Вашата B2B стратегия за продажби не се е приспособила към пътуването на купувача

Добре ... това ще засегне малко, особено за моите приятели в продажбите: Екипите по продажбите се борят да се ангажират с клиентите и да постигнат целите си, което води до загуба на производителност на продажбите. До клиента е все по-трудно да се достигне, което води до показатели за производителност на продажбите, отпадащи от скала. Когато търговските представители най-накрая говорят с целта си, те се възприемат от клиентите като страшно подготвени, най-вече защото днешният клиент е запознат с безкрайни суми