Когато в миналото работех с клиенти в кампании с директна поща, ключът към успеха бяха множество релевантни съобщения, представени многократно. Бих предупредил рекламодателите за изпращане на еднократна поща и очакване на добри резултати. Отново и отново предоставяхме на клиентите си доказателство, че честотата и уместността са ключови за успеха.
Независимо от това колко добре квалифицирате аудиторията си, истината е, че едно съобщение е нещо като да поставите съобщение в бутилка и да чакате отговор. Това не означава, че тези кампании нямат въздействие, нито възвръщаемост на инвестициите ... те често имат. [Красива снимка, намерена на Змийски блог]
Дългосрочната стратегическа маркетингова кампания обаче прилича много на натрупване на лихва. В повтаряйки съобщението, не заеквате ... предоставяте повече възможности съобщението да се закрепи. Може би за първи път посетителят нямаше време да проучи допълнително ... или може би читателят нямаше възможност да закупи или да се ангажира по това време.
Специалистите по стратегически маркетинг и маркетинг на марки обичат дългосрочните маркетингови кампании, защото това им позволява повече време капене or струйка допълнителни парченца информация през цялата кампания. Вместо да настоява силно за краткосрочна атака с високо налягане, стратегическият маркетолог изчаква клиентът да дойде при тях. Клиентът иска да дойде при тях, след като се образова, изгради връзка и напълно разпознае възможността.
Днес имах удоволствието да говоря с Jascha Kaykas-Wolff, Вицепрезидент по маркетинг на Webtrends и обсъдихме колко забавни са тези дългосрочни стратегии. Извинете за поредната аналогия на риболова, но бих го оприличил на хвърляне на въдица във водата или бъркане по водата и тролинг. Можете да хванете риба всеки път, когато хвърлите въдицата, но ще поведете много повече риби ... и по-големи риби ... когато мръднете и тролите водите.
Уеб тенденции работи по много уникална маркетингова стратегия в момента ... и го прави Новини. Очаквам с нетърпение да гледам как стратегията се развива с времето и да видя реакцията на индустрията. Фактът, че вече получава публичност (дори някаква негативна), е интригуващ.
Краткосрочните стратегии обикновено имат по-малък риск, но дават по-бързи и по-малки резултати. Дългосрочните стратегии понякога имат голям риск, но доходността обикновено е огромна, когато работи. Маркетинговата смелост обаче е възнаградена. Уважавам много повече компании с дългосрочна стратегия. Ето защо работя предимно в индустрията за органично търсене и социални медии ... Вярвам, че те са олицетворение на дългосрочната стратегия. Дългосрочните стратегии поставят големи очаквания и; в резултат на това по-щастливи клиенти.
Дъг, точно това правя инстинктивно по един от моите проекти. Много дългосрочна перспектива, мека продажба или без продажба, фокусирайте се първо върху изграждането на общността. За мен краткосрочните стратегии с по-висок натиск изглеждат по-рискови!