Разбиране на стойността на влиянието

влияние

Наскоро имахме компания, която искаше да помогнем да популяризираме тяхната платформа пред инвеститори, ключови хора в бранша и клиенти. Компанията не разполагаше със средства за придобиване на нашите услуги, затова поискахме някаква изключителност и процент от приходите или печалбата, които могат да дойдат от растежа или продажбата на компанията. Няма да стане. Те не можеха да си представят, че искаме толкова много за толкова малко усилия от наша страна.

Достъп до влияние

Освен риска никога да не получим компенсация за усилията си, има много по-голяма картина, която тази перспектива не разбра. Те не плащаха за усилията, които бихме направили за тях оттук нататък, а за усилията, по които работим през последните 20 години. Имаме една от най-добрите мрежи в бранша поради времето и грижите, положени за изграждане на взаимоотношения с ключови заинтересовани страни. Имаме един от най-добрите блогове в бранша поради ресурсите, които прилагаме ден след ден от около десетилетие. С други думи, ние не обвързваме компенсацията с това, което сме правене, ние го обвързваме с това, което вече имаме направен.

Достъпът до нашата аудитория, достъпът до нашата експертиза и достъпът до нашата мрежа са ценни. Но това е ценно само защото сме инвестирали в тази аудитория, опит и мрежа за цялата си кариера. Докато ние искаме процент, който може да доведе до шест цифри, те искат достъп, в който сме инвестирали милиони долари.

5% от нула

Компаниите почти винаги надценяват себе си ... особено онлайн. Попитайте всеки, който има приложение, и те често ще ви разкажат за индустрията от милиарди долари, в която се намират, и възможността техният продукт да направи десетки или стотици милиони долари. Ако раздадат 5% от тяхната компания на сто милиона долара, това са 5 милиона долара! Как бихме могли да заслужим 5 милиона долара?

Проблемът е, че те не са компания на стойност сто милиона долара. Всъщност по-голямата част от компаниите напълно се провалят. Без процъфтяваща клиентска база, които се продават добре в бранша и достъп до инвестиции, те струват $ 0 ... независимо от инвестицията, която са направили до момента. И 5% от 0 е 0 $. Те струват $ 0 без нашата помощ ... но с наша помощ те имат по-голям шанс да бъдат толкова повече.

Когато не можеше да бъде предоставена гаранция за процент, трябваше да се отдалечим от перспективата. Вече ги бяхме запознали с един ключов инфлуенсър в нашата мрежа, който много добре може да доведе до бърз растеж или инвестиции. Те смятаха, че усилията са минимални ... просто имейл, който води до включване в публикация в блог. Те не оценяват факта, че този имейл ни отнема години и причината, поради която те бяха споменати, беше заради уважението, което влиятелният човек имаше към нас. Отне ни много работа, за да стигнем дотам. Жалко, че не разбират тази стойност.

5% от Милиони

Инвестирането на 5% от компания в инфлуенсър, който може да спести милиони долари, е малка инвестиция. Компанията може да си тръгне с милиони и, да, можем да си тръгнем и със здрава сума. Но компанията никога не би получила тези милиони, ако не беше използването на нашите ресурси (знания, мрежа, аудитория).

Не виждам това по-различно от някой, който е прекарал години в писане на книга и желае да я продаде. Отиват при издател. Този издател има възможностите за маркетинг, разпространение и публикуване. В замяна на по-голямата част от приходите те правят бизнес с автора. Издателят рискува никога да не спечели долар, но може и да спечели много. Авторът рискува никога да не продава копие, освен ако не получи достъп до ресурсите на издателя.

Това е бизнес връзка, която работи в няколко индустрии и това е бизнес връзка, която работи с технологиите.

2 Коментари

  1. 1

    Влиянието е като експертиза. Прилагането може да отнеме само минута, но придобиването му отнема цял живот.

    Освен това, колкото повече имате, толкова по-лесно изглежда да упражнявате от гледна точка на онези, които го нямат.

    Лесно е да подцените всичко, което нямате. Особено лесно е да се подцени това, което не можете незабавно да придобиете, без значение колко пари харчите.

  2. 2

    Дуглас,

    Това е страхотна публикация на много нива ...

    Първо, всяка агенция и консултант трябва да го прочете, за да разбере по-добре и оцени стойността, която притежава. Те ще бъдат по-богати за това.

    Второ, всеки стартиращ предприемач трябва да разбере безумната сила на влияние и одобрения за катапултиране на стартирането им или забавяне на растежа им.

    Преди 20 години работих с известен маркетингов консултант, правещ нищо друго, освен инженерни смесени предприятия. Само едно от тези начинания му донесе 3 милиона долара за един уикенд.

    Благодаря още веднъж за страхотното напомняне, че Influence = лост. Впрегнете го.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.