Изненадващата наука зад влиянието и убеждението

как да убедя влиянието

Бях гласна за своето пренебрежение към последната панацея как влияние върху маркетинга се продава онлайн. Докато вярвам, че влиятелните имат голям обхват и някакъв влияние, не вярвам, че те имат силата на убеждаване, независимо от други фактори. Влиянието на маркетинга все още изисква стратегия, освен да хвърляте някои билети на инфлуенсъра или да получавате ретвит.

Според д-р Робърт Б. Циалдини, автор на Влияние: Наука и практика (5-то издание), Може да съм на нещо. Неговият анализ установи, че има 6 универсални принципала за въздействие и убеждаване на хората:

  1. взаимност - задължението да върнете това, което сте получили от другите.
  2. недостиг - хората искат повече от онези неща, които има по-малко.
  3. Власт - хората ще следват примера на надеждни и знаещи експерти.
  4. Съгласуваност - активира се чрез търсене и искане на малки първоначални ангажименти, които могат да бъдат поети.
  5. Харесване - хората предпочитат да кажат да на тези, които харесват.
  6. консенсус - хората ще гледат на действията на другите, за да определят своите.

Това инфографика от everreach илюстрира 6-те универсални принципа на влияние и убеждаване:

6-елемента-убеждаване-инфографика

Ето подробен разговор за влияние и убеждаване в анимиран видеоклип от ВЛИЯНИЕ ПО РАБОТА (IAW):

Един коментар

  1. 1

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.