Всичко, което трябваше да знаете за ретаргетинг и ремаркетинг!

Какво е Retargeting?

Знаете ли, че само 2% от посетителите правят покупка когато посещават онлайн магазин за първи път? Всъщност, 92% от потребителите дори не планирайте да правите покупка, когато посещавате онлайн магазин за първи път. И една трета от потребителите които възнамеряват да закупят, изоставете пазарската количка.

Погледнете назад към собственото си поведение при пазаруване онлайн и често ще откриете, че разглеждате и разглеждате продукти онлайн, но след това оставяте да погледнете конкурентите, да изчакате деня на заплатата или просто да промените решението си. Въпреки това е в интерес на всяка компания да ви преследва, след като сте посетили даден сайт, защото сте проявили поведение, което показва, че се интересувате от техния продукт или услуга. Това преследване е известно като пренасочване ... или понякога ремаркетинг.

Определение за пренасочване

Рекламните системи като Facebook и Google Adwords ви предоставят скрипт, който да поставите на вашия уебсайт. Когато посетител посети вашия сайт, скрипт изтегля бисквитка в техния локален браузър и се зарежда пиксел, който изпраща данни обратно към рекламната платформа. Сега, където и да е това лице в мрежата, когато е внедрена същата рекламна система, може да се покаже реклама, която да се опита да му напомни за продукта или сайта, който е разглеждал.

Най-вероятно сте забелязали това, когато пазарувате онлайн. Поглеждате хубав чифт ботуши в даден сайт и след това си тръгвате. Но след като си тръгнете, виждате реклами за ботушите във Facebook, Instagram и други публикации онлайн. Това означава, че сайтът за електронна търговия е разположил кампании за пренасочване. Пренасочването на съществуващ посетител има много по-висока възвръщаемост на инвестицията, отколкото опитите за придобиване на нов посетител, така че марките използват техниката през цялото време. Всъщност, пренасочените реклами са със 76% по-голяма вероятност да получат кликвания във Facebook от обикновените рекламни кампании. 

И не само потребителските сайтове за електронна търговия могат да разгръщат кампании за пренасочване. Дори B2B и компаниите за услуги често прилагат ретаргетинг, когато посетителите кацат на целевата страница на кампанията. Отново те проявяват интерес към продукта или услугата ... така че е ефективно да ги преследвате.

Кампаниите за ретаргетинг и ремаркетинг могат да бъдат широки или специфични за определени дейности.

  • Посетителите, пристигнали на даден сайт или страница, могат да бъдат пренасочени. Това е пренасочване въз основа на пиксели и просто показва реклами, докато сърфират в мрежата.
  • Посетители, които са започнали процеса на преобразуване, като са се регистрирали или са изоставили пазарска количка. Това е пренасочване въз основа на списък и може да прилага персонализирани дисплейни реклами, както и мобилни и имейл съобщения, защото всъщност имате самоличността на потенциалния клиент.

Ретаргетинг срещу ремаркетинг

Докато термините често се използват взаимозаменяемо, пренасочване се използва най-вече за описване на пикселна реклама и ремаркетинг често се използва за описване на опити, базирани на списък, за повторно ангажиране на потребителите и бизнеса. Кампаниите с изоставени колички за пазаруване често дават най-висок процент на реализация и възвръщаемост на маркетинговите инвестиции.

Какво е поведенческо пренасочване?

Рудиментарното пренасочване е просто насочване на реклами към всеки, който е посетил конкретна страница на сайта или е изоставил процеса на плащане на вашия сайт. Съвременните системи обаче всъщност могат да наблюдават поведението на хората, докато сърфират в мрежата. Демографската, географската и поведенческата им информация могат да поставят реклами, които са персонализирани и навременни, за да увеличат шансовете за конверсия и да намалят общите рекламни разходи.

Стратегии за пренасочване

Ива Кръстева от Digital Marketing Jobs, британски сайт за намиране на работни места за дигитален маркетинг, описва подробно видовете стратегии за пренасочване в неотдавнашната си статия, 99 Пренасочване на статистика, за да разкрие значението й за маркетолозите!

  1. Пренасочване на имейл
    • Този тип се възприема в 26.1% от случаите. 
    • Това работи чрез създаване на имейл кампания, при която всеки, който кликне върху имейла ви, ще започне да вижда рекламите ви. Можете да създадете списъци с конкретни имейли, за да насочите към конкретни аудитории и да ги насочите към това, което би ги интересувало най-много на техния уебсайт. 
    • Това става чрез пренасочване на код в HTML или подпис на имейлите ви. 
  2. Сайт и динамично пренасочване
    • Този тип се възприема през повечето време при процент от 87.9%.
    • Това е мястото, където потребителят действително е попаднал на вашия сайт и вие проследявате следващите няколко търсещи сървъра, за да поставите перфектно персонализирани реклами, за да привлечете отново потребителя. 
    • Това става чрез използване на бисквитки. Когато потребителите се съгласят с бисквитките, те се съгласяват да позволят тяхното сърфиране да бъде достъпно. Лична информация обаче не е достъпна. Просто може да се използва IP адрес и когато този IP адрес е търсил.  
  3. Търсене - Списъци за ремаркетинг за реклами в мрежата за търсене (RLSA)
    • Този тип се възприема в 64.9% от случаите. 
    • Това работи от търговци на живо, на платена търсачка, насочвайки потребителите към правилната страница със следи от реклами, базирани на техните търсения. 
    • Това се прави чрез преглед на това кой е кликнал върху платени реклами преди и в зависимост от търсенията можете да пренасочите потребителите с повече реклами, за да ги насочите в посоката, в която се нуждаете от тях.  
  4. Видео 
    • Видеорекламата се увеличава с 40% годишно, като повече от 80% от интернет трафика е ориентиран към видео.
    • Това работи, когато потребител посети вашия сайт. След това проследявате поведението им на всяко ниво на пазаруване във вашата платформа. Когато след това напуснат сайта ви и започнат да сърфират, можете да поставите реклами за стратегическо видео пренасочване. Те могат да бъдат персонализирани, за да насочват интересите на потребителя, за да ги върнат на вашия сайт.  

Пренасочване на инфографиката

Тази инфографика описва всяка статистика, която някога бихте искали да знаете за пренасочване, включително основите, как маркетолозите разглеждат стратегията, какво мислят клиентите за нея, пренасочването спрямо ремаркетинга, как работи в браузърите, как работи с мобилни приложения, типове на пренасочване, пренасочване на социални медии, ефективност на пренасочване, как да настроите пренасочване, цели на пренасочване и случаи на повторно насочване.

Не пропускайте да посетите дигитален маркетинг, за да прочетете цялата статия, 99 Пренасочване на статистика, за да разкрие значението й за маркетолозите! - има много информация!

Какво е пренасочване? Пренасочване на статистика Инфографика

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.