В основата на успешна стратегия за социални продажби

Входящи срещу изходящи винаги изглежда да е дебат, който продължава между продажбите и маркетинга. Понякога ръководителите на продажби просто си мислят, че ако имат повече хора и повече телефонни номера, биха могли да направят повече продажби. Маркетолозите често смятат, че ако просто имат повече съдържание и по-голям бюджет за промоция, те биха могли да стимулират повече продажби. И двете може да са верни, но културата на B2B продажбите се е променила сега, когато купувачите могат

5 стъпки за социални мрежи за професионалисти по продажбите

Днес се срещнах с клиент, който разбра основите на Twitter, Facebook, LinkedIn и др. Клиентът беше професионален специалист по продажбите и искаше да започне да се възползва от медията, но не беше съвсем сигурен как ще балансира изискванията си за работа, като същевременно набира стратегия за социални медии. Това е често срещан проблем. Социалните мрежи онлайн не са различни от мрежите офлайн.