Задължителен списък със съдържание ВСЕКИ B2B бизнес трябва да подхрани пътуването на купувача

За мен е озадачаващо, че B2B маркетолозите често ще разгръщат множество кампании и ще създават безкраен поток от съдържание или актуализации на социалните медии без най-основния минимум, добре произведена библиотека със съдържание, която всеки потенциален клиент търси, когато проучва следващия си партньор, продукт, доставчик , или услуга. Основата на вашето съдържание трябва директно да подхранва пътуването на купувачите ви. Ако не го направите ... и вашите конкуренти го правят ... ще пропуснете възможността да установите своя бизнес

Шестте етапа от пътуването на B2B купувача

През последните няколко години има много статии за пътуванията на купувача и за това как бизнесът трябва да се трансформира цифрово, за да отговори на промените в поведението на купувача. Фазите, през които купувачът преминава, са критичен аспект от цялостната ви търговска и маркетингова стратегия, за да сте сигурни, че предоставяте информацията на потенциални клиенти къде и кога те я търсят. В актуализацията на CSO на Gartner те вършат фантастична работа по сегментиране