12 стъпки за изграждане на търсене на вашата нова агенция

dknewmedia офис

Миналата седмица беше невероятна в Социални медийни маркетинг свят където говорих по темата за Influencer маркетинг. Докато публиката беше предимно корпорации, търсещи съвет как да се приложи при успешна стратегия, аз се върнах у дома и имах добър въпрос от един от присъстващите, любопитен за това как съм изградил достатъчно влияние и искам да създам собствена агенция.

Искам да знам как мога да накарам клиентите (които плащат) да предлагам консултации и коучинг ... чрез оценка на това, което имат в момента, след това да предлагам стратегии, решения, съвети и най-добри практики. Знам, че блоговете, книгите, електронните книги, уеб семинарите и видеоклиповете са добри места за започване. Къде започнах да съм соло и как да накарам бизнеса ми да се развие достатъчно, за да мога да го правя на пълен работен ден?

И така, какво направих, за да започна моята агенция и как бих го направил по различен начин?

  1. Вашата мрежа - Вашият бизнес не зависи от резултата ви в Klout, броя на последователите, които имате, или от класацията ви за търсене. В крайна сметка вашият бизнес ще успее въз основа на инвестицията, която правите за разширяване и създаване на лични отношения с вашата физическа мрежа. Това не означава, че социалното няма значение, това просто означава, че социалното няма да има значение, докато не можете да се свържете лично с тези от другия край на клавиатурата.
  2. Блог на ниша - всички говореха за онлайн медии по времето, когато започнах блога си, но никой не говореше конкретно за наличните решения, които да помогнат на маркетолозите. Това наистина беше моята любов ... след като работих в софтуера като индустрия за услуги и претърсвах Интернет за следващото, бях станал инструкторът goto за моята мрежа. Нямаше друг блог, затова започнах моя. Ако можех да го направя отново, дори бих се задълбочил с моята тема, география или индустриален фокус.
  3. Общността - Посетих, коментирах, популяризирах, споделих и предоставих обратна връзка на други лидери в общността. Понякога също имах всички спорове с тях, но фокусът ми винаги беше да добавя стойност към тяхното присъствие, докато изнасям името си там. Чудесен начин да направите това в днешно време е да стартирате подкаст и да интервюирате лидерите в бранша, с които бихте искали да работите или за които.
  4. Говорещ - Цифровите носители не са достатъчни (задъхване!), Така че трябва да отидете, натиснете месото. Доброволно говорих навсякъде на местно и национално ниво. Продължих да усъвършенствам своите говорни умения, умения за писане (може да спорите) и презентационни умения. Когато говоря на събитие, получавам много повече потенциални клиенти, отколкото просто блогове. Трябва обаче да продължа да блогвам, за да получа възможността да говоря, така че да не е едното или другото. И всеки път, когато говорех, бях малко по -добър от миналия път. Говорете навсякъде и на всички!
  5. Насочване - Има няколко дузини компании, с които искам да работя и знам кои са те, с кого трябва да се срещна и разработвам планове как ще се срещна с тях. Понякога това е чрез колега с връзка в LinkedIn, понякога ги питам директно за кафе, а друг път питам да ги интервюирам за нашия подкаст или да ги поканя да пишат на нашата аудитория. Не бих нарекъл това продажба (може би дебнене), но тя се ангажира с тях, за да види дали може да сме подходящи за тяхната организация и обратно.
  6. подпомагане - Където можех, помагах на хора без очакване да получат заплата. Популяризирах ги, подготвих съдържание и го споделих, предоставих обратна връзка и раздадох всичко безплатно. Трябва да запомните, че макар да мога да докосвам 100,000 30 уникални посетители, слушатели, зрители, дебнещи, последователи, фенове и т.н. на месец ... само около XNUMX са реалните клиенти, които плащат. Това означава, че трябва да изградите репутация, да имате някои казуси и да насочите резултати към някои, за да получите работа. Изградили сме репутация около входящия маркетинг, измерими стратегии, сложно SEO за големи издатели и орган за съдържание... но някои от тях започнаха само като помогнаха на хората да поправят нещо тъпо на уебсайта си.
  7. Питам - Да казваш на всички това, в което си добър, не работи много добре, когато продаваш. Но да попиташ всеки къде има нужда от помощ е далеч по -добър подход. Буквално, преди няколко минути се обърнах към компания, която сме подпомагали, чийто органичен трафик е 10 пъти по -голям от този, който беше преди 4 години, и помолих да се срещнем с тях, за да видим къде другаде можем да помогнем. Питам върши работа. Да чуете с какво се бори потенциалният клиент и след това да видите дали можете да работите върху някои решения за тях, е идеалният начин да влезете в компания. Започнете от малко, докажете се и след това се ангажирайте все по-дълбоко и по-дълбоко.
  8. Самопромоция - Това е отвратително ... но е необходимо. Ако ви поздравят, споделят, следват, споменават или нещо друго, което не познавате - това е чудесно потвърждение на вашия опит. Напълно не се разкайвам за популяризирането на това, което другите казват за мен. Не настоявам всички активно да го направят, но ако се появи възможност и някой ми направи комплимент, може да го помоля да го пусне онлайн.
  9. Вижте професионално - Подходящ домейн, имейл адрес във вашия домейн (не @gmail), офис адрес, професионална фотография, модерно лого, красив уебсайт, отделни визитки ... всичко това не са само бизнес разходи. Всички те са маркетингови разходи и признаци на надеждност. Ако видя gmail адрес, не съм сигурен, че сте сериозен. Ако не виждам адрес и телефонен номер, нямам представа дали ще работите през следващата седмица. Наемането е свързано с доверие и всеки разход, който се разглежда отвън, е елемент на доверие.
  10. Напишете книга - Дори ако единствените продажби, които получавате, сте вие ​​и майка ви, писането на книга показва, че независимо от индустрията, в която се намирате, сте я анализирали старателно и сте изградили своя собствена отличителна стратегия за работа в нея. Преди да бъда автор, не можех да получа времето от някои конференции или клиенти. След като бях автор, хората ми предлагаха да ми платят, за да дойда да говоря с тях. Изглежда глупаво, но това е друг елемент, че сериозно се отнасяте към вашата индустрия.
  11. Започнете Вашия бизнес - Никога няма достатъчно пари и няма по -добро време за започване на бизнес, отколкото в момента. Всеки, който мисли за това, смята, че се нуждае от това, има нужда от това, просто чака още нещо и т. Н. Докато не излезете сами и не почувствате това ужасно чувство в ямата на стомаха, което ви кара да сте достатъчно гладни, за да отидете на лов - ще останеш там, където си. Синът ми започваше колеж, а аз бях мъртъв, когато започнах DK New Media. В продължение на седмици заспивах на бюрото си, правейки странни задачи, за да свържа двата края с хората ... и се научих как да се подготвям по-добре, да продавам по-добре, да продавам по-добре, да затварям по-добре и в крайна сметка да изградя бизнеса си. Болката е страхотен мотиватор за промяна.
  12. Стойност - Не се фокусирайте върху това, което зареждате или колко правите, фокусирайте се върху стойността, която носите на другите. Гледам как някои хора оценяват въз основа на отработените часове и разбиват. Гледам как другите таксуват, така че те изкарват парите и постоянно търсят нови клиенти. Това не е перфектно, но ние се фокусираме върху стойността, която носим на нашите клиенти и след това определяме бюджет, който е едновременно достъпен и полезен за тях. Понякога това означава, че правим малки промени, които водят до много приходи, друг път това означава, че работим по опашките си, за да поправим грешките си без стотинка. Но когато клиентите осъзнаят стойността, която носиш, те не мислят за това колко им струваш.

Разбира се, нищо от това не предсказва вашия успех. Имахме страхотни години и имахме катастрофални години - но аз се наслаждавах на всяка една от тях. С течение на времето сме развили усещането за типовете клиенти, с които работим добре, и за други, към които трябва да се обърнем. Ще направите някои огромни грешки - просто се научете и продължете.

Надявам се това да помогне!

Информация DK New Media

DK New Media е нова медийна агенция, която се фокусира върху пъргавия входящ маркетинг с екип от маркетингови и технологични експерти. Със своя екип от всеканалски експерти във всички дигитални медии, DK New Media има за цел да стартира и революционизира присъствието на клиента онлайн, за да увеличи пазарния дял, да стимулира потенциалните клиенти и да оптимизира разговорите си онлайн. DK е увеличил пазарния дял за всеки клиент, с когото са работили, и е особено умел в работещите компании за маркетингови технологии, тъй като те имат голяма аудитория от тази публикация. DK New Media е с гордо седалище в сърцето на Индианаполис.

5 Коментари

  1. 1

    Здравей Дъг,

    Благодаря ви много, че отделихте време да напишете тази статия. Това е точно това, което всеки собственик на бизнес трябва да чуе, дори ако той е стартирал или е в бизнеса от години. Всички се борим и искаме съвет как да постигнем целите си. Наистина много ми хареса как бяхте честни и разказахте показанията си. Ще споделя тази статия и вашите читатели ще го направят.

    Благодаря отново,

    Джъстин Фулър
    Само за вас Маркетинг

  2. 3
  3. 5

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.