Какво те подминава?

Изглед от влакВчера обядвах с един мой добър приятел Бил. Докато ядохме нашата фантастична супа от пилешка тортила в Scotty's Brewhouse, Бил и аз обсъдихме онзи неудобен момент, когато провалът се превръща в успех. Мисля, че наистина талантливите хора са способни да визуализират риска и да възнаграждават и да действат по съответния начин. Те скачат при възможност, дори ако рискът е непреодолим ... и това често води до техния успех.

Ако те загубя, придържай се към мен. Ето пример ...

  • Фирма А разработва просто приложение, което работи, но му липсват всички функции, необходими за праймтайма. Когато се появи възможността да се изправим срещу конкуренцията, Компания А задава очаквания и определя агресивен график за разработване на останалите функции, необходими за завършване на договора. Междувременно, без да имат решение, те влизат в преговорите и правят продажбата.
  • Фирма Б вижда възможността, но знае, че тя не може да отговори на изискванията на заявката за предложение, така че те грациозно се покланят и стабилно продължават напред с плана си за съвършенство и световно господство.

Коя компания е права? Фирма А поема огромни рискове с договора и клиента. Те рискуват репутацията си и в бранша. Всъщност вероятно има голям шанс да свършат по-голямата част от работата, но не и цялата. Компания Б никога не стига до масата и фактът, че не са получили договора, може да ги постави, преди Фирма А да завърши.

В миналото консервативният инженер в мен щял да се подвизава във Фирма А и не бих имал никакво уважение към тях, които са много обещаващи и недостатъчни. Но времената са се променили, нали? Като корпоративни потребители, ние сме склонни да проявяваме по-голяма прошка към компании, които не могат да определят крайни срокове или да измислят функции, които не са толкова бързи. Ние се справяме с това, което имаме.

IMHO, В днешно време компания Б няма шанс. Започвам да вярвам, че способността да влезете в продажбата по-рано и да бъдете гъвкави при изхода е това, което ще ви направи успешни. Ако има шанс да успеете, почти винаги трябва да опитате. В противен случай възможността ще ви подмине.

Това важи за работните места, това важи за договорите и за маркетинга. Ако изчакате да проектирате перфектната кампания, никога няма да имате възможност да я стартирате. Там is подходящ марж между съвършенство и скорост. Ако можете да доставяте по-малко, но го доставяте по-често, ще поемете бизнеса.

Ако трябваше да направя сравнение, ще трябва да взема очевидното - Apple срещу Microsoft. Vista беше огромна година на изчакване. Leopard, от друга страна (който предварително поръчах вчера) изглежда е чудесно подобрение на OSX с много функции. Microsoft пуска XBox 360, пълна мултимедийна игрална система с всички приказки. Microsoft пуска Zune, много хубав, широко екраниран медиен плейър, който едва надраска пазара. Междувременно Apple пуска iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, нов iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, цветни iPods, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... започвате ли да виждате какво се случва?

Microsoft има масивни, бавни цикли с плитки върхове и много големи минимуми. Apple също има своите предизвикателства, но преди Apple да може да бъде държана отговорна или смутена достатъчно дълго, те пускат нещо ново. Apple не го рекламира една година, както го прави Microsoft, те изпускат слух тук или там и след това стартират. И като че ли стартират всяка седмица! Хората прощават недостатъците на първата версия (цена и качество) и с удоволствие преминават към третата и четвъртата версия. Обхватът ни на внимание е по-кратък и Apple блестящо се възползва от него.

Какво позволяваш да те подмине? Спрете да чакате нещата да станат идеални, за да влезете. Влезте днес или гледайте как възможността ви отминава. Това е единственият начин вие или вашият бизнес да успеете.

Забележка: Някои от моите подробности за Apple са вдъхновени от това страхотен пост за успеха на Apple в Daring Fireball.

Един коментар

  1. 1

    Фирма А определено има правилния подход. Поговорката „По-добре е да бъдеш 80% прав днес, отколкото 100% прав утре“ никога не е била по-вярна, отколкото днес. Непрекъснато нарастващата скорост, с която нещата се случват в света на бизнеса, продължава да ме изумява.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.