7 съвета за изграждане на успешна машина за маркетинг на растежа

стратегии за растеж

Докато компаниите се стремят да генерират нови приходи по неизследвани канали, инициативите за растеж стават все по-популярни. Но откъде да започнете? Как започваш ли Признавам си, може да е поразително.

Първо, нека поговорим защо съществуват инициативи за растеж. Ако дадена компания се опитва да увеличи приходите, тя може да направи това по няколко начина: да разшири продуктовите маржове, да подобри средната стойност на поръчката, да увеличи стойността на клиентите през целия живот и т.н. Освен това компаниите могат да се опират на нови експерименти с канали, за да разнообразят своя микс от канали и да продават на по-широка аудитория. Което ни води до причината, поради която някои компании, като Readers.com, инвестират в маркетинг за растеж, за да привлекат повече клиенти. Въпреки че мисленето за растеж може да се приложи в много области на вашия бизнес (повишаване на осведомеността, задържане и т.н.), за целите на тази статия ще визирам единствено растежа на придобиване на клиенти.

Нашият екип за растеж, сформиран в началото на годината, е претърпял много проби и грешки, претърпял едни големи печалби и неизбежно много неуспехи. Независимо дали вече имате няколко инициативи за маркетинг на растеж или нямате представа как да започнете процеса, ето няколко неща, които нашият екип научи през изминалата година за изграждането на ефективна машина за растеж, за да потвърди неизследваните канали за придобиване на клиенти .

  1. Събирайте идеи за растеж от ВСИЧКИ.

Различните отдели предлагат уникални перспективи по отношение на това къде съществуват възможности. Моят съвет: извлечете техния опит. Член на инженерния екип и член на оперативния екип ще предложи изключително различни мнения. Възползвайте се от това.

Ангажирането на различни членове на екипа не само ви дава добра отправна точка, но също така ви дава възможност да вплетете мисленето за растеж и експериментите в ДНК на вашата компания. Докато вашият Екип за растеж притежава „пътната карта за растеж“ или инициативите за растеж, които планирате да приложите в рамките на определен период от време, всички в организацията трябва да почувстват собственост в процеса.

  1. Уверете се, че имате правото анализ и налична инфраструктура за данни.

Не летете на сляпо. Когато стартирате някаква инициатива за растеж, трябва да имате ясна дефиниция как изглежда успехът и как ще го проследите. Наличието на подходящи инструменти за ефективно измерване на целта ви е от решаващо значение. Процесът, който използвате за определяне на успеха, трябва да бъде включен в етапа на планиране и да бъде докладван в редовен каданс. Силните вериги за обратна връзка са вашата жизнена сила. Само тогава ще можете да се поучите от резултатите от теста и да изградите по-големи и по-добри инициативи в бъдеще. Както при успешните инициативи, анализ също така дайте възможност на вашия екип да черпи прозрения и нови знания от неуспешни експерименти.

  1. Дайте приоритет на идеите за растеж будно, за да се съсредоточите върху постигането на максимална стойност.

Налични са хиляди канали за придобиване на клиенти, да не говорим за нови възможности, които се появяват всеки ден. Като маркетинг на растеж, трябва да разберете как Вие може да предостави най-голяма стойност на вашата компания чрез тези възможности. Накратко, ученето за класиране и приоритизиране на идеите е от съществено значение.

Синдром на лъскав предмет може да бъде често срещана ловувка за търговците в растеж, които непрекъснато избират нови възможности. Не си падайте по това. Вместо това приемете рамка за намаляване на шума и въведете повторяема и мащабируема методология. Има редица предложени методи за процеса на растеж, така че се уверете, че екипът ви отделя време, за да намери този, който работи най-добре за вас и вашата среда.

  1. Балансирайте риска с награда.

Докато в крайна сметка даваме приоритет на максимизирането на броя на „прилепите“, които приемаме (обем, обем, обем!), Ние също така разбираме, че не всички възможности са създадени равни. Един голям залог, който печели сцепление, може лесно да надделее десет по-малки печалби.

Открихме успех в смесването на няколко големи рискове с нашите по-малки, по-малко рискови залози. Определянето на „баланс“ ще бъде уникално за вашия екип, но не отбягвайте да променяте размера на риска, който поемате с всяка тактика. Някои тактики се поддават на пълзене, ходене, бягане, докато други може да изискват повече цялостен подход.

  1. Грешка от страна на твърде бързото тичане.

Времето е огромен фактор за успех, въпреки че често е най-оскъдният ресурс на вашия екип. Не се страхувайте да се движите бързо. Например, някои експерименти с растеж имат a първи хамал предимство, което означава, че възможностите могат да облагодетелстват тези, които се ангажират с тактика рано, преди тя да е установен канал. Важно е да се ангажирате рано в такива случаи, тъй като това може да е разликата между огромна възвръщаемост на инвестициите или слаба възвръщаемост.

  1. Останете верни на вашата марка и мисия.

Този съвет може да звучи малко клиширано, но въпреки това е добро правило. Когато тествате канали за растеж, запитайте се: „Ако тази тактика има добра възвръщаемост, бихме ли я внедрили в нашата дългосрочна стратегия?“ Ако отговорът е отрицателен, продължете напред. Много тактики за растеж могат лесно да ви спечелят бързи печалби, но е изключително важно да се разбере, че жертването на UX или възприемането на марката само по себе си е скрита цена. Някои неща изглеждат страхотно на хартия, но ако противоречат на това, което сте като марка, те не си струват времето, инвестициите или усилията.

  1. Бъдете прозрачни с резултатите и знанията.

Без значение колко мрачни са резултатите от теста, уверете се, че сте демократизирали данните с вашия екип, за да могат да се учат с вас. Няма смисъл много хора да правят една и съща грешка, защото членовете на екипа се колебаят да социализират своите знания. В дългосрочен план е от полза за всички.

Колкото и да четете и да проучвате инициативи за растеж, най-бързият начин да научите е да започнете да тествате идеите си. Не се парализирайте със съмнение или страх от провал. Ще се провалиш. Приеми го. Учете се от него. И след това направете всичко отново. Това е единственият начин за растеж.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.