Трябва ли екипите за продажби да водят блог?

блог за продажби

Случайно видях резултат от анкета от SellingPower и почти настъпи инсулт, когато видях резултата. Въпросът е Трябва ли блоговете на екипите за продажби? Ето резултатите:

резултати от продажната сила

Глупачите ли ме? 55.11% от компаниите да забрани на продавачите си да водят блогове? На първо място ... ако случаят е такъв с компания, с която мисля да правя бизнес, това е достатъчно, за да промени мнението си. Ето защо:

  • Честност - По своята същност това означава, че продавачите не могат да имат доверие да комуникират онлайн. И ако случаят е такъв, те вероятно не комуникират честно офлайн.
  • Позициониране - Ако във вашата организация има група хора, създадени да водят блог, това са вашите търговци. Вашият търговски персонал разбира позиционирането на вашия продукт, вашата конкуренция, вашите силни и слаби страни - и разбира как да се справите с отрицателната обратна връзка.
  • Публика - Вашата аудитория на вашия блог са същите перспективи, с които вашият търговски персонал комуникира ежедневно!

Вашият блог е продавач. Перспективите посещават вашия блог, търсейки същите отговори и изследвайки същите проблеми, каквито биха направили, когато се обадиха на вашия продавач по телефона. Забраняването им е абсолютно нелепо. Ако не можете да се доверите на продавач да напише публикация в блог, не бива да му вярвате да говори с потенциален клиент.

Нали не съм нереалистичен? Ако вашият маркетингов екип измисля посланието и прокарва марката, следващите хора на линия, за да приключат сделката, са вашите търговци. Не съм наивен, знам, че има нещо, което не искате продавачът да каже във вашия блог ... като лоша конкуренция или продажба на следващата голяма функция, която се пуска ... но това отнема малко насоки от вашия екип за маркетингови комуникации .

Това е друга чудесна причина, поради която стената между продажбите и маркетинга трябва да бъде разрушена. Нека да се отървем от ООП и вицепрезидентите на продажбите и да преминем към a Главен служител по приходите където се разработват и прилагат стратегии - и хората, които взимат решенията, носят отговорност за финансовите резултати.

Един коментар

  1. 1

    За да отговоря дали професионалистите по продажбите трябва да са блог, отговорът ми е вдъхновен от Мег Райън в „Когато Хари се срещна със Сали“. ДА! ДА! ДА!

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.