5 начина за подреждане на продажбите и маркетинга за увеличаване на приходите

изравняване на маркетинга на продажбите

Всеки път, когато предприемем клиент, първата стъпка, която предприемаме, е да станем клиент. Няма да се обадим веднага на техния екип по продажбите. Ще се регистрираме за техния имейл бюлетин (ако имат такъв), ще изтеглим актив, ще насрочим демонстрация и след това ще изчакаме екипът по продажбите да се свърже с нас. Ще обсъдим възможността, сякаш сме водеща, и ще се опитаме да преминем през целия цикъл на продажбите с тях.

Следващата стъпка, която предприемаме, е да попитаме маркетинговия екип как изглежда цикълът на продажбите. Преглеждаме обезпечението на продажбите, разработено от маркетинга. И тогава сравняваме двете. Ще бъдете изненадани, например, колко пъти виждаме красиво марковата маркетингова презентация, създадена за екипа по продажбите ... но след това се показва ужасна търговска презентация, която изглежда като създадена набързо 10 минути преди обаждането. Защо? Защото маркетинговият дизайн просто не работи.

Този процес не е загуба на време - той почти винаги осигурява явна пропаст между двете страни. Може дори да поискате да проверите на място вашия процес. Не заявяваме това, за да кажем, че продажбите и маркетинга са нефункционални, по-често просто всяка група има различни методи и мотивации. Проблемът, когато се появят тези пропуски, не е в това, че маркетингът губи време ... а в това, че екипът по продажбите не максимизира ресурсите си, за да подхрани и затвори продажбата.

По-рано публикувахме въпроси, на които можете да задавате във вашата организация проверете подравняването на продажбите и маркетинга си. Брайън Даунард, съосновател и партньор в ELIV8 Business Strategies, ги събра 5 метода за подобряване на вашите продажби и маркетинг... с колективната цел да увеличи приходите.

  1. Съдържанието трябва да стимулира продажбите, а не само осведомеността за марката - включете вашия екип по продажбите в планирането на вашето съдържание, за да идентифицирате възможности и възражения, които вашият екип по продажбите чува.
  2. Поддържайте стратегически списъците си с потенциални клиенти - продажбите са мотивирани да получат бързата продажба, така че те могат да се откажат от по-доходоносните маркетингови клиенти, които могат да отнемат повече време.
  3. Дефинирайте критерии за квалифициран клиент за продажби (SQL) - Маркетингът често хвърля всяка регистрация като потенциален клиент, но онлайн маркетингът често води до много неквалифицирани потенциални клиенти.
  4. Създайте споразумение за ниво на услугата между продажби и маркетинг - вашият маркетингов отдел трябва да се отнася към вашия екип по продажби като към свои клиенти, дори да бъде проучен колко добре обслужва продажбите.
  5. Актуализирайте представянето и представянето си - инвестирайте в система за управление на активи за продажби, която гарантира, че най-новите маркетингови материали се тестват и измерват.

Има допълнителни неща, които можете да направите, за да улесните продажбите и маркетинга. Споделянето на ключови показатели за ефективност (KPI) като генерирани възможности и затворен / спечелен бизнес със съответните точки за продажби и маркетинг може да помогне да се визуализира кои стратегии се представят най-добре. Може дори да искате да публикувате споделено табло за управление, за да проследявате напредъка и да възнаграждавате екипите, когато целите са изпълнени.

И винаги се уверявайте, че ръководството по продажби и маркетинг има споделена визия и са подписали плана си. Някои компании дори включват главен приходен директор, за да осигурят привеждането в съответствие.

Как да подравним продажбите и маркетинга

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.