Значението на възможностите за продажба

Какво е активиране на продажбите?

Докато технологията за подпомагане на продажбите доказано увеличава приходите с 66%, 93% от компаниите все още не са внедрили платформа за стимулиране на продажбите. Това често се дължи на митовете за възможностите за продажба, които са скъпи, сложни за внедряване и ниски нива на приемане. Преди да се потопите в предимствата на платформата за активиране на продажбите и какво прави тя, нека първо се впуснем в това какво е активирането на продажбите и защо е важно. 

Какво представлява активирането на продажбите? 

Според Forrester Consulting активирането на продажбите се определя като:

Стратегически, непрекъснат процес, който предоставя на всички служители, ориентирани към клиентите, способността последователно и систематично да водят ценен разговор с правилния набор от заинтересовани страни на клиентите на всеки етап от жизнения цикъл на клиента за решаване на проблеми, за да оптимизират възвръщаемостта на инвестицията от продажбата система.

Консултинг на Форестър
Какво е „Разрешаване на продажби“ и как Forrester се зае да го дефинира?

И така, какво всъщност означава това? 

Ако мислите за продажбите си в контекста на крива на звънец, представете си, че премествате средните си продавачи от дъното на звънеца до върха с най-добрите си изпълнители. Целта на активирането на продажбите е да преместите средните си продавачи отдолу нагоре, за да започнат да продават като най-добре представени. За вашите нови или средни продавачи е възможно да им липсват знанията или харизмата, за да изпълняват презентации за продажби, базирани на стойността, които вашите най-добри изпълнители правят с всеки купувач. Наличието на подходящата технология за активиране на продажбите позволява на вашите нови и средни продавачи да видят какво работи с най-добрите продавачи, за да повиши успеха им в продажбите. В Mediafly ние наричаме това развитие на търговска организация, Evolved Selling ™.

Защо се нуждаете от активиране на продажбите?

Просто казано, купувачите са се променили. До 70% от информацията, която B2B купувачите виждат, е самооткрита онлайн, не им се дава от търговски представител. Когато купувачът се свърже с продавач, очакванията са големи. Те не искат да чуят представа за характеристиките и функциите на продукта. Вместо това те търсят персонализиран и ангажиращ опит за покупка, което им позволява да разберат какви уникални предизвикателства решава вашият продукт или услуга и как това ще им помогне да постигнат финансовите си цели. 

С тази промяна в поведението на купувача, продавачите трябва да надхвърлят застоялата презентация на PowerPoint. Вместо това те трябва да разполагат с технологията, за да могат да се въртят на място, като предоставят информация в реално време, за да изградят доверие с купувача си и в крайна сметка да затворят сделката. Технологията за стимулиране на продажбите прави точно това.

Според Forbes решенията за стимулиране на продажбите са най-добрата технологична инвестиция за повишаване на производителността на продажбите. Данните от отчета показват това 59% от компаниите които са надминали целевите приходи - и 72%, които ги надвишават с 25% или повече - имат определена функция за активиране на продажбите. 

Какво трябва да направи платформата за активиране на продажбите?

Въпреки че има много възможности в платформата за активиране на продажбите, ние, на Mediafly, вярваме, че платформата за активиране на продажбите трябва да предоставя на продавачите следното:

  • Възможността за лесно намиране на подходящо, актуално съдържание, включително видеоклипове, интерактивни инструменти, слайдове за използване в разговори с купувачи 
  • Възможността за бързо завъртане в разговора за продажби, за да отговори на точните нужди на купувача, създавайки персонализирано и уникално изживяване за купувача 
  • Интерактивни инструменти, включително ROI, TCO и калкулатори за продажба на стойност, и конфигуратори на продукти, улавящи принос от купувача, за да насочат дискусиите за продажбите
  • Възможността за извличане на данни в реално време от различни източници, помагащи за справяне с уникалните предизвикателства на купувача
  • Данни и анализи за ефективността на съдържанието, специфични за купувача данни, ориентирани към данните за придвижване на сделките напред и прозрения за това как съдържанието се използва от продажбите и консумира от потенциалните клиенти
  • Интеграция с CRM за подпомагане на безпроблемното създаване на последващи съобщения и справочни материали, използвани в предишни срещи 

Тези възможности настройват купувачите на всяко ниво за успех. За съжаление технологията за стимулиране на продажбите често се възприема като скъпа, сложна и рискована. Но не е задължително. Всички търговски екипи или търговски организации пътуват по свой собствен път за активиране на продажбите. Тъй като никой не пътува еднакво, организациите трябва да отделят време, за да работят със своя доставчик на възможности за продажби, за да създадат платформа, която е уникално специфична за нуждите на тяхната организация. 

платформа за облекчаване на продажбите

Наскоро Mediafly acquiчервен iPresent за да се осигури възможност за продажби за всички. Чрез това придобиване ние сме в състояние да предоставим най-изчерпателното и пъргаво решение за активиране на продажбите на фирми от всякакъв размер, премахвайки разходите на ниво предприятие и пречките, пред които много компании се чувстват изплашени, когато купуват технология за активиране на продажбите. 

Ако обсъждате закупуването на технология за активиране на продажбите, но сте загрижени за изпълнението, ангажимента за време и т.н., правете по-малки стъпки към целта си. Винаги помнете, че това е пътуване. Чрез включването на технология за активиране на продажбите можете да спрете да наблюдавате как средните продавачи се борят да постигнат целите си и от своя страна да наблюдавате как целият ви екип по продажбите просперира.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.