Винаги затваряйте: 10 статистика, стимулираща промяната в продажбите

винаги продавайте
Време за четене: 3 протокол

Екипът в Microsoft изготви фантастична бяла книга за предизвикателствата и успехите на търговските организации, тяхната производителност и способността да се адаптират и възприемат към технологиите. Често се срещаме с компании, които рекламират впечатляващи резултати от продажби от устни и студени разговори. Никога не се съмнявам, че някоя от тези стратегии работи - разбира се, че го прави.

Стратегиите за продажби на много компании не са се променили повече от десетилетие. Това е жалко, защото това, което се променя, е пътуването на купувача и начина, по който потребителите и бизнесът проучват следващото си решение за покупка. Дори когато бизнесът получи страхотен реферал от партньор или клиент, този потенциален клиент проучва вашата компания и вашия авторитет онлайн. Въпросът е Колко добре е представена вашата компания там, където търсят?

Силните продавачи не просто изпълняват ежедневните си задачи добре ... те разчитат на колективни умения по начини, които не бяха възможни само преди няколко кратки години. Harvard Business Review.

Бяла книга на Microsoft, Винаги затваряйте: ABC на продажбите в модерната епоха, е фантастичен ресурс за разходка на вашата организация през промените, както и съвети от фантастични ресурси като моя приятел Джейсън Милър от LinkedIn и дузина други експерти по насочване на продажбите ви в посока на вятъра, вместо да се борите с него.

Ето 10 ключови статистически данни от техническия документ, които предоставят убедителни доказателства за всички ресурси, че трябва да възприемете технология, ако се надявате да ускорите и увеличите ефективността на продажбите си.

  1. Според Производителност на темпото, Търговските представители прекарват в продажба само 22% от седмицата си. A Проучване на решенията на Сириус разкри, че 65% от търговските представители на компании отделят твърде много часове за непродаващи дейности, включително изкопаване на ресурси и приспособяване на презентационни материали.
  2. Според SBI купувачите са 57% от пътя през цикъла на покупка преди да се свържат с продажбите. За сложни покупки този номер скача до 70%.
  3. Според an Проучване на предпочитанията на IBM, студен разговор е само 3% ефективен.
  4. Използвайки LinkedIn Inmail, получателите вероятно ще отговорят на тях обхват 67% от времето
  5. Според Корпоративни визии, 74% от купувачите избират компанията, която е ПЪРВА, за да добави стойност
  6. 79% от продавачите, постигнали квота, са използвали техники за социални продажби. Само 15% от тези, които не са използвали социални продажби, са постигнали квота, според SBI.
  7. Социалните продажби са първият начин търговските представители да генерират свои собствени потенциални клиенти, според SBI.
  8. Според Microsoft, релевантната информация за перспективите може да намали времето, прекарано в проучване преди повикване с над 70%.
  9. Най- Проучване на най-добрите практики за продажбите на Miller Heiman установи, че 91% от организациите от световна класа си сътрудничат във всички отдели, за да сключват големи сделки, докато само 53% от всички организации си сътрудничат при големи сделки.
  10. Според компаниите, използващи корпоративни социални мрежи, производителността на бизнеса е нараснала с 30%, според McKinsey Global Institute.

Осиновяването е абсолютно ключът. Големите търговски организации търсят инструментите и услугите, които дават възможност на техните търговски представители да продават по-бързо и по-големи ангажименти. Търговските организации, които се борят, прилагат решения, които забавят процеса и производителността на техните екипи.

Прогресивните компании променят бизнес процесите, за да се адаптират към нов стил на работа, повлиян от мобилните устройства, инструментите за сътрудничество и социалните технологии. ... бизнесът променя процесите, за да обхване новия бизнес купувач ... Avanade.

Бъдете нащрек за предстоящите поредици от инфографики, технически документи и продажби, които ще предлагаме за социални продажби. Това е огромна празнина в индустрията, която решихме да запълним. Събрахме експерти по брандиране, стратези за социални медии и съдържание и лидери на продажби, за да предоставим доказана методология за стимулиране на социалните продажби. Междувременно не забравяйте да изтеглите тази бяла книга и да проверите какво предлага Microsoft Dynamics.

Винаги затваряйте: ABC на продажбите в модерната епоха

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.