Консултативна продажба
Martech Zone статии с етикет консултативна продажба:
-
Разрешаване на продажби
3 начина, по които разговорите за продажбите се променят през годините
Традиционните разговори за продажби се променят завинаги. Търговците вече не могат да разчитат на обичайните теми за разговори и модели за откриване, за да се ориентират в цикъла на продажбите. Това оставя на много търговци малко алтернатива, освен да се прегрупират и да разберат новата реалност за това какво прави един успешен разговор за продажби. Но преди да отидем там, как стигнахме до тук? Нека разгледаме 3 начина, по които...
-
Обучение по продажби и маркетинг
Изравняване на продажбите и маркетинга: Топ прогнози за бъдещето
Наскоро имахме фантастично интервю с Giles House и една от темите на дискусията беше изравняването на продажбите и маркетинга. След това интервю InsideView наскоро публикува тези прогнози за изравняване на продажбите и маркетинга. Те са базирани на новата книга, Aligned to Achieve: Как да обедините вашите продажби и маркетингови екипи в една единствена сила за растеж, автор на техния CMO Трейси Айлър...