Навиците на медийно потребление се промениха драстично през последните пет години и рекламните кампании се развиват, за да поддържат темпото. Днес рекламните долари се преразпределят от офлайн канали като телевизия, печат и радио към цифрови и програмно закупуване на реклами. Много марки обаче не са сигурни относно пренасочването на изпитани методи за медийните си планове към цифрови.
Очаква се телевизията все още да представлява повече от една трета (34.7%) от глобалното медийно потребление до 2017 г., въпреки че времето, прекарано в гледане на излъчвани програми по телевизорите, се очаква да намалее с 1.7% годишно. За разлика от това времето, прекарано в достъп до интернет, се очаква да нараства с 9.4% годишно между 2014 и 2017.
ZenithOptimedia
ТВ рекламите, дори когато DVR прескача и намалява зрителската аудитория, все още осигуряват най-силен обхват и осведоменост. Като маркетолог в сфера, в която телевизията все още е доминираща платформа (но не за дълго), е лесно да разберем нежеланието да експериментираме с нови елементи на кампанията и маркетинга чрез дигиталното. Промяната в потреблението на медии напълно промени начина, по който рекламодателите измерват съдържанието и ефективността на отговорите и преходът вече се извършва с рекламодатели с марка.
От гледна точка на отговора, банерите, предварителното пускане, поглъщанията на начална страница и насочването към различни устройства също са ефективни измерими маркетингови тактики. Маркетолозите знаят, че данните от първа страна могат да се използват за насочване на потребители точно когато са на пазара за конвертиране. В резултат на това маркетолозите трябва да балансират показателите на кампанията между обхвата на марката, честотата, информираността и реакцията. Поради това е важно да се изложат фактите за това как дигиталът може да повлияе на отдадената ефективност на кампанията с безплатна стойност за обхвата на телевизионната осведоменост.
От решаващо значение е да се обясни защо измерването на кампаниите по отношение на честотата на кликване и цената на придобиване носи стойност, която допълва телевизионния обхват и честота. Маркетологът трябва да разбере, че ако хората кликват върху вашата реклама, това означава, че се интересуват от нея - но те трябва да отидат по-далеч от това, за да разберат защо трябва да изместят фокуса си от традиционните показатели на кампанията и да признаят, че цифровото може да бъде интегрирано в маркетингова стратегия и подкрепа на целите и ефективността на кампанията.
Проследяване на пътуването на клиента
Въпреки че дигиталните кампании имат по-силно приписване поради способността да проследяват пътуванията на потребителите от осъзнаване до преобразуване, особено за електронната търговия, ефективността му трябва да бъде интегрирана с осведомеността по телевизията, а не разделена. За шофиране на дребно това може да е малко по-сложно, но разработването и внедряването на маякови технологии също преодолява тази разлика. И тъй като дигиталните кампании са насочени към потребителите, тъй като те са на пазара, не е необходимо да излъчвате съобщение многократно, за да насочите потребителите, които вече имат познаване на марката.
Що се отнася до цифровото, балансирайте качеството и количеството. Гарантирането, че маркетолозите и техните съответни агенции разбират напълно предизвикателствата, решенията и ефективното измерване на интегрирането на цифрови и телевизионни програми, е изключително важно, както и допълнителната стойност, която всеки от тях има за успеха на кампанията. Има много различни начини за измерване на показателите на кампанията и възприемането на новия народен език на всяка от тях е първата стъпка.
Мисленето отвъд цифрите и преосмислянето на факторите на успеха стимулират положителната възвръщаемост на инвестициите е от ключово значение. Ако нашето потребление на медии е било преоценено и преработено от зората на дигиталното, тогава начинът, по който гледаме на успеха и разделението между традиционните медийни платформи и цифровите, също се нуждае от трансформация.
