Showpad: Съдържание на продажбите, обучение, ангажираност и измерване на купувача

Докато вашият бизнес разгръща екипи за продажби, ще откриете, че търсенето на ефективно съдържание става необходимост за една нощ. Екипите за бизнес развитие търсят бели книги, казуси, документация за пакета, прегледи на продукти и услуги ... и искат те да бъдат персонализирани според индустрията, зрелостта на клиента и размера на клиента. Какво е активиране на продажбите? Активирането на продажбите е стратегическият процес на оборудване на търговските организации с подходящите инструменти, съдържание и информация, които да продават успешно. Той дава възможност на търговските представители да

Значението на възможностите за продажба

Докато технологията за подпомагане на продажбите доказано увеличава приходите с 66%, 93% от компаниите все още не са внедрили платформа за подпомагане на продажбите. Това често се дължи на митовете за възможностите за продажба, които са скъпи, сложни за внедряване и ниски нива на приемане. Преди да се потопите в предимствата на платформата за активиране на продажбите и какво прави тя, нека първо да се потопим в това, което е активирането на продажбите и защо е важно. Какво представлява активирането на продажбите? Според Forrester Consulting,

8 начина за създаване на съдържание, което създава клиенти

През последните няколко седмици анализирахме цялото съдържание на нашите клиенти, за да идентифицираме съдържанието, което води до най-голяма информираност, ангажираност и реализации. Всяка компания, която се надява да придобие потенциални клиенти или да развива бизнеса си онлайн, трябва да има съдържание. Доверието и авторитетът са два ключа за всяко решение за покупка и съдържанието управляват тези решения онлайн. Въпреки това, той изисква само бърз поглед върху вашите анализи, преди да разберете, че

11 начина да увеличите възвръщаемостта на инвестициите на вашия маркетинг на съдържание

Може би това би трябвало инфографиката да е една гигантска препоръка ... накарайте читателите да конвертират! Сериозно, малко сме объркани от това колко компании пишат посредствено съдържание, не анализират клиентската си база и не разработват дългосрочни стратегии за привличане на читателите към клиенти. Моето изследване е на Джей Баер, който установи, че една публикация в блога струва средно на компанията 900 долара. Съчетайте това с факта, че 80-90% от всички

5 Погрешни представи за маркетинга и реалността

В момента работим по предложение, където потенциалният клиент е заявил, че искат да се движат бързо. Повечето търговци биха отделили слюнка с възможността да получат бърз подпис, но сега го разглеждам като предупредителен знак. Бързото придвижване обикновено води до очакване да получите бързо възможни клиенти. Макар че това може да е възможно, докато не анализираме задълбочено клиента, конкуренцията и възможностите, не сме сигурни колко бързо можем да постигнем резултатите. Е

Storyworks1: Платформа за доставяне на съдържание за цифрови продажби, съобразена с местоположението

Storyworks1 предоставя интерактивна мобилна платформа за презентации, за да въоръжите вашия екип на място с инструменти, които помагат за повишаване на доверието, привеждане в съответствие на маркетинговата стратегия с изпълнението на продажбите и разширяване на бизнес отношенията с информация в реално време и полезни данни. Новият Opportunity Locator на Storyworks1 предоставя на персонала по продажбите на място способността да синхронизира текущото си местоположение с CRM чрез мобилно устройство, за да картографира близките местоположения на потенциални клиенти и клиенти. Локаторът на възможности персонализира информацията въз основа на

Как да изберем решение за автоматизация на продажбите

Докато търговците може да имат най-много опции, налични в този момент, други индустрии се задълбочават в пространството за автоматизация, за да улеснят живота и работните места. В многоканален свят не можем да управляваме всичко, а това означава и прости административни задачи, които някога са представлявали 20% от нашия ден. Основен пример за една от индустриите, които правят голям скок в пространството за автоматизация, са вътрешните продажби; очевидно Salesforce.com е голям