Този единствен аспект на продажбите може да губи вашата компания 4 милиона долара годишно

разходи неуспешен мениджър

Склонни сме да говорим за продажби от генерираните приходи, но не и от загубите, когато не вървят добре. Продажбите са кръвен спорт в повечето компании и изглежда, че в днешно време има малко търпение за специалистите по продажбите да се развиват, да изграждат взаимоотношения и да конвертират клиенти. The мениджър продажби дори има незавидната позиция да се наложи да мотивира и насочи персонала към постигане и превишаване на целите. Вземете грешния мениджър и цял търговски персонал може да бъде дерайлиран. Бях свидетел на това от първа ръка, наблюдавайки фокуса на управлението на продажбите върху предложенията, въвеждането на данни или повишаването на човек, който е страхотен при продажбите, на позиция извън техния бейливик.

Технологията за подпомагане на продажбите е инструмент за подпомагане на вашия персонал по продажбите и за способността им да се движат по-ефективно и ефективно. Не трябва да създава препятствия, а да ги премахва. Това е една от причините, поради които обичаме своите Salesvue платформа (спонсор) толкова много. Таблото им за управление на Salesforce както за търговския персонал, така и за ръководството значително намалява времето за записване, проследяване и отчитане на продажбената дейност.

Много мениджъри по продажби получават малко или никаква подкрепа за развитие от своите организации. По-скоро се очаква те да преодолеят предизвикателствата както на прехода към управление, така и на еволюцията от продажба на продукти до предоставяне на търговски поглед сами. От онези организации, които инвестират в своите мениджъри, повечето не успяват да инвестират стратегически, за да развият уменията, необходими, за да направят мениджърите възможно най-ефективни. Това не само има голям ефект върху самите мениджъри, но също така прави продавачите по-малко ефективни и в крайна сметка вреди на дъното на компанията. Джесика Кеш, старши директор, Развитие на решения и иновации за CEB Global.

Изводът е, че един неуспешен мениджър може да загуби компания с над $ 4 милиона при загуба на производителност, лошо управление на екипа, слаб клиентски опит, набиране, заплата и обучение. Ето разбивка на как мениджърите на продажби се провалят.

мениджър продажби-неуспешни продажби

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.