Възможности за маркетинг нагоре, нагоре и надолу по веригата за растеж на бизнеса

Upsell Upsell и Downstream маркетинг
Време за четене: 3 протокол

Ако попитате повечето хора къде намират своята аудитория, често ще получите много тесен отговор. Повечето рекламни и маркетингови дейности са свързани с избора на доставчик на пътуване на купувача... но това вече ли е твърде късно?

Ако сте консултация за цифрова трансформация твърд; например, можете да попълните всички подробности в електронна таблица, като прегледате само текущите си перспективи и се ограничите до стратегиите, в които владеете. Можете да направите проучване на ключови думи и да насочите вниманието си към търсачките за тези потребители, които търсят агенция за цифрова трансформация, консултант по цифрова стратегия, фирма за внедряване на предприятиеИ др

Къде е вашата публика?

Придвижване нагоре от B2B пътуването за закупуване

Не всичко е във вашето целева аудитория. Става въпрос и за настоящите ви клиенти, за дейността на вашите перспективи нагоре и тяхната активност надолу по веригата.

Връщайки се към примера на консултантска фирма за цифрова трансформация. Ако дадена компания получи значително финансиране за увеличаване на организацията си ... ключова стъпка в този процес е инвестирането в цифрова трансформация. Или, ако ключовият персонал бъде разместен в рамките на една организация, новото им ръководство може да се опита да трансформира своя клиентски опит.

Така че, ако съм компания за цифрова трансформация, в мой интерес е да изградя взаимоотношения с компании, които са нагоре по веригата. Това може да включва:

  • Фирми за рисков капитал - предоставянето на презентации на клиенти на VC би било чудесен начин за повишаване на осведомеността и обучение на бъдещите клиенти.
  • Компании за сливания и придобивания - предоставянето на изследвания и образование на фирми за сливания и придобивания би било идеално. Докато се обединяват и придобиват клиенти, те ще имат предизвикателства да централизират своите цифрови преживявания.
  • Адвокати и счетоводители - една от първите стъпки, които компаниите предприемат при разрастването си, е да работят с юридически и финансови представители.
  • Фирми за подбор на персонал - Бизнесът, който се мащабира или има оборот на ръководни позиции, често работи с професионални специалисти по набиране на персонал, за да внесе талант в организацията.

С какъв вид бизнес можете да си партнирате, които са над вашите потенциални клиенти?

Предоставяне на допълнителни услуги на настоящите Ви клиенти

Едно от най-разочароващите съобщения, които можете да чуете от клиент, е: „Не знаехме, че вашата компания е предоставила това!“ след като чуете новината, че са подписали договор с друга компания.

Критична стъпка при включването на вашия клиент е комуникацията на всички продукти, услуги и възможности за партньори, които вашият бизнес може да им предложи. Тъй като вече имате установени взаимоотношения с компанията, може би вече са изброени в техните счетоводни системи за плащания, вече са преразпределили вашите споразумения за услуги ... често е лесно да разширите отношенията, които имате с тях.

Партньорството с други организации, на които имате доверие, често е чудесна възможност за изграждане на стойност и дори повишаване на приходите. Имаме ангажименти за препоръки с много компании, които познаваме и имаме доверие да свършат чудесна работа за нашите клиенти. Това е печеливша стратегия както за вашите клиенти, така и за вашия собствен паричен поток.

Какви фирми партньори познавате и имате доверие, с които бихте могли да запознаете клиентите си? Имате ли реферални споразумения с тях?

Като ресурс надолу по веригата за настоящите си клиенти

След като завършим изпълнението си с клиенти, те често се свързват с доставчика на софтуер, за да говорят на конференции, да участват в интервюта и да бъдат цитирани в индустриални публикации.

Тъй като сте осигурили изключително впечатление за вашия клиент, отделете време, за да си партнирате с него за възможности за промоция. Вашата фирма за връзки с обществеността трябва да работи, за да им предостави възможности за говорене, а вашият маркетингов екип трябва да им помага да създават статии за лидерство на мислене в индустриални сайтове.

Тъй като те получават тези възможности, съвсем естествено е вашата компания да бъде спомената в контекста на съдържанието, което предоставят. Защото те не работят за нито сте платили by вие говорите пред публиката като авторитет и доверен колега. Този тип застъпничество за клиенти ще доведе до невероятно съзнание за работата, която вършите.

Как можете да помогнете на клиентите си да популяризират техния успех в партньорството с вас? Какви ресурси можете да им предоставите в този процес, за да повишите осведомеността за вашия бизнес?

заключение

Защо да бързате към едно и също място, където са всичките ви конкуренти? Започнете да работите нагоре, надолу по веригата и пред настоящите си клиенти, за да насочите повече активност към долната си линия.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.