Разпродажбата на предизвикателството
Martech Zone статии с етикет оспорващата продажба:
-
Маркетингова инфографика
Джон-Хенри ШеркАвгуст 17, 2016
3 принципа за B2B продажби, които вашата стратегия трябва да включи днес
Продажбите, като индустрия, се развиват бързо. Търговските екипи винаги са били в състояние да правят постепенни тактически подобрения в своя процес, но през последните няколко години продажбите навлязоха в нова ера, подхранвана от технологии, анализи и драматична промяна в поведението на купувачите. Мениджърите по продажбите поставиха нов фокус върху използването на технология за измерване на активността на търговския представител и...
-
Content Marketing
Douglas KarrMar 4, 2016
5 Атрибути търсенето на лоялни клиенти от вашите продажби и маркетинг
Брет Еванс е страхотен местен талант в продажбите и ме посъветва да прочета The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation в една от многото ни дискусии за припокриването на продажби и маркетинг. Въз основа на изчерпателно проучване на хиляди търговски представители в различни индустрии и географски региони, The Challenger Sale твърди, че класическото изграждане на взаимоотношения е губещ подход,...