Те никога не са учили това в маркетингов клас

Depositphotos 6777023 с

Не вярвам, че това е тайна, но вярвам, че най-успешната стратегия, която често се пренебрегва в продажбите и маркетинга, е стойност на вашата мрежа. Хората са склонни да се фокусират върху възвръщаемостта на инвестициите, статистиката, изследванията, брандирането, дизайна, характеристиките, ефективността, производителността и т.н., докато работят чрез своите маркетингови усилия. Всичко това е добре, но ако детайлизирате всички тези неща, никое от тях не ви дава път към пари, необходими на вашия бизнес, за да оцелее и процъфти.

Маркетингът не е нищо без публика или общност. В основата си вярвам, че работата по продажбите и маркетинга не е такава продажба, това е да се развие доверие между човека с проблема и вашето решение. Срещнах невероятно иновативни хора, които са разработили невероятни продукти ... но им липсва мрежа, за да ги продаде. И ... точно обратното ... Наблюдавах как наистина мръсни продукти го правят на пазара и процъфтяват. Не защото беше страхотен продукт, а защото имаше публика, която Надеждни компанията, която го продава.

Лично аз не инвестирам толкова, колкото преди в компании, продукти или функции. Вместо това инвестирам много в хора. Правя време да се срещна с повече хора, да помогна на повече хора, да насоча вниманието и продажбите към онези, които го заслужават, и дори да инвестирам време и енергия във възможности, където няма пряка полза за мен. Всичко зависи коя е мрежата.

Има някои успешни бизнесмени, които познавам, които са изгорили мрежата им. Техен първи компанията се справя фантастично и чрез продажби под високо налягане излита и се справя добре. Но техните до компания се проваля. Защо? Защото доверието го няма. Ето защо брилянтните компании не наемат работа въз основа на опит или талант, те често наемат въз основа на мрежата, която им предоставяте. Вашата мрежа е много по-ценна от вас по отношение на продажбите и маркетинга. Инвестирайте във вашата мрежа и ще откриете, че сте по-ценно притежание за вашия работодател или клиент.

Не ми вярвате? Потърсете бизнеса, който е успешен около вас, следете отблизо мрежите на клиенти и доставчици, с които работят. Приходите идват от хората - не от продукти, функции или страхотни лога. Въпреки че трябва да инвестираме в професионална персона онлайн, целта не трябва да бъде да продаваме - тя трябва да бъде да изградим мрежа и да запълним празнината между решението за покупка и продажбата с мост от доверие.

Нашите най-ценени клиенти са тези, които са с нас от известно време и ни се доверяват. Те са инвестирали много в нашите услуги и ние сме осигурили тяхното представяне, така че никога да не губим доверието им. На свой ред те ни носят и най-добрите ни препоръки ... тъй като доверието вече съществува в тяхната мрежа. Инвестирайте във вашата мрежа.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.