Разбиране на стойността на влиянието

влияние

Наскоро имахме компания, която искаше да помогнем за популяризирането на тяхната платформа сред инвеститори, ключови хора в бранша и клиенти. Компанията нямаше средства за придобиване на нашите услуги, затова поискахме някаква изключителност и процент от приходите или печалбата, които могат да дойдат от растежа или продажбата на компанията. Няма да стане. Те не можеха да си представят, че искаме толкова много за толкова малко усилия от наша страна.

Достъп до влияние

Освен риска никога да не получим компенсация за усилията ни, има много по -голяма картина, която тази перспектива не разбра. Те не плащаха за усилията, които ще направим за тях от тук нататък, те плащаха за усилията, върху които работим през последните 20 години. Имаме една от най -добрите мрежи в индустрията поради времето и грижите, вложени в изграждането на взаимоотношения с ключови заинтересовани страни. Имаме един от най -добрите блогове в индустрията поради ресурсите, които прилагаме ден след ден в продължение на около десетилетие. С други думи, ние не обвързваме компенсацията с това, което сме правене, ние го обвързваме с това, което вече имаме направен.

Достъпът до нашата аудитория, достъпът до нашия опит и достъпът до нашата мрежа са ценни. Но това е ценно само защото сме инвестирали в тази аудитория, опит и мрежа за цялата си кариера. Докато ние искаме процент, който може да доведе до шест цифри, те искат достъп, в който сме инвестирали милиони долари.

5% от нула

Компаниите почти винаги надценяват себе си ... особено онлайн. Попитайте всеки с приложение и те често ще ви разказват за индустрията на милиарди долари, в която се намират, и възможността техният продукт да направи десетки или стотици милиони долари. Ако раздадат 5% от стомилионната си компания, това са 5 милиона долара! Как бихме могли да заслужим 5 милиона долара?

Проблемът е, че те не са компания за сто милиона долара. Всъщност повечето компании се провалят напълно. Без процъфтяваща клиентска база, добре продавани в индустрията и достъп до инвестиции, те струват $ 0 ... независимо от инвестицията, която са направили досега. И 5% от 0 е $ 0. Те струват 0 долара без нашата помощ ... но с наша помощ те имат по -голям шанс да бъдат много повече.

Когато не можеше да бъде предоставена гаранция за процент, трябваше да се махнем от перспективата. Вече ги запознахме с един ключов влиятел в нашата мрежа, който много добре би могъл да доведе до бърз растеж или инвестиции. Те смятаха, че усилията са минимални ... просто имейл, който доведе до включване в публикация в блога. Те не оценяват факта, че този имейл ни отне много години, а причината, поради която те бяха споменати, беше заради уважението, което влиятелният човек имаше към нас. Трябваше много работа, за да стигнем до този момент. Жалко, че не разбират тази стойност.

5% от Милиони

Инвестирането на 5% от компания в инфлуенсър, който може да спести милиони долари, е малка инвестиция. Компанията може да си тръгне с милиони и, да, можем да си тръгнем и със здрава сума. Но компанията никога не би получила тези милиони, ако не беше използването на нашите ресурси (знания, мрежа, аудитория).

Не виждам това по -различно от някой, който е прекарал години в писане на книга и иска да я продаде. Отиват при издател. Този издател има маркетингови, дистрибуторски и издателски възможности. В замяна на по -голямата част от приходите те правят бизнес с автора. Издателят рискува никога да не спечели долар, но може да направи и много. Авторът рискува никога да не продаде копие, освен ако не получи достъп до ресурсите на издателя.

Това е бизнес връзка, която работи в няколко индустрии и това е бизнес връзка, която работи с технологии.

2 Коментари

  1. 1

    Влиянието е като експертиза. Прилагането може да отнеме само минута, но придобиването му отнема цял живот.

    Освен това, колкото повече имате, толкова по-лесно изглежда да упражнявате от гледна точка на онези, които го нямат.

    Лесно е да подцените всичко, което нямате. Особено лесно е да се подцени това, което не можете незабавно да придобиете, без значение колко пари харчите.

  2. 2

    Дуглас,

    Това е страхотна публикация на много нива ...

    Първо, всяка агенция и консултант трябва да го прочете, за да разбере по-добре и оцени стойността, която притежава. Те ще бъдат по-богати за това.

    Второ, всеки стартиращ предприемач трябва да разбере безумната сила на влияние и одобрения за катапултиране на стартирането им или забавяне на растежа им.

    Преди 20 години работих с известен маркетингов консултант, правещ нищо друго, освен инженерни смесени предприятия. Само едно от тези начинания му донесе 3 милиона долара за един уикенд.

    Благодаря още веднъж за страхотното напомняне, че Influence = лост. Впрегнете го.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.