Кой притежава телепроучване?

Кой притежава телепроспективен инфографик 2016

В този момент влекач между продажбите и маркетинга заплашва конверсии, производителност и морал в много търговски организации - може би дори и вие.

Не сте сигурни, че това се отнася за вас?

Помислете за следните въпроси за вашата организация:

  1. Кой притежава каква част от пътя на продажбите?
  2. Какво представлява квалифициран лидер?
  3. Каква е логическата прогресия на оловен купувач?

Ако не можете да отговорите на тези въпроси с най-голяма яснота, увереност и споразумение между маркетинг и продажби, оставяте пари на масата. Много.

Не е чудно, че 79% от потенциалните клиенти никога не се превръщат в продажби.

Ето как се сравняват практиките:

Типичен Водеща прогресия Идеален Водеща прогресия
Маркетингът води до продажби. Маркетинг и продажби се договарят относно водещите критерии и квалификация.
Продажбите считат, че потенциалните клиенти са безполезни, спират последващи действия. Маркетингът улавя потенциални клиенти чрез входящи усилия.
Оловите умират върху лозата без подходящо подхранване. Маркетингът култивира, проследява и оценява водещото поведение чрез маркетинг на съдържание и показатели.
На маркетинга липсва видимост и разбиране защо възможните клиенти не се преобразуват. Квалифицираните клиенти се предават на продажбите.
Липсва доверие и разногласия. Следва виновният фест. Продажбите се обаждат на квалифицирани клиенти, затварят сделки.
Изплакнете. Стене. Повторете. Дзън! Печелите пари, не се губят усилия за нискокачествени възможни клиенти и никой не иска да се убиват.

Прочетете следната инфографика, с любезното съдействие на MonsterConnect, да науча:

  • Черти на програми с ниска конверсия
  • Откриване на дисфункции на маркетинга и продажбите
  • Точният микс за високо конвертиращи, маркетингови и търговски партньорства
  • Кой трябва да отговаря за генерирането и отглеждането на олово

Спрете тегленето на въжето между маркетинга и продажбите и направете двата отбора победители.

Инфографика за телепроучване 2016

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.