5 стъпки за създаване на печеливша маркетингова стратегия за съдържание

Печеливша маркетингова стратегия за съдържание

Маркетингът със съдържание е най-бързо развиващият се и най-ефективен начин за пускане на пазара на вашия бизнес, но създаването на печеливша стратегия може да бъде трудно. Повечето търговци на съдържание се борят със своята стратегия, защото нямат ясен процес за създаването й. Те губят време за тактики, които не работят, вместо да се фокусират върху стратегии, които работят. 

Това ръководство очертава 5 стъпки, от които се нуждаете, за да създадете своя собствена печеливша маркетингова стратегия за съдържание, за да можете да развиете бизнеса си онлайн. 

Ръководство стъпка по стъпка за създаване на ефективна маркетингова стратегия за съдържание за вашата марка

Стъпка 1: Задайте своята мисия и вашите цели

Първото нещо, което трябва да направите, е да изясните своята мисия и да запишете целите си. 

Това ще ви помогне да ръководите не само тази стратегия, но и всички други стратегии, които ще разработите в бъдеще.

Помислете за това по този начин, експерти от пълно обслужване интегрирани маркетингови агенции съгласете се, че поставянето на цели е най-важната първа стъпка във вашата маркетингова стратегия за съдържание.  

Не можете да решите как да създадете ангажиращо съдържание, ако не знаете какво се опитвате да постигнете.

Вашите цели са различни от изявлението за мисия, тъй като се фокусират върху конкретни действия и резултати, като например увеличаване на ангажираността на клиентите или привличане на повече трафик към вашия уебсайт.

Какви цели трябва да си поставите?

Вашата цел може да бъде да увеличите общия трафик към уебсайта си, да привлечете повече посетители от търсачките или да конвертирате повече потенциални клиенти в клиенти. 

Или може да искате да се съсредоточите върху конкретни действия, като увеличаване на броя на абонатите или да накарате хората да споделят вашето съдържание в социалните медии.

Добрата стратегия включва не само мисия, но и цели, които са специфични, измерими, постижими и подходящи за вашия бизнес.

Например, ако си поставите мисия да станете играч номер едно във вашата индустрия в рамките на пет години, това може да създаде огромен натиск върху вас и всички останали във вашата компания. 

Тази цел е толкова голяма, че е почти невъзможно да се постигне. 

Така че вместо това може да искате да си поставите по-малки цели за първата година, като например да удвоите броя на клиентите си за една година или да достигнете 1 милион долара приходи.

Стъпка 2: Разберете аудиторията си и къде се намира

Не можете да създадете ефективна маркетингова стратегия, ако не разбирате до кого се опитвате да достигнете и защо ще ги е грижа за това, което имате да кажете.

Разбирането на вашата аудитория не е само да знаете колко хора са в нея и как изглеждат техните демографски профили. 

Това е добра отправна точка, но трябва да помислите и какво друго прави всеки член на вашата целева група уникален.

Най-добрият начин да направите това е като изследвате проблемите, с които се сблъскват ежедневно, и въпросите, на които се опитват да отговорят.

  • Какви въпроси задава вашата целева група?  
  • Какви проблеми решавате за тях? 
  • Какъв вид съдържание намират за полезно и каква информация би била пълна загуба на времето им?

Как можете да създадете съдържание, което не само предоставя отговорите, които търсят, но и им дава нещо допълнително, като ценна информация или полезен съвет?

Стъпка 3: Вземете най-доброто от вашия екип

С отличното разбиране на вашата аудитория и ясно определените ви цели е време да получите принос от всеки във вашата организация, който има опит, който ще ви помогне да успеете.

Не само трябва да включва други отдели като маркетинг или връзки с обществеността, но и поддръжка на клиенти и продажби.

Всички тези хора имат достъп до информацията, от която се нуждаете. 

Търговците разбират от клиентите кои са най-големите им проблеми и притеснения. 

Персоналът за поддръжка на клиенти може да ви каже кои функции клиентите искат най-често.

Мислете за това като за мозъчна атака – съберете заедно всички идеи, прозрения и предложения, след което отделете време, за да ги прегледате внимателно, преди да вземете окончателни решения. 

Това, което първоначално изглежда като страхотна идея, може да не е толкова добро, ако отделите време да я обмислите.

Стъпка 4: Опознайте аудиторията си и как да достигнете до нея

След като разберете коя е вашата аудитория или поне потенциална целева група, тогава това, което трябва да направите, е да разберете как те обичат да консумират информация онлайн – по-специално как предпочитат да получават съдържание от вашия бизнес.

Много фирми имат много повече уеб трафик и фенове на социалните медии, отколкото биха могли да поддържат, защото създават едно и също съдържание за всички. 

Това просто улеснява конкурентите да достигнат до хората, които се интересуват от техните продукти или услуги, а не от вашите.

И така, какво трябва да направите вместо това?

Разберете кои социални канали вашата целева аудитория използва най-много и къде могат да бъдат намерени. Идентифицирайте тези, които са фенове, последователи и клиенти на вашите конкуренти.

Създайте план как да се ангажирате с тях. Ако има част от съдържание, което е особено добре прието, тогава се съсредоточете върху създаването на повече от този тип. 

Ако има конкретна тема или тема, от която знаете, че вашата целева аудитория се интересува, тогава се съсредоточете върху създаването на повече съдържание около тези теми.

Стъпка 5: Създайте страхотно съдържание

Едно от най-големите предизвикателства, пред които е изправен всеки собственик на бизнес, е да знае как да създава ангажиращо и полезно съдържание, без да харчи твърде много време или пари.

 С всички предлагани маркетингови инструменти можете да се изкушите да се втурнете и да опитате всеки един от тях.

Проблемът с този подход е, че той не работи. 

В крайна сметка прекарвате твърде много време, опитвайки се да управлявате цялата дейност, която генерирате, но много малко време всъщност създавате съдържанието, което ще помогне на вашия бизнес да расте.

Решението?

Създайте календар със съдържание, който взема предвид всяка друга маркетингова дейност, в която участвате, като имейл кампании или активност в социалните медии. 

Дори не си правете труда да създавате съдържание, освен ако не е част от графика – след това се придържайте към плана и не се отклонявайте от него, колкото и изкушаващо да е да направите нещо друго вместо това.

Стратегия за печелившо съдържание

Има много причини, поради които създаването на стратегия за съдържание за вашия бизнес може да бъде невероятно полезно. 

Той не само ще ви даде ясна представа какво трябва да правите и как да постигнете целите си, но и колко време и усилия са включени за постигането им.

Важно е да запомните, че процесът никога не свършва – когато една цел е постигната, е време да започнете да разглеждате следващата. 

И когато видите тази цел, отделете малко време, за да погледнете още по-напред и да планирате как ще поддържате бизнеса си да расте, след като тази цел бъде постигната.