Какво е маркетинг на съдържание?

Въпреки че пишем за маркетинг на съдържанието повече от десетилетие, мисля, че е важно да отговорим на основни въпроси както за студентите по маркетинг, така и да потвърдим информацията, предоставена на опитни търговци. Маркетингът на съдържанието е разширен термин, който обхваща много полета.

Терминът съдържание маркетинг самата по себе си се превърна в норма в дигиталната ера... Не мога да си спомня време, когато маркетингът не е имал съдържание свързани с него. Разбира се, има много повече в стратегията за маркетинг на съдържание, отколкото просто да започнете блог, така че нека добавим малко цвят около фразата.

Какво е маркетинг на съдържание?

Content Marketing е планирането, проектирането, разработването, изпълнението, споделянето, популяризирането и оптимизирането на съдържание, което е разработено за придобиване на нови клиенти, задържане на настоящите клиенти и увеличаване на стойността на текущите взаимоотношения с клиентите.

Докато съдържанието се разпространяваше чрез традиционните медии – реклами, реклама, директна поща, каталози и бланки за продажби… Интернет предоставяше средство за потребителите и бизнеса да търсят информация и изследователски проблеми, продукти и услуги. Компаниите, които свършиха страхотна работа, предоставяйки това съдържание, придобиха нови клиенти, задържаха настоящи и увеличиха стойността на взаимоотношенията си чрез предоставената от тях информация.

Как работи маркетингът на съдържание?

Помагам на компании повече от десетилетие с техните стратегии за маркетинг на съдържание. Ето видео, което използвахме, за да помогнем на нашите клиенти да разберат как използваме маркетинга на съдържание, за да стимулираме бизнеса, използвайки всеки техен канал и носител.

Има една аналогия, която използвах отдавна, когато стана дума маркетинг срещу реклама. Рекламата е поставяне на стръв върху куката и пускането й във водата, надявайки се рибата да хапе. Маркетингът е процес на намиране на рибите, анализ на кога те хапят, за какво хапят и колко време преди да хапят.

Съдържанието е съдържание... бяла книга, публикация в блог, видео, подкаст, инфографика или каквото друго може да бъде измислено, за да комуникирате вашето съобщение. Но съдържание маркетинг изисква разбиране за това коя е вашата аудитория, какви методологии се комуникират, откриване къде е аудиторията, знание какво е нейното намерение и създаване на подходящи серии и типове съдържание, които тези потенциални клиенти или клиенти да консумират. Включва също методи за споделяне и промоция, които ще използвате, за да ги достигнете.

Стратегии за маркетинг на съдържание

Твърде много фирми бъркат маркетинга на съдържанието с рекламата. Те не разбират защо публикация в социалните мрежи, статия или споменаване не са довели веднага или директно до реализациите. Маркетингът на съдържанието често не е мигновен, маркетингът на съдържанието е стратегия, която изисква както инерция, така и посока, за да можете да насочвате аудиторията през процеса на закупуване, задържане или надпродажба. Както приятелството е за риболова, често трябва да имате базово съдържание, което да популяризирате в местата за хранене, за да привлечете аудиторията, която търсите.

Един фокус, който развиваме, когато работим с клиенти, е да определим какво a библиотека със съдържание може да изглежда, че това ще помогне на общите им маркетингови усилия.

Видове маркетинг на съдържание

Хората от QuickSprout написаха фантастична публикация в видове маркетинг на съдържание и кога да ги използваме. Няма да навлизаме във всеки тип, но бих искал да се съсредоточа върху 6-те ключови части от съдържанието, които сме виждали да работят най-добре за нашите клиенти при изграждането на техните собственост на медии ресурси:

  • статии - изграждане на фантастично библиотека със съдържание с висококачествени, подробни, актуализирани и кратки статии, които отговарят на въпроси за потенциални клиенти, клиенти и осигуряват мисловно лидерство в бранша, е основата на почти всяка компания. Компаниите са склонни да разглеждат блога като стратегия „един по един“, но това наистина е стратегия за повтарящи се приходи и натрупващи се лихви. Всяка публикация в блог може да бъде намерена и препращана всеки ден, за да увеличите способността си да привличате, задържате и продавате клиенти. Блоговете за бизнес осигуряват храната за търсене и социални дейности и са от решаващо значение за всяка организация.
  • Infographics - проектирането на добре проучена информационна графика, която взема сложна тема, обяснява я задълбочено и осигурява преносим формат, който може да се преглежда и споделя на множество устройства и технологии, беше невероятно предимство за всяка организация, с която някога сме работили. Highbridge продължава да бъде лидер в тази стратегия, след като е проучил, разработил, проектирал, разпространил и популяризирал над сто инфографики. Освен това ние предоставяме основните файлове обратно на нашите клиенти, така че графиките да могат да бъдат пренасочени в други презентации и маркетингови материали.
  • Whitepapers - Докато инфографиката се привлича, установихме, че белите тапети конвертират. Докато посетителите на вашия сайт често четат и споделят публикации и инфографики, те често обменят информацията си за контакт, за да получат далеч по-дълбоко потапяне в тема, която изследват. Намерението на някой, който изтегля бяла книга, често е, че се проучва, за да направи покупка много, много скоро. Изграждането на път от публикация, инфографика до призив за действие до целева страница за регистриране и изтегляне на бяла книга беше изключително изгодно за всички наши клиенти.
  • Презентации - Изграждането на доверие, авторитет и доверие във вашата индустрия обикновено изискват от вас да представяте теми по конференции, уеб семинари или търговски срещи. Поставянето на тези презентации онлайн на платформи като Slideshare, след това споделянето им чрез публикации и социални медии може да привлече голямо внимание от вашите връстници.
  • клипове - Задължително за стратегията за съдържание на всяка организация е видеото. Ако снимката казва хиляда думи, видеоклиповете могат да осигурят емоционална връзка, която надминава всяка стратегия. Лидерство на мисли, съвети, обяснителни видеоклипове, видеоклипове с препоръки ... всички те комуникират ефективно с вашата аудитория и са търсени все повече и повече всеки ден. Да не говорим, че хората често търсят видеоклипове повече от всеки друг носител!
  • Електронна поща - връщането на вашето съобщение към абонат има една от най-високите възвръщаемости от всяка стратегия за маркетинг на съдържание. Чрез редовно изпращане по имейл на вашите потенциални клиенти и клиенти, вашите съобщения предоставят едновременно стойност и напомняне, че сте там, когато имат нужда от вас. Всички тези други стратегии могат да насочат хора към вашата марка, които не са готови да направят покупка ... точно тогава искате да сте сигурни, че те ще се регистрират за вашия имейл. Всяка стратегия за съдържание трябва да има стратегия за имейл маркетинг, която да подхранва и насочва съществуващите абонати към реализация.

Как да разработим стратегия за маркетинг на съдържание

Изненадващо, първата стъпка, която правим, когато работим с клиенти, не е проучване и разработване на календар със съдържание. Първата ни стъпка е да анализираме техния настоящ сайт и онлайн авторитет, за да гарантираме, че те могат да водят посетител за маркетинг в търсене, фен или последовател в социалните медии или други посетители чрез процеса на генериране на потенциални клиенти. Ето някои въпроси, на които търсим отговори:

  • Има ли път към преобразуване от всяко съдържание, което насочва читателя към действие, което искате да предприеме?
  • Is анализ правилно внедрени, за да сте сигурни, че можете да измервате въздействието на вашия маркетинг на съдържание обратно към източник?
  • Правилно ли е оптимизиран вашият сайт, така че съдържанието, което разработвате, да бъде намерено в подходящи резултати от търсачките? Оптимизацията за търсачки е изходно ниво за всяка стратегия за съдържание.
  • Показва ли се и оптимизира ли се съдържанието, така че да може лесно да се споделя в социалните медии? Усилването, което ще получите от социалните медии, може да повиши посещенията ви, реализациите, както и разположението на вашата търсачка.
  • Може ли съдържанието да се показва подходящо на мобилно или таблетно устройство? Някои от нашите клиенти виждат над 40% от трафика си от мобилни устройства!

След като тази основа бъде създадена, ние работим, за да проучим съдържанието, от което вашите конкуренти печелят, да проектираме стратегия, която да ви помогне да се конкурирате, и да разработим календар на съдържанието, който ще стимулира инерцията, от която се нуждаете, за да намалите цена на олово (CPL), като продължавате да увеличавате своя дял на гласа (Данните за присъствието), стимулиране и подобряване на броя на реализациите и в крайна сметка увеличаване на вашите възвръщаемост на маркетинговите инвестиции с течение на времето.

Маркетингът с органично съдържание може да отнеме повече време, за да се чувствате добре във вашата компания, така че ускорете стратегията си за маркетинг на съдържание платена реклама и промоция както и стратегиите за връзки с обществеността могат да ви помогнат да получите много повече потенциални клиенти по-бързо, тествайте и измервайте ефективно разширявайте аудиторията си и въздействайте ефективно.

Колко съдържание ни трябва?

Майката на всички въпроси, задавани от клиенти. Оценяването на обема на съдържанието изисква доста изследвания. Ще трябва да разберете въпросите, които потенциалните клиенти и клиентите си задават по отношение на вашата индустрия и как бихте могли да се позиционирате добре, за да предоставите това съдържание. Ще трябва да разберете какви медии търсят и как можете най-добре да им представите информацията. Може също да се наложи да предоставите съдържанието в различни носители – аудио, видео, текст, графики и т.н.

Маркетингът на съдържание изисква практика, тестване и непрекъснато усъвършенстване, за да победите конкурентите си! Не става въпрос за създаване на повече съдържание, а за изграждане на дефинирана библиотека от съдържание, която обхваща всички етапи от пътуването на купувача, за да им помогне да ги насочат към конверсия.

Колко струва маркетингът на съдържание?

Още един дози на въпрос! Препоръчваме фиксиран разпределение на бюджета връзки с обществеността, промоция и производство на съдържание за стартиране на компании. Това може да стане доста скъпо ($ 15 XNUMX щатски долара на месец), но това е основата, за която знаем, че работи добре. Можете също така да започнете без PR и промоция, просто отнема повече време за увеличаване.

В рамките на няколко месеца трябва да започнете да виждате инерция и потенциални клиенти. В рамките на годината трябва да сте в състояние да дефинирате напълно програмата си и да разберете разходите за потенциални клиенти. След това можете да изместите и балансирате бюджета си между разработването на съдържание, промоцията и връзките с обществеността, за да увеличите максимално въздействието, да намалите разходите си за потенциален клиент и да стимулирате повече възможни клиенти или реализации.

Имайте предвид, че вашите конкуренти настройват своята стратегия за маркетинг на съдържание едновременно, така че конкуренцията може да се увеличи или намали - изисквайки от вас да коригирате бюджета и очакванията си по подходящ начин. Имаме клиенти, които доминират в маркетинга на съдържание, тъй като липсва конкуренция, а имаме клиенти, които изостават в конкуренцията, просто защото не могат да съответстват на ресурсите, които техните конкуренти прилагат. Страхотна стратегия винаги може да започне да изтласква конкуренцията!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.