Какво спира организациите да прилагат стратегии за социална продажба?
С напредването на 2016 г. организациите все още се борят със своите социална продажба стратегии. Споделихме основи на социалните продажби в минали публикации и не може да се отрекат предимствата на екип, който възприема практики за социални продажби:
61% от организациите, ангажирани със социални продажби, отчитат положително въздействие върху растежа на приходите, което е с над 20% повече от несоциалните продавачи!
С този вид статистика бихте си помислили, че всяка организация би приела социалните продажби като основна стратегия ... но това не е толкова лесно.
72% от специалистите по продажби смятат, че не владеят социалните продажби
Основни предизвикателства пред приемането на социални продажби са идентифицирани в последните данни от проучването на Sales for Life. Недостатъчното обучение, липсата на измерване на възвръщаемостта на инвестициите и ограниченото внедряване на стратегии за продажби доведоха до бизнеса, който се бори да прилага програми. По-голямата част от тях нямат активна програма за обучение и място и почти три четвърти от специалистите по продажби не са опитни да използват стратегията.
По-рано тази година споделихме Ръководство за начинаещи за социални продажби инфографика от Salesforce. Разбира се, вашите стратегии трябва да имат много по-тесен фокус, за да определят вашата целева аудитория, да изградят авторитета си и да излязат пред по-квалифицирани потенциални клиенти.
