Дългосрочният стратегически маркетинг взема смелост

атракция

Когато работех с клиенти в миналото по кампании за директна поща, ключът към успеха бяха множеството подходящи съобщения, представени многократно. Бих предупредил рекламодателите да изпращат еднократно писмо и да очакват страхотни резултати. Отново и отново предоставяхме на нашите клиенти доказателство, че честотата и уместността са ключът към успеха.

съобщение-в-бутилка.pngНезависимо от това колко добре квалифицирате аудиторията си, истината е, че едно съобщение е нещо като поставяне на съобщение в бутилка и чакане на отговор. Това не означава, че тези кампании нямат въздействие, нито възвръщаемост на инвестициите... често го правят. [Намерена красива снимка Змийски блог]

Дългосрочната стратегическа маркетингова кампания обаче прилича много на натрупване на лихва. В повтаряйки съобщението, вие не заеквате ... вие предоставяте повече възможности на съобщението да се задържи. Може би за първи път посетителят не е имал време да проучва допълнително... или може би читателят не е имал възможност да закупи или да се ангажира по това време.

Специалистите по стратегически маркетинг и маркетинг на марки обичат дългосрочните маркетингови кампании, защото това им позволява повече време капене or струйка допълнителни парченца информация през цялата кампания. Вместо да настоява силно за краткосрочна атака с високо налягане, стратегическият маркетолог изчаква клиентът да дойде при тях. Клиентът иска да дойде при тях, след като се образова, изгради връзка и напълно разпознае възможността.

Днес имах удоволствието да говоря с Jascha Kaykas-Wolff, Вицепрезидент по маркетинг на Webtrends и обсъдихме колко забавни са тези дългосрочни стратегии. Извинете още една аналогия с риболова, но бих я оприличил на хвърляне на въже във водата или чукане на водата и тролинг. Може да хванете риба всеки път, когато хвърлите въдицата, но ще водите много повече риби... и по-големи риби... когато чукате и тролите водите.

Уеб тенденции работи по много уникална маркетингова стратегия в момента... и прави Новини. Очаквам с нетърпение да гледам как стратегията се разиграва с течение на времето и да видя реакцията на индустрията. Фактът, че вече получава публичност (дори известна негативна), е интригуващ.

Краткосрочните стратегии обикновено имат по-малък риск, но дават по-бързи и по-малки резултати. Дългосрочните стратегии понякога крият голям риск, но доходността обикновено е огромна, когато работи. Маркетинговата смелост обаче се възнаграждава. Много повече уважавам компаниите с дългосрочна стратегия. Ето защо работя предимно в индустриите за органично търсене и социалните медии... Вярвам, че те са олицетворение на дългосрочната стратегия. Дългосрочните стратегии поставят големи очаквания и; в резултат на това по-доволни клиенти.

Един коментар

  1. 1

    Дъг, точно това правя инстинктивно по един от моите проекти. Много дългосрочна перспектива, мека продажба или без продажба, фокусирайте се първо върху изграждането на общността. За мен краткосрочните стратегии с по-висок натиск изглеждат по-рискови!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.