Кой край на фунията за продажби?

фуния за онлайн продажби

Маркетинговите стратегии често са предназначени за намиране още води или продава повече текущи клиенти. Един от проблемите, които често срещаме при клиентите, е, че те често работят по грешния край на фунията за продажби. Много компании получават по-малко посетители месечно на своя уебсайт, отколкото биха искали ... но ако успеят да конвертират два пъти повече от тези посетители, които имат, биха били много успешни.

фуния за онлайн продажби

Много от технологиите, с които работим, са създадени, за да съкратят времето, необходимо за конвертиране на целевата аудитория, или за да увеличат процента на конверсия във всяка точка, където фунията изтича. Винаги съм изненадан, че го наричаме фуния ... това наистина е по-скоро гевгир с големи перспективи, които изтичат навсякъде. Вместо да работите върху горната част на фунията и да забивате повече води във фуния, пълна с дупки, къде бихте могли да използвате технологията надолу по фунията?

Ето някои технологии ... включително някои от нашите клиенти и спонсори, които помагат:

  • Уеб администратори инструментите предоставят критична информация, която да ви помогне да увеличите честотата на кликване в търсачките. Вече обръщате внимание на това колко търсене носи трафикът на вашия сайт, но знаете ли каква е честотата на кликване в текущата ви класация? Може ли да се подобри?
  • URL съкратители като Bit.ly може да ви предостави данните, от които се нуждаете, за да видите колко ефективни са вашите стратегии за социални медии. Знаете ли, че Facebook филтрира записите, които хората виждат, използвайки техните Edgerank алгоритъм ... и може да доведе до малко или дори нито един от действителните ви усилия в социалните медии да се показват?
  • Фирми за автоматизация на маркетинга като Right On Interactive разработват технологии, които съкращават цикъла и предоставят методологии, които ви помагат да оценявате вашите потенциални клиенти, така че да можете да комуникирате с тях по-ефективно, отколкото партида и взрив методи, които могат да прокарат фунията.
  • Компании за имейл маркетинг като Delivra предлагат услуги за електронна поща и SMS, които могат значително да увеличат процента на отговор, както и да обучат настоящите клиенти за това как техните продукти или индустрия - изграждат авторитет, възможности за задържане и придобиване с потенциални клиенти.
  • Платформи за онлайн проучване като SurveyMonkey (който е закупил нашия клиент, Zoomerang) може да ви предостави интелигентност, необходима за значително подобряване на вашите маркетингови стратегии за съдържание. Подобрявайки съдържанието си, вие можете по-надеждно да насочвате потенциални клиенти за придобиване и да гарантирате, че клиентите ви се обслужват правилно.
  • Предложение за софтуер приложения като Tinderbox ви позволяват да рационализирате и подобрите процеса на предложението си. Чрез проследяването на вашите отговори и разбирането как да подобрите предложенията си, вие можете да стимулирате реализациите по-бързо и по-ефективно ... всичко това, като използвате по-малко вътрешни ресурси.

Докато разглеждате фунията си за продажби, къде са вашите стратегии изтичане? Вместо да се опитвате да привличате все повече аудитория, има голяма вероятност да не използвате клиентите и перспективите, които вече имате. Струва си да погледнете!

2 Коментари

  1. 1

    Това е толкова вярно Дъглас. И най-важното е, че ми беше много приятно да чета статията ви. за да привлечете все повече и повече аудитория, има голяма вероятност да не използвате клиентите и перспективите, които вече имате. Едно нещо, което научих, преди да стана автор на бестселъри и много преди Inc Magazine да гласува компанията ми за една от най-бързо развиващите се компании, е, че с помощта на тези технологии човек определено може да спечели все повече аудитория за своя уебсайт за онлайн маркетинг.

    • 2

      Благодаря ви много за добрите думи, @DanielMilstein: disqus! И само си помислете колко по-малко шум би имало там, ако се съсредоточим върху завъртането на възможните кабели, които имахме, вместо да изливаме толкова повече спам там.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.