Цифровата трансформация е въпрос на лидерство, а не на технология

Повече от десетилетие фокусът на моите консултации в нашата индустрия помага на бизнеса да пробие и трансформира своите компании цифрово. Макар че това често се смята за някакъв натиск отгоре надолу от инвеститорите, управителния съвет или главния изпълнителен директор, може да се изненадате да установите, че на ръководството на компанията липсва опит и умения за прокарване на дигитална трансформация. Често ме наемат от ръководството, за да помогна на компания да преобразува цифрово -

SalesRep.ai: Използване на интелигентност за автоматизиране на многоканално взаимодействие с перспективите

Както показва това видео от SalesRep, огромна част от времето за изходящи продажби се изразходва за свързване или планиране за свързване с клиент. SalesRep използва автоматизация на разговорите с автономна платформа за обработка на естествен език, за да премахне тези усилия от гърба на вашия екип по продажбите, като им позволява да фокусират цялото си внимание върху продажбата, а не върху връзката. Платформата позволява на клиентите да изграждат планирани процеси, използвайки имейл, глас и SMS текстови съобщения.

5 причини Вашият екип по продажбите да не достига своите квоти

Qvidian публикува своя доклад за тенденциите в изпълнението на продажбите за 2015 г. и е пълен със статистически данни по отделите за продажби, които трябва да ви помогнат да сравните собствените си резултати с продажбите спрямо констатациите. През 2015 г. организациите правят фундаментална промяна към агресивен растеж. Ръководителите на продажби трябва да се фокусират върху това да направят своите екипи по-успешни, като надхвърлят тактическите възможности за продажби и овластяват търговските сили със стратегическо изпълнение от край до край на продажбите. Тъй като отделите по продажби настояват за повишени проценти на печалба и

Възходът на вътрешните продажби през 2015 г.

Според решенията на Sirius, 67% от пътуването на купувача вече се извършва цифрово. Това означава, че почти 70% от решението за покупка е взето, преди перспективите дори да започнат смислен разговор с продажбите. Ако не предоставяте стойност преди първото взаимодействие с представителя, тогава най-вероятно няма да сте претендент за привързаността на вашия потенциален клиент. Както всички знаем, вътрешните продажби нарастват през последните няколко години и

Ползите от маркетинга и продажбите на автоматизацията на маркетинга

Според CSO Insights компаниите със зрели практики за генериране на олово и управление имат 9.3% по-висок процент на постигане на квоти за продажби. Това е мястото, където платформите за автоматизация на продажбите като нашите спонсори в Salesvue оказаха драматично въздействие върху подобряването както на отчитането, така и на ефективността на екипите, използващи Salesforce - осигурявайки търсене на решение за автоматизация на тръбопроводи. Не само автоматизацията на продажбите помага на търговските представители да станат по-продуктивни и ефективни. Въпреки че се предлага на пазара от години като