3 начина, по които органичният маркетинг може да ви помогне да извлечете максимума от бюджета си през 2022 г

Влиянието на оптимизацията за търсачки върху маркетинговите бюджети

Маркетинговите бюджети паднаха до рекордно ниско ниво от 6% от приходите на компанията през 2021 г., което е спад от 11% през 2020 г.

Gartner, Годишното проучване на разходите за CMO 2021

С очакванията, високи от всякога, сега е моментът маркетолозите да оптимизират разходите и да увеличат своите долари.

Тъй като компаниите отделят по-малко ресурси за маркетинг – но все пак изискват висока възвръщаемост на ROI – не е изненада, че разходите за органичен маркетинг нарастват в сравнение с разходите за реклама. Органични маркетингови усилия като оптимизация за търсачки (SEO) обикновено са по-рентабилни от платените реклами. Те продължават да дават резултати дори след като търговците спрат да харчат. Просто казано, органичният маркетинг е интелигентна инвестиция за предпазване от неизбежни колебания в бюджета.

И така, каква е формулата? За да извлечете максимума от бюджета си и да подобрят органичните маркетингови инициативи, маркетолозите се нуждаят от разнообразна стратегия. С правилната комбинация от канали — и с SEO и сътрудничество като централен фокус — можете да изградите доверие на клиентите и да увеличите приходите.

Защо органичен маркетинг?

Маркетолозите често изпитват натиск да осигурят незабавни резултати, които могат да осигурят платените реклами. Макар че органичното търсене може да не ви помогне да постигнете възвръщаемост на инвестициите толкова бързо, колкото платените реклами, то допринася за повече от половината от целия проследим трафик на уебсайтове и влияе почти 40% от всички покупки. Органичното търсене е дългосрочен двигател за маркетингов успех, който е от съществено значение за растежа на бизнеса.

Стратегията за органичен растеж също така предоставя възможност за търговците да изградят трайни взаимоотношения с клиентите. След като въведете въпрос в Google, 74% от потребителите незабавно превъртете покрай платените реклами и разчитайте на по-доверен органичен резултат, за да отговорите на техните въпроси. Данните не лъжат – резултатите от органичното търсене привличат значително повече трафик от платените реклами.

Освен ползите от повишаване на осведомеността за марката и доверието на клиентите, органичният маркетинг е изключително рентабилен. За разлика от платените реклами, не е нужно да плащате за медийни разположения. Вашите разходи за органичен маркетинг са технология и брой служители. Най-добрите програми за органичен маркетинг се управляват от вътрешни екипи и те използват технология от корпоративен клас за мащабиране.

Платените реклами не са нещо от миналото, но органичният маркетинг е голяма част от бъдещето. Това е особено важно като Google планира да премахне бисквитките на трети страни през 2023 г, намалявайки ефикасността на платените реклами. Чрез включването на органични инициативи като SEO във вашия маркетингов план е по-вероятно да постигнете бизнес целите и да постигнете по-висока възвръщаемост на инвестициите.

Подобрете стратегиите за органичен маркетинг през 2022 г

Стойността, която предоставя органичният маркетинг, го прави мощен инструмент, особено за организации с ограничен маркетингов бюджет. Но органичният растеж е успешен само с правилната стратегия. За да прецените къде са маркетинговите приоритети на организациите през 2022 г., диригент анкетирани над 350 търговци да научат за плановете си за годината и да идентифицират тенденциите в разходите.

И според проучването основните приоритети за дигиталните лидери през следващите 12 месеца включват потребителското изживяване на уебсайта (UX), маркетинг на съдържанието и по-силно сътрудничество между екипите.

Имайки това предвид, ето как можете да изведете инициативите си на следващото ниво и да извлечете максимума от маркетинговия си бюджет:

  1. Впрегнете силата на SEO. Успешният маркетинг предоставя на търсещите съдържание, което отговаря на техните въпроси – това, което наричаме ние маркетинг на първо място за клиента. Тъй като и двете B2B и B2C хората, които вземат решения, обикновено започват своя път към покупката със собствени изследвания, струва си да инвестирате в SEO. Но препълването с ключови думи няма да повиши класирането при търсене. Дайте приоритет на изследване на ключови думи и технически одити, за да гарантирате, че търсачките могат ефективно да индексират съдържанието на уебсайта.

    За да увеличите максимално въздействието, инвестирайте в органична маркетингова платформа и във вътрешен SEO екип, за да осигурите последователност на съдържанието в цялата компания със стратегиите за SEO.

  1. Сътрудничество за отличен UX. Според дигитален лидери, поддържането на положителен UX за уебсайта на вашата марка е от първостепенно значение през 2022 г., но не е възможно без сътрудничество. Работниците в ролите в мрежата, SEO и съдържанието откриха, че хората в други роли са съвместни по-малко от 50% от времетоe. Това прекъсване може лесно да доведе до дублиране на работа, тесни места и непоследователни SEO практики. Успешните UX инициативи включват редовна комуникация между отделите, подчертавайки необходимостта от разрушаване на организационните силози. Допълнителен бонус с отличен UX? То подобрява вашето класиране при търсене в Google.

  1. Измерете резултатите. Често срещана тема, която нашето проучване разкри, е необходимостта от измерване на успеха на SEO програмите през 2022 г. Непрекъснатото оценяване на ефективността на SEO технологиите и практиките може да информира вашите приоритети.

    Направете си услуга: Преди прилагайки вашата SEO програма, определете кои показатели ще наблюдавате (напр. трафик, класиране на ключови думи и пазарен дял) и как ще измервате резултатите. Това ви позволява да усъвършенствате съдържанието си и да дадете приоритет на инициативите, които работят най-добре – спестявайки ви време и пари.

Намаленият маркетингов бюджет не трябва да означава нискокачествен маркетингов план за 2022 г. – просто трябва да оптимизирате ресурсите си. Със силна стратегия и фокус върху органичния маркетинг можете да изградите доверие на клиентите и осведоменост за марката, като същевременно увеличавате приходите.

Интересувате ли се да научите повече? Вижте последния доклад на Conductor:

Състоянието на органичния маркетинг през 2022 г