Маркетолозите често разменят термините генериране на търсене (demand gen) за генериране на потенциални клиенти (lead gen), но това не са едни и същи стратегии. Компаниите със специализирани екипи по продажбите могат да прилагат и двете стратегии едновременно. Компаниите често разполагат с екип за входящи продажби, който да отговаря на заявки за продажби, генерирани от търсенето, и екипи за изходящи продажби, за да се ангажират с тези потенциални клиенти, генерирани чрез дейности за генериране на потенциални клиенти. Ако…