Маркетинг, базиран на акаунт
Martech Zone статии с етикет базиран на акаунт маркетинг:
- Разрешаване на продажби
Знайте всичко, за да можете да направите всичко: Как 6sense нарушава индустрията за управление на въоръжените сили
B2B купуването се промени – днешните купувачи са анонимни, фрагментирани и устойчиви. Усилията за B2B продажби и маркетинг продължават да стават все по-малко ефективни, тъй като екипите, генериращи приходи, се борят за непрекъснато намаляващо внимание от страна на клиенти и потенциални клиенти във вече пренаселена и все по-шумна среда. За да се състезават и печелят днес, B2B екипите за приходи трябва да трансформират подхода си, за да се приспособят...
- Content Marketing
Снежинка описва как са преобразували продажбите си с маркетинг, базиран на акаунт #CONEX
Аз съм в Торонто, за да присъствам на конференцията на Uberflip за Content Experience. Днес прекарахме деня в красивата централа на Uberflip и слушахме страхотни лектори. Една сесия, която имаше голямо въздействие върху мен, беше директорът на ABM на Snowflake, Даниел Г. Дей, говорейки за това как е разработил програма ABM, която изстреля до небето резултатите от продажбите на Snowflake. Вижте тази публикация в Instagram...
- Маркетингови инструменти
InsideView подсилва успеха на пазара с насочване на интелигентността
Натискът върху CMO бързо се увеличава, тъй като им се дава по-директна отговорност за растежа на приходите, включително повече бюджетни и системни ресурси, за да се случи това. „Страхотно“, казвате вие! Най-накрая малко уважение към търговците. Но предизвикателството е, че сега те се държат по-отговорни за постигането на измерими резултати – и то бързо. Основна пречка пред успеха е липсата на ключови...
- CRM и платформи за данни
5 стъпки за печелене в маркетинг, базиран на акаунти
Маркетингът, базиран на акаунт (ABM), набира все по-голяма популярност сред B2B търговците. Според скорошно проучване, 2017 B2B Programmatic Outlook, 73% от B2B търговците в момента използват или планират да приемат ABM през 2017 г. И това е с добра причина: ROI на ABM може да надхвърли всички други B2B маркетингови инвестиции. ABM едва ли е нова концепция. Всъщност някои твърдят, че ABM е наоколо...
- Обучение по продажби и маркетинг
Изравняване на продажбите и маркетинга: Топ прогнози за бъдещето
Наскоро имахме фантастично интервю с Giles House и една от темите на дискусията беше изравняването на продажбите и маркетинга. След това интервю InsideView наскоро публикува тези прогнози за изравняване на продажбите и маркетинга. Те са базирани на новата книга, Aligned to Achieve: Как да обедините вашите продажби и маркетингови екипи в една единствена сила за растеж, автор на техния CMO Трейси Айлър...
- Маркетингова инфографика
Demandbase + Интегриране: Идентифициране на вземащите решения в целевите акаунти
Продължаваме да пишем за предимствата на Account-Based Marketing (ABM). Ако не разбирате какво е ABM, ние обяснихме ABM в предишни статии, както и стъпките, необходими за прилагане на успешна ABM стратегия. Все още обаче има предизвикателства с внедряването на ABM. Докато 97% от B2B търговците съобщават, че в момента изпълняват или планират програма за ABM...
- Content Marketing
8 стъпки към успешна маркетингова стратегия, базирана на акаунт
Ако се чудите какво е маркетинг, базиран на акаунт?, Дъг Бюшър написа страхотна статия за това за Martech Zone. Стратегията се изплаща за повечето B2B търговци. Всъщност 92% от B2B търговците смятат ABM за изключително или много важно за техните маркетингови усилия. И 84% от B2B търговците вярват, че ABM предоставя значителни възможности за задържане и наддаване. Integrate пусна тази фантастична инфографика...