Призив за действие: Какво е CTA? Увеличете CTR!

призив за действие

Изглежда доста очевидно, когато задавате въпроса, Какво е призив за действие или CTA, но често това е пропусната или злоупотребена възможност да накарате читателите, слушателите и последователите да влязат по-дълбоко в ангажираността с вашата марка.

Какво е призив за действие?

Призивът за действие обикновено е като област на екрана, която кара читателя да кликне, за да се ангажира с марката. Понякога това е изображение, понякога просто бутон, друг път запазена секция от цифровия актив. Не само сайтовете могат да имат призив за действие, практически всеки тип съдържание може (и повечето трябва).

В последната реч, която изнесох на местно събитие в мрежа, предложих на хората да се запишат за нашия безплатен бюлетин чрез изпращане на текстови съобщения маркетинг до 71813 - ан ефективен призив за действие тъй като темата беше уместна и по време на речта всеки имаше подръчни мобилни телефони. Видяхме по-добър отговор на тях, отколкото да искаме хората да отидат на сайта и да се абонират.

Уебинарите могат (и трябва) да имат призив за действие, инфографиката трябва да има ефективна призив за действие (иронично предвид примера по-долу, който пропусна възможността за автора!), а презентациите също трябва. Един мой колега винаги предлагаше безплатни подаръци в замяна на търговия с визитки в края на своите презентации - работеше фантастично. Пренасочването на някого към изтегляне, регистрация, телефонно обаждане или дори друга подходяща статия може да бъде страхотна CTA.

Трябва ли всичко да има призив за действие?

Няма да намерите твърде много части от съдържанието, което произвеждаме, няма подканваща фраза, но споделяме един тон съдържание без него. Не всичко, което правите, трябва да се опитва да продаде, а част от него трябва да се опита да изгради както доверие, така и авторитет с потенциални клиенти и клиенти. Винаги продавайте може да е мантра в повечето продажби и маркетингови стратегии, но продажбата може да бъде и отстъпка в някои разговори. Моето основно правило е да винаги имайте призив за действие когато целта ви е да мотивирате човека към по-дълбока ангажираност.

Как да създадете ефективни призиви за действие

Има доказани методи за внедряване на ефективни стратегии за призиви за действие. Ето някои от тях:

  • Дръжте призивите си за действие силно видими - Поставянето на CTA трябва да бъде съседно или в съответствие с фокуса на читателя. Често поставяме CTA вдясно от съдържанието, което пишем, така че зрителите да го улавят с естествено движение на очите. Може да ги накараме да ги тласнат малко повече към потока на съдържанието, за да го вземат в бъдеще. Някои сайтове плават CTA, така че докато четецът превърта, CTA остава с тях.
  • Опростете призивите си към действие - Независимо дали става дума за изображение или оферта във вашата реч, като се уверите, че инструкциите са лесни, а пътят към ангажирането е лесен, ще осигурите по-голям брой аудитории, които ще се обадят, или щракване върху действието, за което ги помолите. CTA, базирана на изображения, обикновено има
  • Дръжте действието ясно на CTA. Трябва да се използват думи за действие като повикване, изтегляне, щракване, регистрация, стартиране и т.н. Ако това е CTA, базирана на изображения, често ще ги намерите на силно контрастен бутон. Потребителите на мрежата са обучени да кликват върху бутони, така че изображението автоматично се регистрира като дейност, която те трябва да предприемат.
  • Добавете усещане за спешност - Изтича ли времето? Офертата изтича ли? Има ли ограничен брой места? Всичко, което помага да убедите читателя да предприеме действия сега, вместо по-късно, ще увеличи процента на конверсия. Добавянето на чувство за спешност е критичен компонент на всяка CTA.
  • Преимущества над функциите - Твърде много компании се гордеят с това, което правят, вместо с предимствата, които постигат за своите клиенти. Не това, което правите, продава; това е предимството, което примамва клиента да купува. Предлагате ли възможност за опростяване на нещата? За да получите незабавни резултати? За да получите безплатен съвет?
  • Планирайте пътя към преобразуване - За публикации в блога пътят често се чете, вижте CTA, регистрирайте се на целева страница и конвертирайте. Вашият път към преобразуване може да е различен, но визуализирането и планирането на пътя, който искате хората да поемат със съдържанието ви, ще ви помогне да проектирате по-добре и да конвертирате повече с вашата стратегия за призив към действие
  • Тествайте вашите CTA - Проектирайте множество версии на вашите CTA, за да определите коя води до по-добри бизнес резултати. Един просто не е достатъчен - твърде много компании не отделят време, за да предоставят алтернативни дизайни, словесност, цветове и размери. Понякога простото изречение е перфектно, друг път може да е анимиран gif.
  • Тествайте вашите оферти - Безплатна пробна версия, безплатна доставка, 100% гаранция за удовлетворение, отстъпка ... трябва да опитате селекция от различни оферти, за да привлечете увеличаване на реализациите. Не забравяйте да измервате общата ефективност на тези предложения по отношение на задържането на клиентите, все пак! Много компании предлагат голяма отстъпка отпред, само за да загубят клиента в края на договора си.

Вижте друга инфографика, която споделихме за повече Правете и не използвайте ефективни призиви за действие.

Инфографика с призив за действие

2 Коментари

  1. 1

    Здрасти,
    Благодарим ви за споделянето на съвети за ефективна кампания за CTA. Наистина изборът на оформление и цвят на страницата има голямо значение за по-добър резултат. Управлявал съм няколко кампании и наистина работи.

  2. 2

    Тази промоционална кампания за електронна поща за електронна книга има отличен призив за действие. Вместо обичайното „Искам това“ или „изтегли сега!“. Той завладя публиката със страхотното си „Продължавайте!”Бутон CTA текст.

    Хареса ми, тъй като има отношение към съдържанието на електронната книга (Използвайте корелирано движение на цените в международните акции и ADR на САЩ, за да прогнозирате точно цените на акциите преди отварянето на пазарите.) И нейната аудитория, която е предимно търговци и ентусиасти на фондовия пазар. Намери го тук.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.