B2b продажби
Martech Zone статии с етикет b2b продажби:
-
Изкуствен интелект
B2B Rocket: мащабирайте и автоматизирайте вашето генериране на потенциални клиенти, планиране и обхват с търговски AI агенти
B2B компаниите са изправени пред множество предизвикателства, когато става въпрос за продажби и генериране на потенциални клиенти. Традиционните B2B екипи за продажби се борят да се насочат към правилната аудитория, за да идентифицират и ангажират потенциални клиенти. Това губи както ресурси, така и време. Освен това ръчното обхват може да отнеме много време и да е по-малко ефективно при поддържането на потенциални клиенти. B2B Rocket B2B Rocket се справя с тези предизвикателства, като използва AI технология, за да рационализира...
-
Електронна търговия и търговия на дребно
Какво е устойчива B2B търговия? Изграждане на адаптивност в бизнес отношенията
Устойчивостта е ключът към оцеляването и процъфтяването сред сътресения и несигурност. Търговията между бизнес (B2B) има предизвикателства, доста различни от електронната търговия, свързана с потребителите. Освен целевата аудитория, B2B търговията често включва по-сложни и дългосрочни взаимоотношения, които включват преговори, договори и персонализирани решения. Често има множество заинтересовани страни, изискващи консенсус и процеси на одобрение. Устойчивата B2B търговия се отнася до способността на...
-
Разрешаване на продажби
Mediafly Revenue360: Еволюцията на технологията за подпомагане на продажбите
Преди 2020 г. поведението на B2B купувачите вече беше започнало да се променя в полза на цифровите канали и каналите за самообслужване. С повече купувачи, здраво циментирани в света на дигиталните продажби, няма връщане назад. 71% от купувачите доброволно харчат над $50,000 XNUMX за една транзакция, използвайки например дистанционен модел или модел на самообслужване. McKinsey За да останат конкурентоспособни и подходящи, екипите по приходите ще се нуждаят от различни...
-
Обучение по продажби и маркетинг
Sales Impact Academy: Научете как да повишите уменията си за B2B продажби с най-добрия талант в света
Традиционната система за висше образование разочарова света на B2B с пълна липса на формално, структурирано образование в цялата индустрия. Този основен пропуск доведе до напълно непоследователни основни технически умения във всяка роля в екипите за излизане на пазара от лидерство до SDR, AE, CSM, маркетинг и операции по приходи. В началото на моя бизнес имах късмета...
-
Разрешаване на продажби
3 най-добри практики за търговци на продукти в корпоративни B2B компании
Технологичните предприятия от бизнес към бизнес (B2B) са изправени пред трудна дилема. От една страна, бързо променящите се пазарни условия изискват от тези предприятия да демонстрират търговски умения и икономически резултат. От друга страна, специалистите по технологичен маркетинг са в недостиг, което води до претоварване на съществуващите екипи и затруднява растежа и разширяването на екипите. Скорошно проучване сред висши лица, вземащи маркетингови решения...
-
Анализ и тестване
Седмичен отчет за посетителите на Clearbit: Разберете кой посещава вашия уебсайт, преобразувайте онези, които имат значение
Наличието на подробно, качествено разбиране на трафика на вашия уебсайт е от съществено значение за изграждането на ефективни, базирани на данни B2B маркетингови кампании. Знаейки кои са вашите посетители, къде се намират по пътя на кампанията и каква е вероятността да купят, прави възможно предоставянето на по-персонализирани изживявания — и в крайна сметка увеличаване на реализациите. Потенциалните клиенти не винаги ще вдигнат ръце, когато посещават...