Продажбите, като индустрия, се развиват бързо. Търговските екипи винаги са били в състояние да правят постепенни тактически подобрения в своя процес, но през последните няколко години продажбите навлязоха в нова ера, подхранвана от технологии, анализи и драматична промяна в поведението на купувачите. Мениджърите по продажбите поставиха нов фокус върху използването на технология за измерване на активността на търговския представител и...