Три модела за реклама в туристическата индустрия: CPA, PPC и CPM

Рекламни модели в туристическата индустрия - CPA, CPM, CPC

Ако искате да успеете в силно конкурентна индустрия като пътуванията, трябва да изберете рекламна стратегия, която да е в съответствие с целите и приоритетите на вашия бизнес. За щастие има много стратегии за това как да популяризирате марката си онлайн. Решихме да сравним най-популярните от тях и да оценим техните плюсове и минуси.

Честно казано, невъзможно е да изберете един модел, който е най-добър навсякъде и винаги. Големите марки използват няколко модела или дори всички едновременно, в зависимост от ситуацията.

Модел с плащане на клик (PPC).

Плащане на клик (PPC) рекламата е една от най-популярните форми на реклама. Работи много просто: фирмите купуват реклами в замяна на кликвания. За да купуват тези реклами, компаниите често използват платформи като Google Ads и контекстна реклама.

PPC е популярен сред марките, защото е лесен и лесен за управление. В зависимост от вашите нужди можете да определите къде се намира вашата аудитория, като добавите каквито и характеристики, от които се нуждаете. Освен това обемът на трафика е неограничен (единственото ограничение е вашият бюджет).

Често срещана практика в PPC е наддаването на марка, когато фирмите наддават за условията на марката на трета страна, за да ги победят и да привлекат своите клиенти. Често компаниите са принудени да правят това, защото конкурентите купуват реклама въз основа на заявките за марката на конкурентите. Например, когато търсите в Booking.com в Google, той ще бъде първият в безплатния раздел, но рекламният блок с Hotels.com и други марки е на първо място. Публиката в крайна сметка отива при този, който купува PPC реклама; следователно, Booking.com трябва да плаща, дори когато е лидер в безплатното търсене. Ако фирмата, която търсите, не се появи в секцията за реклами, тя може да загуби клиенти посред бял ден. Така подобна реклама се разпространи навсякъде.

Въпреки това, PPC моделът има огромен недостатък: реализациите не са гарантирани. Компаниите могат да оценят резултатите от кампаниите, за да могат да спрат тези, които не са ефективни. Също така е възможно една компания да харчи повече, отколкото печели. Това е най-важният риск, който трябва да се има предвид по всяко време. За смекчаване, препоръчвам да се уверите, че кампаниите ви достигат до вашата целева аудитория. Поддържайте отворен ум и бъдете гъвкави.

Цена на миля (CPM) Модел

Cost-Per-Mile е един от най-популярните модели за тези, които искат да получат покритие. Компаниите плащат за хиляда гледания или импресии на реклама. Често се използва при директна реклама, като например когато даден магазин споменава вашата марка в съдържанието си или другаде.

CPM работи особено добре за повишаване на информираността за марката. Компаниите могат да измерват въздействието с помощта на различни показатели. Например, за да увеличи разпознаваемостта на марката, една компания ще проучи колко пъти хората търсят марката, броя на продажбите и т.н.

CPM е повсеместна в маркетинг на влиянието, което все още е сравнително нова област. През последните години се наблюдава експоненциално увеличение на влиятелните лица в индустрията.

Размерът на пазара на глобалната маркетингова платформа за влияние е оценен на 7.68 милиарда щатски долара през 2020 г. Очаква се той да се разшири със сложен годишен темп на растеж (CAGR) от 30.3% от 2021 до 2028 г. 

Гранд изглед изследвания

CPM обаче има и някои недостатъци. Например, някои компании отхвърлят тази стратегия в ранните етапи на своя бизнес, защото е трудно да се прецени въздействието на тези реклами.

цена на действие (CPA) Модел

CPA е най-справедливият модел за привличане на трафик – фирмите плащат само за продажба или други действия. Това е сравнително сложно, тъй като е невъзможно да стартирате рекламна компания за 2 часа, като PPC, но резултатите са много по-надеждни. Ако го постигнете веднага в началото, резултатите ще бъдат измерими във всеки аспект. Това ще ви позволи да достигнете до целевата си аудитория и ще ви даде количествени данни за ефективността на кампаниите ви.

Знам за какво говоря: партньорската маркетингова мрежа, която моята компания – Пътни изплащания – осигурява работи по модела CPA. Както туристическите компании, така и туристическите блогъри се интересуват от добро сътрудничество, тъй като компаниите плащат само за действието, като в същото време получават покритие и впечатления, а собствениците на трафик са много заинтересовани да рекламират подходящи продукти или услуги на своята аудитория, тъй като печелят по-високи комисионни ако клиентите закупят билети или резервират хотел, тур или друга туристическа услуга. Партньорският маркетинг като цяло – и Пътни изплащания по-специално – използва се от гигантски туристически компании като Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor и хиляди други туристически корпорации.

Въпреки че CPA може да изглежда като най-добрата рекламна стратегия, препоръчвам да мислите по-широко. Ако се надявате да ангажирате голям сегмент от вашата целева аудитория, това не може да е единствената ви стратегия. Когато го включите във вашата бизнес стратегия обаче, ще достигнете до по-голяма аудитория като цяло, защото ще комбинирате аудиториите на партньорите си. Не е възможно контекстната реклама да постигне това.

Като последна бележка, ето един съвет: важно е да запомните, че нито една от изброените стратегии не е най-доброто решение. Има клопки за всеки от тях, така че се уверете, че сте намерили правилната комбинация от стратегии въз основа на вашия бюджет и цели.