3 стъпки към силна цифрова стратегия за издателите, които стимулират ангажираността и приходите

PowerInbox Jeeng

Тъй като потребителите все повече преминават към онлайн потреблението на новини и разполагат с толкова много повече опции, издателите на печат са забелязали рязък спад в приходите си. И за мнозина беше трудно да се адаптират към цифрова стратегия, която всъщност работи. Paywalls са предимно катастрофа, отблъсквайки абонатите към изобилието от безплатно съдържание. Дисплейните реклами и спонсорираното съдържание помогнаха, но програмите с директна продажба са трудоемки и скъпи, което ги прави изцяло недостъпни за хиляди малки издатели. 

Използването на рекламна мрежа за автоматично попълване на инвентара е донякъде успешно, но те разчитат до голяма степен на бисквитки за насочване на аудиторията, създавайки четири огромни пречки. Първо, бисквитките никога не са били много точни. Те са специфични за устройството, така че не могат да правят разлика между множество потребители на споделено устройство (таблет, използван например от няколко членове на домакинството), което означава, че данните, които събират, са мътни и неточни. Бисквитките също не могат да следват потребителите от едно устройство на друго. Ако потребител премине от лаптоп към мобилен телефон, следата от бисквитки се губи. 

Второ, бисквитките не се включват. Доскоро бисквитките проследяваха потребителите изцяло без тяхното съгласие и най-често без тяхно знание, което поражда опасения относно поверителността. Трето, рекламните блокери и частното сърфиране поставят kibosh на базирано на бисквитки проследяване, тъй като медийните съобщения за това как компаниите използват - или злоупотребяват, в зависимост от случая - данните за аудиторията са подкопали доверието, правейки потребителите все по-подозрителни и неудобни. И накрая, неотдавнашната забрана на „бисквитки“ на трети страни от всички основни браузъри е доста отнесла „бисквитките“ на рекламната мрежа. 

Междувременно издателите също се бориха да се възползват от социалните мрежи, за да стимулират приходи - или може би по-точно, социалните мрежи се възползваха от издателите. Тези платформи не само са откраднали огромен дял от рекламни разходи, но и са изтласкали съдържанието на издателите от информационната лента, лишавайки възможността издателите да излязат пред аудиторията си.

И последният удар: социалният трафик е 100% реферален трафик, което означава, че ако потребителят кликне до сайта на издателя, издателят има нулев достъп до потребителски данни. Тъй като те не могат да опознаят тези посетители на реферали, е невъзможно да научат техните интереси и да използват тези знания, за да обслужват повече от това, което харесват, за да ги ангажират и да се върнат. 

И така, какво трябва да направи издателят? За да се адаптират към тази нова реалност, издателите трябва да поемат по-голям контрол върху връзката си с аудиторията и да изградят по-силна връзка "един към един", вместо да разчитат на трети страни. Ето как да започнете с тристепенна дигитална стратегия, която поставя издателите начело и носи нови приходи.

Стъпка 1: Притежавайте своята аудитория

Притежавайте своята публика. Вместо да разчитате на трети страни като „бисквитки“ и социални канали, вместо това се съсредоточете върху изграждането на собствена абонатна база чрез регистрации за вашите имейл бюлетини. Тъй като хората рядко споделят имейл адрес и е един и същ на всяко устройство, имейл е много по-точен и ефективен уникален идентификатор от бисквитките. И за разлика от социалните канали, можете да взаимодействате с потребителите директно по имейл, като изрязвате посредника. 

С този пряк ангажимент можете да започнете да изграждате по-пълна картина на това, което потребителите искат, като проследявате тяхното поведение и научавате техните интереси дори на различни устройства и канали. И тъй като електронната поща е напълно включена, потребителите автоматично са ви дали разрешение да научите тяхното поведение, така че има много по-високо ниво на доверие. 

Стъпка 2: Използвайте собствените канали върху каналите на трети страни

Използвайте директни канали като имейл и push известия, за да ангажирате доколкото е възможно абонатите, вместо социални и търсещи. Отново, със социалните мрежи и търсенето вие поставяте трета страна под контрол върху връзката си с аудиторията. Тези пазачи не само доминират от приходите от реклами, но и над потребителските данни, което прави невъзможно да научите за техните харесвания и интереси. Пренасочването на фокуса към каналите, които контролирате, означава, че контролирате и потребителските данни.

Стъпка 3: Изпратете подходящо, персонализирано съдържание

Сега, след като знаете повече за това, което всеки абонат иска, можете да използвате тези канали, за да изпращате персонализирано съдържание на всеки отделен човек. Вместо пакетно изпращане, универсален имейл или съобщение, което отговаря на всички абонати, изпращането на персонализирано съдържание се оказа много по-ефективно за ангажиране на абонати и култивиране на трайна връзка. 

За GoGy Games, онлайн игрална платформа, изпращането на персонализирани известия за push е голяма част от тяхната успешна стратегия за ангажиране.

Възможността за изпращане на правилното съобщение и най-подходящото известие до всеки потребител е много важна. Те търсят нещо персонализирано и популярността на играта също е много важна. Те искат да играят това, което играят всички и само това е помогнало да се повишат значително честотите на кликване.

Тал Хен, собственик на GoGy

Тази персонализирана стратегия за съдържание вече е била използвана от издатели като GoGy, Assembly, Salem Web Network, Dysplay и Farmers 'Almanac за:

  • Избави над 2 милиарда уведомления един месец
  • Карам a Повишаване на трафика с 25%
  • Карам a 40% увеличение на показванията на страници
  • Карам a 35% увеличение на приходите

Въпреки че стратегията се оказа ефективна, може би се чудите:

Кой има време и ресурси за изпращане на персонализирани имейли и изпращане на известия до стотици хиляди или милиони абонати? 

Тук идва автоматизацията Jeeng от PowerInbox платформата предлага просто, автоматизирано решение за изпращане на персонализирани предупреждения за изпращане и изпращане по имейл до абонати с нулеви практически усилия. Създадена специално за издатели, технологията за машинно обучение на Jeeng научава предпочитанията на потребителите и онлайн поведението, за да обслужва изключително подходящи, персонализирани и целенасочени известия, които стимулират ангажираността на потребителите. 

В допълнение към предоставянето на напълно автоматизирано решение, включително възможност за планиране на известия за оптимизиране на ангажираността, Jeeng дори позволява на издателите да си осигуряват приходи от своите push и email изпращания, за да добавят допълнителен поток от приходи. И с модела за споделяне на приходите на Jeeng, издателите могат да добавят това мощно решение за автоматизирано ангажиране с нулеви предварителни разходи.

Чрез изграждането на персонализирана стратегия за разпространение на съдържание, използвайки канали, които позволяват на издателите да притежават връзката с аудиторията, издателите могат да насочат повече трафик и по-качествен трафик обратно към собствените си страници, като по този начин водят до по-големи приходи. Изучаването на това, което харесва вашата аудитория, е абсолютно важно в този процес и вие просто не можете да го направите, когато разчитате на канали за препоръки на трети страни. Поемането на контрола върху тази връзка със собствените канали е най-добрият начин за изграждане на дигитална стратегия, която да увеличи вашата аудитория и приходи.

За да научите как напълно автоматизираният Jeeng by PowerInbox може да помогне:

Регистрирайте се за демонстрация днес

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.