Защо вашата мрежова стратегия ви се проваля

мрежиТази седмица присъствах на Технопроизводители, фантастично регионално мрежово събитие, което съчетава страхотен лектор, последвано от активна мрежа с технологични професионалисти в региона. Лектор тази седмица беше Тони Сцелцо, основател на Дъждотворци - организацията майка на Techmakers.

Тони и аз споделяме ентусиазъм за нашите мрежи - неговият офлайн и моят онлайн. Той успя да изгради невероятна мрежа от над 1,700 членове тук в региона и сега се разширява на национално ниво. Имам чувството, че съм изградил невероятна мрежа онлайн ... но продължавам да научавам много за работата в мрежа от Тони.

Един от ключовете на презентацията на Тони е, че 80% от вашите нови клиенти няма да дойде от непосредствената ви мрежа. Твърде много хора се присъединяват към мрежи и посещават конференции или събития, надявайки се да напуснат с куп карти за потенциални клиенти. Реалността е, че работата в мрежа изисква повече от една стратегия - Тони ги раздели на четири:

Четири мрежови стратегии

  • Хранителна верига - свързан ли си с други професионалисти, които обслужват същата аудитория? За нашите агенция, ИТ специалистите, адвокатите, счетоводителите, инвеститорите и др. Присъстват в хранителната верига. Трябва да продължа да се свързвам с тези хора, за да могат те да насочват клиентите към нашата организация.
  • Събития - наясно ли сте със събитията, които се случват вътрешно за дадена организация, които предизвикват празнотата, която вашият продукт или услуга могат да запълнят? За нашата агенция събитието с трима от нашите ключови клиенти беше нов главен маркетинг директор или вицепрезидент по маркетинг. Трябва да сме наясно, когато маркетингът обменя ръце в компании, за да можем да присъстваме, за да помогнем на новото ръководство.
  • Влиятел / Вземащ решения - кои са влиятелните? Понякога това е собственикът на бизнеса, но много пъти има хора, работещи в отделите, които оказват огромно влияние върху външните покупки или наемането на компанията. За нас това могат да бъдат разработчици, инженери по продажбите или дори изпълнителни директори. Важно е да се свържем с тези хора, за да можем да получим топло въведение от време на време.
  • ниша - почти всяка компания има ниша, в която се справят добре. Нашите са технологии и софтуер като услуга организации и фирмите, които инвестират в тях. Тъй като нашата агенция има толкова много опит в SaaS, ние разбираме езика и вътрешната работа на тези компании - така че способността ни да изпълняваме стратегии не се забавя от изучаването на бизнес модела или вътрешните процеси на тези организации. Ние просто ударихме земята.

Има три действия, които можете да поискате във вашата мрежа - въведения, препоръки и препоръки. В зависимост от връзката ви с основния контакт, не се колебайте да поискате правилния тип ... с препоръка, идваща само от най -силните връзки.

Докато мислите за вашата онлайн мрежа и целевата аудитория, която искате да достигнете, вземате ли предвид тези вторични съединители? Трябва да си!

2 Коментари

  1. 1

    Хубав пост, Дъг. Личните контакти в мрежа са едновременно наука и изкуство. Обобщението на четирите потенциални източника на бизнес на Тони 'Scelzo ми напомня, че винаги трябва да търся:

    -Други професионалисти, които се обръщат към същите потенциални клиенти като мен
    -Събития, които карат потенциалните клиенти да се нуждаят от моите услуги
    - Човешките същества, които вземат решения да харчат пари за услугите ми, заедно с влиятелните в бранша - Този е труден; те често са напълно различни хора, които говорят напълно различен „език“ от крайните потребители на моите услуги.
    -Конкретните видове компании и хора в рамките на това, които се възползват най-много от услугата ми.

    Това е очевидно, но не е лесно. Но прилагането на тази научна целенасочена мрежа в очите е ключът към повече бизнес.

    Джефри Гитомер казва: при равни условия хората купуват от хора, които харесват. При всички неща, които не са равни, хората все още купуват от хора, които харесват. Маркетингови технологии, автоматизация плюс работа в мрежа (човешко взаимодействие) равен успех.

  2. 2

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.