12 стъпки за изграждане на търсене на вашата нова агенция

dknewmedia офис
Време за четене: 5 протокол

Миналата седмица беше невероятна в Социални медийни маркетинг свят където говорих по темата за Influencer маркетинг. Докато публиката беше предимно корпорации, търсещи съвет как да се приложи при успешна стратегия, аз се върнах у дома и имах добър въпрос от един от присъстващите, любопитен за това как съм изградил достатъчно влияние и искам да създам собствена агенция.

Искам да знам как мога да накарам клиентите (които плащат) да предлагам консултации и коучинг ... чрез оценка на това, което имат в момента, след това да предлагам стратегии, решения, съвети и най-добри практики. Знам, че блоговете, книгите, електронните книги, уеб семинарите и видеоклиповете са добри места за започване. Къде започнах да съм соло и как да накарам бизнеса ми да се развие достатъчно, за да мога да го правя на пълен работен ден?

И така, какво направих, за да започна моята агенция и как бих го направил по различен начин?

  1. Вашата мрежа - Вашият бизнес не зависи от вашия резултат на Klout, броя на последователите, които имате, или класирането ви в търсенето. В крайна сметка вашият бизнес ще успее въз основа на инвестицията, която правите в разширяване и създаване на лични взаимоотношения с вашата физическа мрежа. Това не означава, че социалното няма значение, а просто означава, че социалното няма значение, докато не можете да се свържете лично с тези от другия край на клавиатурата.
  2. Блог на ниша - всички говореха за онлайн медии по времето, когато стартирах моя блог, но никой не говореше конкретно за наличните решения, които да помогнат на търговците. Това беше истински моята любов ... след като работех в софтуера като индустрия за услуги и търсех в Интернет за следващото, бях станал човекът, който използва инструмента за моята мрежа. Нямаше друг блог, така че аз започнах своя. Ако можех да го направя отново, дори щях да отида по-строго с моята тема, география или индустриален фокус.
  3. Общността - Посетих, коментирах, популяризирах, споделих и предоставих обратна връзка на други лидери в общността. Понякога имах и всички дебати с тях, но моят фокус винаги беше да добавя стойност към тяхното присъствие, докато името ми беше известно там. Чудесен начин за това в днешно време е стартирането на подкаст и интервюирането на лидерите в бранша, с които бихте искали да работите.
  4. Говорещ - Цифровият носител не е достатъчен (ахна!), Така че трябва да натиснете плътта. Аз се включих да говоря навсякъде на местно и национално ниво. Продължих да усъвършенствам говорните си умения, уменията си за писане (може да спорите с това) и своите презентационни умения. Когато говоря на събитие, получавам много повече потенциални клиенти, отколкото просто блогове. Трябва обаче да продължавам да пиша блог, за да получа възможност за говорене, така че да не е едното или другото. И всеки път, когато говорех, ставах малко по-добър от последния път. Говорете навсякъде и на всички!
  5. Насочване - Има няколко дузини компании, с които искам да работя и знам кои са те, с кого трябва да се срещна и разработвам планове как ще се срещна с тях. Понякога това става чрез колега с връзка в LinkedIn, понякога ги каня директно на кафе, а друг път ги интервюирам за нашия подкаст или ги каня да пишат на нашата аудитория. Не бих нарекъл това продажба (може би преследване), но това е ангажиране с тях, за да видим дали може да сме годни за тяхната организация и обратно.
  6. подпомагане - Където и да бях, помагах на хора, без да очаквам да получавам пари. Промотирах ги, подготвих съдържание и го споделих, предоставих обратна връзка и раздадох всичко безплатно. Трябва да помните, че макар да мога да докосна 100,000 30 уникални посетители, слушатели, зрители, дебнещи, последователи, фенове и т.н. на месец ... само XNUMX или повече са действителните клиенти, които плащат. Това означава, че трябва да изградите репутация, да имате някои казуси и да насочите резултатите към някои, за да получите работа. Изградихме репутация около входящ маркетинг, измерими стратегии, сложна SEO за големи издатели и орган за съдържание... но някои от тях започнаха само като помогнаха на хората да поправят нещо тъпо на уебсайта си.
  7. Питам - Да казваш на всички в какво си добър, всъщност не работи добре, когато продаваш. Но да попитате всички къде се нуждаят от помощ е далеч по-добър подход. Буквално преди няколко минути се свързах с компания, на която сме съдействали, чийто органичен трафик е 10 пъти по-голям от този преди 4 години, и помолих да се срещнем с тях, за да видим къде другаде бихме могли да помогнем. Питам върши работа. Да чуете с какво се бори потенциалният клиент и след това да видите дали можете да работите върху някои решения за тях, е идеалният начин да влезете в компания. Започнете от малко, докажете се и след това се ангажирайте все по-дълбоко и по-дълбоко.
  8. Самопромоция - Страшно е ... но е необходимо. Ако получите поздравления, споделени, последвани, споменати или нещо друго, което не познавате - това е чудесно потвърждение на вашия опит. Напълно не се разкайвам за популяризирането на това, което другите казват за мен. Не искам активно всички да го направят, но ако се появи възможност и някой ми направи комплимент, мога да ги помоля да го пуснат онлайн.
  9. Вижте професионално - Подходящ домейн, имейл адрес във вашия домейн (не @gmail), адрес на офис, професионална фотография, модерно лого, красив уебсайт, различни визитки ... всичко това не са само бизнес разходи. Всички те са маркетингови разходи и признаци на надеждност. Ако видя gmail адрес, не съм сигурен, че говорите сериозно. Ако не виждам адрес и телефонен номер, нямам представа дали ще работите през следващата седмица. Наемането е свързано с доверие и всеки разход, който се разглежда отвън, е елемент на доверие.
  10. Напишете книга - Дори ако единствените продажби, които получавате, сте вие ​​и вашата майка, писането на книга показва, че независимо в коя индустрия сте, вие сте я анализирали задълбочено и сте изградили своя собствена отличителна стратегия за работа в нея. Преди да бъда автор, не можех да определя времето на деня от някои конференции или клиенти. След като бях автор, хората ми предлагаха да ми платят, за да дойда да говоря с тях. Изглежда глупаво, но това е друг елемент, по който сериозно се отнасяте към вашата индустрия.
  11. Започнете Вашия бизнес - Никога няма достатъчно пари и няма по-подходящо време за започване на бизнес от сега. Всички, които се замислят, смятат, че имат нужда от това, от онова, просто чакат още нещо и т.н. Докато не излезете сами и не почувствате ужасното чувство в стомаха си, което ви кара да гладувате достатъчно, за да отидете на лов - ще останете точно там, където сте. Синът ми започваше колеж и аз бях мъртъв, когато започнах DK New Media. В продължение на седмици заспивах на бюрото си, правейки странни задачи, за да свържа двата края с хората ... и се научих как да се подготвям по-добре, да продавам по-добре, да продавам по-добре, да затварям по-добре и в крайна сметка да изградя бизнеса си. Болката е страхотен мотиватор за промяна.
  12. Стойност - Не се фокусирайте върху това, което взимате или колко печелите, фокусирайте се върху стойността, която носите на другите. Наблюдавам как някои хора изчисляват въз основа на отработените часове и се разбиват. Гледам как други се зареждат, за да спечелят пари и постоянно да търсят нови клиенти. Не е перфектно, но ние се фокусираме върху стойността, която носим на нашите клиенти и след това определяме бюджет, който е едновременно достъпен и си струва за тях. Понякога това означава, че правим малки промени, които водят до много приходи, друг път означава, че работим с опашките си, за да поправим грешките си без стотинка. Но когато клиентите осъзнаят стойността, която носите, те не се замислят колко им струвате.

Нищо от това, разбира се, не предсказва вашия успех. Имахме страхотни години и имахме катастрофални години - но аз се радвах на всяка една от тях. С течение на времето развихме представа за типовете клиенти, с които работим добре, и за другите, към които трябва да се обърнем. Ще направите някои огромни грешки - просто се научете и продължете напред.

Надявам се това да помогне!

Информация DK New Media

DK New Media е нова медийна агенция, която се фокусира върху пъргавия входящ маркетинг с екип от маркетингови и технологични експерти. Със своя екип от всеканалски експерти във всички дигитални медии, DK New Media има за цел да стартира и революционизира онлайн присъствието на клиента, за да увеличи пазарния дял, да привлече потенциални клиенти и да оптимизира техните разговори онлайн. DK е увеличил пазарното споделяне за всеки клиент, с когото са работили, и е особено опитен в работещите компании за маркетингови технологии, тъй като имат голяма аудитория в тази публикация. DK New Media е с гордо седалище в сърцето на Индианаполис.

5 Коментари

  1. 1

    Здравей Дъг,

    Благодаря ви много, че отделихте време да напишете тази статия. Това е точно това, което всеки собственик на бизнес трябва да чуе, дори ако той е стартирал или е в бизнеса от години. Всички се борим и искаме съвет как да постигнем целите си. Наистина много ми хареса как бяхте честни и разказахте показанията си. Ще споделя тази статия и вашите читатели ще го направят.

    Благодаря отново,

    Джъстин Фулър
    Само за вас Маркетинг

  2. 3
  3. 5

    здравей Doug, благодаря за тази ясна и точна статия, стартирам моята агенция за дигитален маркетинг в Того и вашите съвети са златни кюлчета

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.