани продажби и продажби

За да научите повече за Ценообразуване на пазара в реално време , която предоставя персонализирани, интелигентни и актуални за пазара цени в един момент, прочетете в съобщението на Zilliant:

Ценообразуване в реално време за електронна търговия

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.