10 основни съвета за начинаещи търговци

как да започна

Така че сте готови да режете зъбите си в забързания, вълнуващ свят на маркетинг. Самомотивацията е несъмнено важна, но също така трябва да бъдете възприемчиви към проверени от времето съвети и да разберете как да ги приложите към собствените си задачи и работна среда. Продължавайте да четете за девет важни указания, които ще ви помогнат да откривате, растете и процъфтявате, докато сте в маркетинговата индустрия.

  1. Бъдете любознателни - Винаги се опитвайте да разглеждате ситуации, технологии и тенденции с цел да откриете това, което можете да извлечете от тях, за да използвате във вашата маркетингова работа. Ако имате правилното мислене, непринуденият разговор с най-добрия ви приятел може да предизвика нови идеи за това как да популяризирате обиколката на най-новия си клиент.
  2. Мисли извън кутията - Като начинаещ маркетолог нямате старшинство сред връстниците си. Поради тази реалност, някои контакти и ресурси, които могат да бъдат на разположение на по-опитни хора, ще са ви забранени в този момент от вашата кариера. Няма причина обаче да се обезсърчавате. Накарайте себе си да мислите нестандартно, извън обичайните трикове и техники. Вашата находчивост може да се изплати на клиентите и да спечели възхищение от връстници. За да придобиете навика да мислите по начини, които се противопоставят на очакванията, непрекъснато се питайте: „Има ли нещо, което ми липсва?"Или"Мога ли да разгледам това по различен начин?
  3. Мрежа като професионалист - Тъй като сте нов в маркетинговата индустрия, вероятно ще се почувствате поне малко ограничени от усещането за липса на опит, съчетано със знанието, че хората все още не са запознати с вас. Все пак можете да покажете на другите, че сте готови да превъзхождате да се научите как да бъдете отличен мрежови специалист.

    Винаги, когато сте на конференция, чатите с колеги по време на обяд или седите във влака по време на пътуването си до работа, винаги бъдете готови да говорите за кариерата си. Помислете за всеки, който срещате с потенциален съюзник, който би могъл да изведе кариерата ви на друго ниво. Дръжте визитки под ръка и съставете поне една „реч на асансьора“, която можете да използвате, когато някой попита: „И така, какво правите?“ Стремете се да бъдете по всяко време с най-доброто си поведение.

    Впечатленията, които създавате, биха могли да накарат хората във вашата среда да се интересуват от това да ви опознаят по-добре и да направят каквото могат, за да подобрят кариерата ви, но може и да имат обратен ефект.

  4. Контролирайте вашите съобщения - Да бъдеш убедителен не е толкова просто, колкото може да изглежда, защото има елементи, които не можеш да контролираш. Можете да управлявате някои части от съобщенията, които доставяте, като използвате примамливи думи, свързани истории и забавни примери, но мозъците на хората също вземат информацията, която чуват, и я връзват обратно към минали преживявания, които са преживели. Не можете да контролирате този аспект, но можете да упражнявате власт над начина, по който се възприема съобщението.

    Един от начините да направите това е чрез огледално отражение, техника, при която говорителят имитира езика на тялото, забелязан от слушателя. Огледалното отразяване помага да се изгради връзка и да се накарат хората да се чувстват по-спокойни във ваше присъствие, което води до тяхното отворено мислене за това, което казвате. Според някои изследвания, продажбите се увеличават от 12.5 на 66 процента когато се прилагат огледални техники.

  5. Запознайте се с маркетинговите показатели - Има няколко лесни начина да разберете дали вашите маркетингови тактики работят по предназначение. Може би един от вашите клиенти е бивша музикална суперзвезда, която се завръща в развлекателната индустрия след 10-годишна пауза. Да приемем, че сте забелязали, че нейното класиране в Billboard бързо се ускорява седмицата, след като пускате реклами на цяла страница в големи списания и започвате специална кампания в Youtube. Несъмнено има голям шанс нещата, които сте направили, за да рекламирате изданието, да стимулират подобрената производителност на графиката.

    В някои случаи обаче ще трябва разчитайте на по-малко очевидни показатели за да разберете дали това, което правите, е полезно или ако са необходими промени. Данните за посещенията на уебсайтове, посещаемостта на концерти, интереса към изпълнителя в социалните медийни канали и дори изтеглянията на мелодии за звънене могат да разкажат истории за достойнството на маркетинговия метод.

  6. Следете напредъка в индустрията - Вече научихте колко е важно да имате любознателен начин на мислене и да осъзнаете, че почти всяко взаимодействие може да стимулира добри идеи за вашата маркетингова кариера. По същия начин, работи усилено, за да останеш в крак с развитието на индустрията. Търговските списания, уебсайтове и блогове предлагат отлична информация, която може да ви помогне да научите за ефективни нови подходи, преди да станат основни. Абонирайте се за тази публикация на Martech и слушайте Douglas Karr's Martech Zone Интервюта Подкаст! Няма да можете да разберете всяка статия, но с течение на времето ще увеличите знанията си експоненциално.
  7. Вземете вдъхновение от възхитителни хора - Докато си проправяте път през редиците на маркетинговата индустрия, останете смирени и винаги се излагайте на фона на хора, на които се възхищавате. Тези хора може дори да не са в маркетинговата индустрия, но все пак могат да ви научат на принципи, които са изгодни за постигане на вашите цели. Ако хората, които ви вдъхновяват, са известни, помислете за изтегляне на подкасти, четене на автобиографии или гледане на интервюта в Youtube, за да получите повече подробности за това как работят техните умове.
  8. Разгледайте технологии за автоматизация на маркетинга - Според някои анализатори в бранша знанията за автоматизация на маркетинга са търсено умение, което може да ви помогне да напреднете докато навигирате във постоянно променящ се пейзаж. Освен че притежавате знания за все по-разпространена тема, можете да станете по-ефективни с ежедневните задължения. Маркетинговата автоматизация улеснява разпространението на думата, генерирането на възможни клиенти и комуникацията с клиентите, без да губите време чрез съкращаване.
  9. Демонстрирайте търпение - В бързината си да постигнете напредък и да получите резултати за вашия клиентски списък, може да станете нетърпеливи, особено ако изглежда, че нововъведените техники не работят. Колкото и да е трудно понякога, имайте упорито отношение. Не е вероятно да видите големи печалби за една нощ. Търпението е от съществено значение, особено преди да прегледате данните, за да видите дали вашите подозрения са верни.
  10. Присъединете се към маркетингови общности - Съвременният маркетинг до голяма степен зависи от технологията за ефективно разгръщане и измерване на стратегии с ограничени ресурси. Инструментите са тук, за да ви помогнат и можете да научите много, просто задавайки въпроси на експерти от нашата общност. Не забравяйте да се присъедините към маркетингови общности в социалните медии - особено тези, които говорят за маркетинг във вашата индустрия. Няма да разберете всеки разговор - но ще подберете чудесни съвети, които ще ви помогнат да разширите знанията си с течение на времето.

Добре дошли, нов маркетинг!

Надяваме се, че тези десет съвета ще ви помогнат да се почувствате по-уверени като нов търговец. Не забравяйте, че дори след като преминете от начинаещ специалист по маркетинг към проверяем експерт, винаги има още какво да научите.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.