Възможности за маркетинг нагоре, нагоре и надолу по веригата за растеж на бизнеса
Ако попитате повечето хора къде намират своята аудитория, често ще получите много тесен отговор. Повечето рекламни и маркетингови дейности са свързани с избора на доставчик на пътуване на купувача... но това вече ли е твърде късно?
Ако сте консултация за цифрова трансформация твърд; например можете да попълните всички подробности в електронна таблица, като само прегледате текущите си перспективи и се ограничите до стратегиите, в които владеете. Можете да направите проучване на ключови думи и да насочите вниманието си към търсачките за тези потребители, които търсят агенция за цифрова трансформация, консултант по цифрова стратегия, фирма за внедряване на предприятиеИ др
Придвижване нагоре от B2B пътуването за закупуване
Не всичко е във вашето целева аудитория. Става дума и за настоящите ви клиенти, за възходящата активност на вашите потенциални клиенти и за тяхната активност надолу по веригата.
Връщайки се към примера на консултантска фирма за цифрова трансформация. Ако дадена компания получи значително финансиране за увеличаване на организацията си ... ключова стъпка в този процес е инвестирането в цифрова трансформация. Или, ако ключовият персонал бъде разместен в рамките на една организация, новото им ръководство може да се опита да трансформира своя клиентски опит.
Така че, ако съм компания за дигитална трансформация, в мой интерес е да изградя отношения с компании, които са нагоре по веригата. Това може да включва:
- Фирми за рисков капитал - предоставянето на презентации на клиенти на VC би било чудесен начин за повишаване на осведомеността и обучение на бъдещите клиенти.
- Компании за сливания и придобивания - предоставянето на изследвания и образование на фирми за сливания и придобивания би било идеално. Докато се обединяват и придобиват клиенти, те ще имат предизвикателства да централизират своите цифрови преживявания.
- Адвокати и счетоводители - една от първите стъпки, които компаниите предприемат при разрастването си, е да работят с юридически и финансови представители.
- Фирми за подбор на персонал - Бизнесът, който се мащабира или има оборот на ръководни позиции, често работи с професионални специалисти по набиране на персонал, за да внесе талант в организацията.
С какъв вид бизнес можете да си партнирате, които са над вашите потенциални клиенти?
Предоставяне на допълнителни услуги на настоящите Ви клиенти
Едно от най-разочароващите съобщения, които можете да чуете от клиент, е: „Не знаехме, че вашата компания е предоставила това!“ след като чуете новината, че са подписали договор с друга компания.
Важна стъпка при включването на вашия клиент е съобщаването на всички продукти, услуги и възможности за партньорство, които вашият бизнес може да им предложи. Тъй като вече имате установени отношения с компанията, може вече да са изброени в техните счетоводни системи за плащания, вече да сте очертали червено вашите споразумения за услуги ... често е лесно да разширите отношенията, които имате с тях.
Партньорството с други организации, на които имате доверие, често е чудесна възможност за изграждане на стойност и дори увеличаване на приходите. Имаме реферални ангажименти с много компании, които познаваме и се доверяваме, че ще свършат чудесна работа за нашите клиенти. Това е печеливша стратегия както за вашите клиенти, така и за вашия собствен паричен поток.
Какви фирми партньори познавате и имате доверие, с които бихте могли да запознаете клиентите си? Имате ли реферални споразумения с тях?
Като ресурс надолу по веригата за настоящите си клиенти
След като завършим изпълнението си с клиенти, те често се свързват с доставчика на софтуер, за да говорят на конференции, да участват в интервюта и да бъдат цитирани в индустриални публикации.
Тъй като сте предоставили изключителен опит на клиента си, отделете време да си партнирате с него за промоционални възможности. Вашата фирма за връзки с обществеността трябва да работи, за да им предостави възможности за говорене, а вашият маркетингов екип трябва да им помага да създават статии за лидерство на сайтове в индустрията.
Тъй като получават тези възможности, естествено е вашата компания да бъде спомената в контекста на съдържанието, което предоставят. Защото не работят за нито сте платили by вие, те говорят пред публиката като авторитет и доверен колега. Този тип застъпничество на клиентите ще стимулира невероятната осведоменост за работата, която вършите.
Как можете да помогнете на клиентите си да популяризират техния успех в партньорството с вас? Какви ресурси можете да им предоставите в този процес, за да повишите осведомеността за вашия бизнес?
Заключение
Защо да бързате към едно и също място, където са всичките ви конкуренти? Започнете да работите нагоре, надолу по веригата и пред настоящите си клиенти, за да насочите повече активност към долната си линия.