Пет стъпки, които можете да предприемете днес, за да увеличите продажбите си в Amazon

Нарастващи продажби на Amazon

Последните пазарни сезони със сигурност бяха нетипични. По време на историческа пандемия купувачите изоставиха масово обикновените магазини с пешеходен трафик в Черния петък спад с повече от 50% година след година. За разлика от тях, онлайн продажбите нараснаха, особено за Amazon. през 2020 г. съобщи онлайн гигантът че независимите продавачи на неговата платформа са преместили стоки за 4.8 милиона долара в Черния петък и Кибер понеделник – с 60% повече спрямо предходната година.

Дори когато животът се връща към нормалното си състояние в Съединените щати, няма индикация, че купувачите ще се стичат обратно в моловете и магазините за търговия на дребно само за изживяването. По-вероятно е навиците на потребителите да са се променили трайно и те отново ще се обърнат към Amazon за голяма част от пазаруването си. Тъй като маркетолозите навсякъде започват да планират тазгодишните стратегии, тази платформа трябва да играе централна роля.

Продажбата на Amazon е от решаващо значение

Миналата година повече от половината от всички продажби на електронна търговия преминаха през Amazon.

PYMNTS, Amazon и Walmart са почти обвързани в целогодишния дял от продажбите на дребно

Това доминиране на пазара означава, че онлайн продавачите трябва да поддържат присъствие в платформата, за да възвърнат част от този трафик (и приходи), които иначе биха загубили. Въпреки това, продажбата на Amazon идва с разходи и уникални главоболия, което пречи на много продавачи да видят резултатите, които искат. Фирмите трябва да финализират своя план за игра доста предварително, за да се конкурират на пазара на Amazon. За щастие има конкретни стъпки, които можете да предприемете днес, които ще увеличат продажбите ви в Amazon:

Стъпка 1: Подобрете присъствието си

Страхотно място да започнете този проект е като позволите на вашите продукти да блестят. Ако все още не сте настроили своя магазин на Amazon, това е важна първа стъпка. Вашият магазин на Amazon е по същество мини уебсайт в по-широката екосистема на Amazon, където можете да покажете цялата си продуктова линия и да получите нови възможности за кръстосани продажби и допълнителни продажби с потребители, които откриват вашата марка. Като изградите своя сайт на Amazon, вие също ще сте готови да се възползвате от новите продукти и функции, когато се пускат.

В същото време трябва да се съсредоточите върху актуализирането или внедряването на A+ съдържание за всичките ви обяви в Amazon, които са функциите, натоварени с изображения на страниците с подробности за продукта. Вашите продукти ще привлекат вниманието със съдържание A+ и ще имат по-последователно усещане за марката. Ще видите също така повишаване на процентите на конверсия, което прави допълнителните усилия да си заслужават времето. 

Стъпка 2: Направете продуктите си по-подходящи за пазаруване

Въпреки че това, че продуктите ви изглеждат привлекателни, със сигурност е важно, вие също искате да сте сигурни, че вашите продукти са по-подходящи за пазаруване за потребителите на Amazon. За да направите това, погледнете отново как сте групирали продуктите си.

Някои продавачи на Amazon избират да изброят продукти с различни характеристики (да речем цвят или размер) като отделни продукти. Така че малкият зелен потник, който продавате, би бил друг продукт от същия потник в голям размер или червен цвят. Този подход има предимства, но не е много лесен за използване. Вместо това опитайте да използвате функцията за връзка родител-дете, за да групирате продуктите заедно, така че да могат да се разглеждат. По този начин, когато потребител открие потника ви, той може лесно да превключва между наличните цветове и размери на една и съща страница, докато намери точно това, което иска.

Можете също да одитирате своите продуктови обяви, за да оптимизирате как ще се показват в резултатите от търсенето. Amazon няма да покаже продукт, освен ако не включва всички думи за търсене някъде в списъка с продукти. Имайки това предвид, трябва да включите всичко, което знаете за вашите продукти и техните характеристики, заедно с подходящи термини за търсене, за да оптимизирате заглавията на продуктите си, ключовите думи, описания и водещи точки. По този начин е много по-вероятно вашите продукти да се показват в търсенията. Ето един вътрешен съвет: как хората търсят вашия продукт се променя в зависимост от сезона. Така че не забравяйте да актуализирате обявата си, за да се възползвате от сезонните тенденции.

Стъпка 3: Започнете да тествате нови рекламни инструменти

След като оптимизирате своите продукти, започнете да тествате новите рекламни продукти и функции, за да ги поставите пред съответните купувачи. Например, вече можете да използвате спонсорирани дисплейни реклами, за да насочвате аудитории въз основа на техните данни за покупки. Тези реклами се показват на страниците с подробности за продуктите, така че да можете да се конкурирате директно с подобни продукти, а също така могат да се показват и на началната страница на Amazon. Голям бонус за тези реклами е, че те са представени в дисплейната мрежа на Amazon, които са реклами, които следват потребителите в интернет.

Amazon също така наскоро пусна видеореклами за спонсорирани марки. Тази нова рекламна група е особено вълнуваща, защото повечето потребители на Amazon никога досега не са виждали изскачащ видеоклип, което ги прави изключително привличащи вниманието. Те също така предлагат разположение на първа страница, което е от решаващо значение, когато се има предвид това 40% от купувачите никога не преминават през първата страница те отварят. В момента по-малко хора използват тези реклами, така че цената на кликване е много ниска. 

Стъпка 4: Съгласете се със сезонните си промоции

Правилната промоция може да бъде разликата в превръщането на генерирания от реклами трафик в реализации. Ако ще предложите промоция, важно е да заключите тези подробности рано, защото Amazon се нуждае от предварително известие, за да ги настрои навреме... особено за Черен петък и Cyber ​​5. Промоциите са сложно нещо и няма да работят за всеки бизнес или продукт. Въпреки това, една ефективна стратегия за промоция на Amazon е да се създават виртуални пакети, които свързват свързани продукти заедно. Тази стратегия не само помага за кръстосани и надпродажби на подобни артикули, но можете също да я използвате, за да увеличите видимостта за по-нови продукти, които не се класират добре.

Стъпка 5: Разгледайте публикации в Amazon

Последната стъпка, която можете да предприемете, за да скочите в продажбите на Amazon, е да изградите своя Публикации на Amazon присъствие. Компанията винаги търси нови начини да задържи потребителите на сайта по-дълго, така че започна да експериментира със социална страна на пазаруването. Марките създават страници и публикуват много, както биха направили в други платформи за социални медии. Потребителите също могат да следват любимите си марки.

Това, което прави Amazon Posts толкова вълнуващи, е, че се показват на страниците с подробности за продуктите и на страниците на конкурентни продукти. Тази видимост ги прави чудесен инструмент за допълнителна експозиция за вашата марка и продукти. В месеците преди вашите промоции опитайте да тествате различни изображения и съобщения, за да видите какво резонира. Можете да започнете този процес бързо и ефективно, като рециклирате публикации, които вече използвате в Instagram и Facebook.

Постигане на успех в Amazon

Надяваме се, че всички ще се насладим на тази година, свободни от безпокойството и несигурността, които преживяхме миналата година. Въпреки това, каквото и да се случи, знаем, че потребителите все повече ще се обръщат към Amazon за своите нужди от пазаруване. Ето защо трябва да поставите тази платформа отпред и в центъра, когато започнете да разработвате стратегията си за промоции. Като извършите стратегическа работа сега, ще бъдете на чудесно място да видите най-успешния си сезон в Amazon досега.