Защо вашите корпоративни видеоклипове пропускат марката и какво да правите по въпроса

Стъпки за подобряване на вашия корпоративен видео маркетинг

Всички знаем какво има предвид някой, когато казва „корпоративно видео“. На теория терминът се отнася за всяко видео, направено от корпорация. Преди беше неутрален дескриптор, но вече не е. Днес много от нас в B2B маркетинга казват корпоративно видео с малко насмешка. 

Това е така, защото корпоративното видео е скучно. Корпоративното видео се състои от кадри от прекалено атрактивни колеги сътрудничество в конферентна зала. Корпоративното видео включва изпотен главен изпълнителен директор, който чете точки от телесуптер. Корпоративното видео е резюме на събитие, което започва с това, че хората намират значката си с име на масата и завършва с пляскаща публика. 

Накратко, корпоративното видео е скучно, неефективно и загуба на вашия маркетингов бюджет.

Корпорациите не са обречени да продължават да правят корпоративен видеоклипове. Като маркетолог можете да изберете да правите видеоклипове, които са ангажиращи, ефективни и носят реални резултати. 

Има три ключови стъпки, които трябва да изпълните, за да започнете пътуването си далеч корпоративно видео и в ефективен видео маркетинг:

  1. Започнете със стратегия.
  2. Инвестирайте в творчество.
  3. Доверете се на аудиторията си.

Стъпка 1: Започнете със стратегия

мост корпоративен видео планирането започва с четири прости думи: Имаме нужда от видео. Проектът започва с екипа, който вече е решил, че видеото е това, което е необходимо и че следващата стъпка е да направите това.

За съжаление, прескачането направо във видеопродукцията прескача най-важните стъпки. Корпоративните видеоклипове се раждат от липсата на ясна, специализирана видео стратегия. Вашият маркетинг екип няма да влезе в нова социална платформа или спонсорство на събития без стратегия и ясни цели, така че защо видеото е по-различно?

Пример: Umault - в капан в корпоративно видео

Преди да се потопите във видеопродукцията, отделете време, за да разработите стратегия за видеото. Уверете се, че можете поне да отговорите на следните въпроси:

  • Каква е целта на това видео? Къде се вписва във вашето пътуване с клиенти?  Една от най-големите грешки, до които води корпоративен видео не изяснява къде видеото попада във фунията за продажби. Видеото изпълнява различни роли на различни етапи от пътуването на клиента. Видео на ранен етап трябва да вдъхнови публиката да продължи да се ангажира с вашата марка. Видеото от късен етап трябва да успокои клиента, че взема правилното решение. Опитът да се комбинират двете води до a несъответстваща бъркотия.
  • Коя е целевата аудитория за този видеоклип? Ако имате няколко купувача персони, опитайте се да изберете само един, който да достигнете с едно видео. Опитът да говориш с всички не те оставя да говориш на никого. Винаги можете да направите няколко версии на видеоклипа, за да говорите с малко по-различни аудитории.
  • Къде ще се използва това видео? Закрепва ли се целева страница, изпраща се в студени имейли, отваря се срещи за продажби? Видеото е голяма инвестиция и е разбираемо, че заинтересованите страни искат да могат да го използват във възможно най-много контексти. Видеото обаче трябва да казва и прави много различни неща в зависимост от контекст той ще бъде използван. Видео в социалните медии трябва да бъде кратко, директно и да стигне точно до точката, за да ангажира зрителите да спрат превъртането. Видеоклипът на целевата страница е заобиколен от копие, предоставящо всички подробности, които би могъл да пожелае потенциалният клиент. 
    Помислете за създаването на множество версии на видеоклипа за различни цели. Най-големият двигател на разходите при създаването на видео е производственият ден (дни). Допълнителното време, прекарано в редактиране на различна версия или целенасочено намаляване, е рентабилен начин да извадите допълнителен пробег от мястото си.

Отделянето на време за изясняване на стратегията ви или с вашия екип, или с вашата агенция, изяснява какво трябва да каже и направи видеото. Само това прави най-голямата крачка от „корпоративната“ територия, защото ще гарантирате, че видеоклипът има ясно послание, целева аудитория и цел.

Стъпка 2: Инвестирайте в Creative

мост корпоративен видеоклипове преработват същите уморени тропи отново и отново. Колко видеоклипа сте виждали, които започват със слънцето, изгряващо над Земята, след което приближавате до оживено кръстовище с възли през пешеходците, сигнализирайки свързаност? Да Тези видеоклипове са лесни за правене и лесни за продажба във веригата за вземане на решения, защото можете да посочите милион примери за тях. Всички ваши конкуренти са ги направили.

И точно затова са неефективни. Ако всички ваши конкуренти имат видеоклип в подобен стил, как можете да очаквате от потенциалния потребител да запомни кой е вашият? Тези видеоклипове се забравят веднага след гледане. Перспективите се занимават с надлежна проверка и изследват вас и всички ваши конкуренти. Това означава да гледате видеоклипа си веднага след състезанието. Трябва да създадете видео, което кара потенциалните клиенти да ви запомнят.

Ако сте си свършили домашното и сте създали цялостна видео стратегия, може би вече имате идея за ангажиращ начин да предадете съобщението си. Най-страхотното в една видео стратегия е, че тя елиминира творческите опции от спор. Например, след като разберете, че искате да направите видеоклип на етапа на вземане на решение за ИТ директорите в корпорации на корпоративно ниво, може да планирате да направите препоръчително видео, за да ги уверите, че са в добра компания. Можете да премахнете всякакви планове за създаване на продуктово видео или вдъхновяващо място за марка. Тези видеоклипове биха работили най-добре по-рано по време на пътуването на клиента.

Пример: Deloitte - Командният център

Творческата идея не трябва да бъде някакъв блясък на ниво Кристофър Нолан. Това, което искате да направите, е да намерите начин да говорите директно на аудиторията си по увлекателен и запомнящ се начин. 

Инвестирането в творчество надхвърля само идеята за видеото. Силното B2B маркетингово видео се нуждае от ангажиращ сценарий и ясна визия, изложена чрез раскадки, преди да започне производството. „Корпоративно“ видео често е а) нескриптирано или б) списък с точки за разговор, копиран и поставен във формат на скрипт. 

Нескрипираните видеоклипове могат да бъдат мощни, в зависимост от историята, която искате да разкажете. Той работи чудесно за препоръка или емоционална история. Неописаният не е толкова добър за пускане на продукт или място на марка. Когато идеята за видео е интервюирайте изпълнителния директор, тогава предавате творческото послание на изпълнителния директор и видео редактора, които трябва да го обединят в нещо сплотено. Това обикновено води до дълги времена на постпродукция и пропуснати ключови моменти.

Добрият копирайтър може да направи чудеса за превод на вашите точки за говорене във видео формат. Писането на видео скриптове е специализирано умение, което не всички копирайтъри притежават. Повечето копирайтъри по дефиниция отлично изразяват съдържание в писмена форма. Те не са непременно отлични в изразяването на съдържание в аудио / визуална среда. Дори да имате вътрешни копирайтъри в маркетинговия си екип, помислете за ангажиране на експерт-сценарист за вашите видеоклипове. 

Стъпка 3: Доверете се на аудиторията си.

Загубих броя на случаите, когато сме чували версия на:

Ние продаваме на ИТ директорите. Трябва да сме буквални или те няма да го получат.

Извинете ме? Казвате, че ИТ директорите на големите корпорации се нуждаят от всичко, изписано за тях? След това ще кажете, че хората не обичат пъзели или мистериозни романи.

Да се ​​довериш на аудиторията си означава да вярваш, че тя е умна. Че са добри в работата си. Че искат да гледат съдържание, което ги забавлява. Публиката знае, че това е реклама. Но когато трябва да гледате реклами, не предпочитате ли забавно GEICO място пред суха местна реклама на автокъща?

Ако аудиторията ви е заета (и чиято не е), дайте й причина да прекарват времето си в гледане на видеоклипа ви. Ако той просто преизчисли точките от вашия лист за продажби, те вместо това могат да го прегледат. Силното видео дава основание на зрителите да отделят 90 секунди от деня си за него. 

Силното видео е това, което ангажира аудиторията ви, кара я да мисли и им носи допълнителна стойност. Той предоставя нещо, което не може да бъде получено от лист за продажби или инфографика. Вашите B2B видеоклипове не трябва да могат да бъдат заменени с PowerPoint.

Пример: Nuance - Ние, клиентите

Корпоративното видео израсна от добро място. Тъй като видеото става по-достъпно като медия, корпорациите искат да скочат на тенденцията. Сега, когато видеото е изискване за съвременния маркетинг, уверете се, че създавате видеоклипове, които увеличават продажбите и носят значителна възвръщаемост на инвестициите. Корпоративен видеото няма да ви отведе там. Видео с ясна стратегия, интелигентна креативност, която може да се довери на аудиторията си.

Изтеглете нашето пълно ръководство за повече съвети за избягване на корпоративния видеокапан:

7 начина да избегнете създаването на корпоративно видео

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.