Как да пишете съдържание, където посетителите определят вашата стойност

стойност

Независимо от цена, стойността винаги се определя от клиента. И често тази стойност ще зависи от това колко добре клиентът използва вашия продукт или услуга. Много доставчици на софтуер или услуга (SaaS) използват продажби въз основа на стойността, за да определят цената си. Тоест, вместо да определят фиксирана месечна ставка или ставка въз основа на употребата, те работят с клиента, за да определят стойността, която платформата може да предостави, и след това да я върнат на цена, която е справедлива и за двете страни.

Ето пример ... имейл маркетинг. Мога да се регистрирам за една услуга за имейл маркетинг за $ 75 на месец или да отида с първокласна услуга за $ 500 на месец. Ако не популяризирам имейла и използвайте го, за да продавате, придобивате или задържате клиенти, $ 75 на месец е с малка стойност и може да бъде твърде много пари за харчене. Ако отидох с услугата от $ 500 на месец и те ми помогнаха да развия съобщенията ми, помогнаха ми да реализирам кампании за надпродажба, придобиване и задържане ... Можех да успея да използвам имейл, за да карам стотици хиляди долари. Това е страхотна стойност и си струва изплатените пари.

Има причина, поради която търговците използвайте проценти в презентацията си да представят доказателства за увеличаване на стойността на своите продукти и услуги. Ако преминах към вашия продукт и това може да ми спести 25% от таксите ми за плащане, например, това означава хиляди долари за бизнеса. Но ако вашият бизнес плаща милиони долари такси, стойността на продукта е много, много по-висока за вашия бизнес от моя.

Маркетолозите често правят грешката да определят a уникална стойност предложение което определя субективна стойност въз основа на тяхното мнение. Това може да доведе до пропаст в очакванията между това, което според вас е вашата стойност и това, което клиентът определя вашата стойност. Пример: Работим с много клиенти по тяхната оптимизация за търсачки. Клиенти, които имат солидни платформи, пъргав маркетинг и процесите на разработка и може да внедри значителни промени, за да отговори на изискванията на търсачките, да получи невероятна стойност от нашите услуги. Клиентите, които не слушат, не прилагат промените и оспорват нашите препоръки, често страдат и не осъзнават пълната стойност, която бихме могли да предоставим.

Докато пишете маркетинговото си съдържание, има стратегии, които ще ви помогнат:

  • Използвайте процентите във вашите отчети за стойността, така че посетителите да правят математика и да изчисляват спестявания и подобрения в своите отчети за приходите, а не вашите клиенти.
  • Осигурете сценарии за използване, казуси и най-добри практики, които помагат на посетителите ви да определят стойността ви за тяхната организация.
  • Предоставете съдържание, което говори директно за конкретни индустрии, типове компании и аудитории, така че посетителите ви да намерят прилики между вашето съдържание и техния собствен бизнес.
  • Предоставяйте препоръки от множество клиенти, техните титли и длъжности във фирмата, така че лицата, вземащи решения, които съответстват на тези титли и длъжности, да могат да се идентифицират с тях.

Някои хора вярват, че маркетингът и продажбите, основани на стойността, са донякъде измамни. Те вярват, че всеки трябва да плати една и съща цена. Всъщност бих твърдял обратното. Компаниите, които имат фиксирани цени, независимо не отчитат клиента и как могат да използват вашите продукти и услуги. Още по-лошо - маркетингът, който гарантира посещения, класиране, приходи и т.н., са ужасни. Те са предварително заредени, ангажименти с парите надолу, така че да похарчите парите си и да си тръгнете, когато не получите резултатите, които са обещали. Предпочитам да работя с доставчик, който ме изслуша, разбра ресурсите ми, разпозна моите нужди и работи, за да осигури цена, която едновременно отговаряше на бюджета ми и предоставяше стойността, от която се нуждаех.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.