Смаркетинг: Подреждане на вашите B2B екипи за продажби и маркетинг

С информацията и технологиите, които са на пръсти, пътят за покупка се промени неимоверно. Купувачите сега правят своите изследвания много преди изобщо да говорят с търговски представител, което означава, че маркетингът играе по-голяма роля от всякога. Научете повече за важността на „маркетинга“ за вашия бизнес и защо трябва да подреждате екипите си за продажби и маркетинг. Какво е „Smarketing“? Smarketing обединява Вашите търговски екип и маркетингови екипи. Фокусира се върху изравняване на целите и мисиите

През 2018 г. данните ще подхранват икономиката на нововъзникващите прозрения

Перспективата изкуственият интелект (AI) да промени всичко генерира значителен шум в маркетинговите кръгове през 2017 г. и това ще продължи през 2018 г. и годините напред. Иновации като Salesforce Einstein, първият изчерпателен ИИ за CRM, ще предоставят на специалистите по продажби безпрецедентна представа за нуждите на клиентите, ще помогнат на агентите за поддръжка да решат проблеми, преди клиентите дори да ги възприемат и ще позволят на маркетинга да персонализира преживяванията до степен, която преди това не е била възможна. Тези разработки са водещият край на a

5 Погрешни представи за маркетинга и реалността

В момента работим по предложение, където потенциалният клиент е заявил, че искат да се движат бързо. Повечето търговци биха отделили слюнка с възможността да получат бърз подпис, но сега го разглеждам като предупредителен знак. Бързото придвижване обикновено води до очакване да получите бързо възможни клиенти. Макар че това може да е възможно, докато не анализираме задълбочено клиента, конкуренцията и възможностите, не сме сигурни колко бързо можем да постигнем резултатите. Е

Продажби и маркетинг: Оригиналната игра на тронове

Това е страхотна инфографика от екипа на Pardot за организации, където продажбите и маркетингът се борят да се приведат в съответствие. Като маркетингов консултант се борихме и с организации, насочени към продажбите. Един ключов въпрос е, че управляваните от продажбите организации често прилагат същите очаквания, които имат към своя екип по продажбите, към маркетинговия екип. Ние се наемаме от ръководени от продажби организации, защото те осъзнават, че тяхната марка не е изградила осведоменост, авторитет и доверие онлайн и че продажбите им