Когато работех с клиенти в миналото по кампании за директна поща, ключът към успеха бяха множеството подходящи съобщения, представени многократно. Бих предупредил рекламодателите да изпращат еднократно писмо и да очакват страхотни резултати. Отново и отново предоставяхме на нашите клиенти доказателство, че честотата и уместността са ключът към успеха.
Независимо от това колко добре квалифицирате аудиторията си, истината е, че едно съобщение е нещо като поставяне на съобщение в бутилка и чакане на отговор. Това не означава, че тези кампании нямат въздействие, нито възвръщаемост на инвестициите... често го правят. [Намерена красива снимка Змийски блог]
Дългосрочната стратегическа маркетингова кампания обаче прилича много на натрупване на лихва. В повтаряйки съобщението, вие не заеквате ... вие предоставяте повече възможности на съобщението да се задържи. Може би за първи път посетителят не е имал време да проучва допълнително... или може би читателят не е имал възможност да закупи или да се ангажира по това време.
Специалистите по стратегически маркетинг и маркетинг на марки обичат дългосрочните маркетингови кампании, защото това им позволява повече време капене or струйка допълнителни парченца информация през цялата кампания. Вместо да настоява силно за краткосрочна атака с високо налягане, стратегическият маркетолог изчаква клиентът да дойде при тях. Клиентът иска да дойде при тях, след като се образова, изгради връзка и напълно разпознае възможността.
Днес имах удоволствието да говоря с Jascha Kaykas-Wolff, Вицепрезидент по маркетинг на Webtrends и обсъдихме колко забавни са тези дългосрочни стратегии. Извинете още една аналогия с риболова, но бих я оприличил на хвърляне на въже във водата или чукане на водата и тролинг. Може да хванете риба всеки път, когато хвърлите въдицата, но ще водите много повече риби... и по-големи риби... когато чукате и тролите водите.
Уеб тенденции работи по много уникална маркетингова стратегия в момента... и прави Новини. Очаквам с нетърпение да гледам как стратегията се разиграва с течение на времето и да видя реакцията на индустрията. Фактът, че вече получава публичност (дори известна негативна), е интригуващ.
Краткосрочните стратегии обикновено имат по-малък риск, но дават по-бързи и по-малки резултати. Дългосрочните стратегии понякога крият голям риск, но доходността обикновено е огромна, когато работи. Маркетинговата смелост обаче се възнаграждава. Много повече уважавам компаниите с дългосрочна стратегия. Ето защо работя предимно в индустриите за органично търсене и социалните медии... Вярвам, че те са олицетворение на дългосрочната стратегия. Дългосрочните стратегии поставят големи очаквания и; в резултат на това по-доволни клиенти.
Дъг, точно това правя инстинктивно по един от моите проекти. Много дългосрочна перспектива, мека продажба или без продажба, фокусирайте се първо върху изграждането на общността. За мен краткосрочните стратегии с по-висок натиск изглеждат по-рискови!