Content MarketingМаркетингова инфографика

Седем стъпки към перфектната история

Създаването на завладяващи истории е безценен инструмент в продажбите и маркетинга. Историите по уникален начин пленяват публиката, предизвикват емоции и предават сложна информация по лесен и запомнящ се начин. При продажбите историите могат да превърнат продукт или услуга от стока в решение, което отговаря на нуждите и желанията на клиента. В маркетинга историите създават връзки, изграждат лоялност към марката и стимулират ангажираността.

Нещо повече, в дигиталната ера на онлайн технологиите историите се превърнаха в мощно средство за пресичане на шума, привличане на вниманието на потенциални клиенти и насочването им по пътя към реализация. Разбирането на силата на разказването на истории не е просто умение; това е стратегическо предимство за онези, които искат да процъфтяват в конкурентните среди на продажбите и маркетинга.

Сега, след като признахме огромната сила на разказването на истории в продажбите и маркетинга – нека навлезем по-дълбоко в структурирания подход, който може да превърне вашите разкази в завладяващи инструменти за успех. Тези седем стъпки формират гръбнака на изработването на истории, които резонират с вашата аудитория и стимулират вашите продажби и маркетингови усилия.

Следвайки това структурирано пътуване, вие ще придобиете представа за изграждането на разкази, които завладяват, ангажират и в крайна сметка постигат целите ви в непрекъснато развиващия се пейзаж на продажбите, маркетинга и онлайн технологиите.

  1. Схващане на вашата история – основата на ангажираността: Разбирането на същността на вашата история е основополагащо за създаването на завладяващ разказ. Това включва разплитане на основния проблем или предизвикателства, с които вашите герои ще се сблъскат, и представяне на обикновения живот, който водят, преди историята да се разрази. Подобно на полагането на крайъгълния камък на грандиозна сграда, тази стъпка поставя сцената за разгръщането на приключението. Получавайки задълбочено вникване в основните елементи на вашата история, вие проправяте ясен път за своя разказ, правейки го относим и завладяващ за вашата аудитория.
  2. Избиране на вашия сюжет – планиране на вашата история: Изборът на правилния архетип на сюжета е подобен на избора на план за вашата история. Независимо дали е Преодоляване на чудовището, Дрипи до богатство, The Quest, или един от другите класически типове сюжети, всеки предлага различна рамка за вашия разказ. Този избор осигурява структурния скелет, върху който вашата история ще процъфтява. Сюжетът задава тона и посоката на вашия разказ, насочвайки героите ви през едно целенасочено и увлекателно пътуване, подобно на дизайна на архитекта, който оформя формата и функцията на сградата.
  3. Избор на вашия герой – Пътешествието на главния герой: Героите идват в различни форми, от доброволни герои като крал Артур до антигерои като Дарт Вейдър. Изборът на правилния архетип на героя определя тона на разказа и влияе на основното му послание. Героят е водач на публиката през историята и изборът на подходящия засилва връзката между публиката и вашия разказ, подобно на избирането на главния актьор, който въплъщава духа на историята.
  4. Създаване на вашите герои – Ансамбълът: Добре закръгленият състав от герои е жизненоважен за завладяващ разказ. Тези герои включват наставници, глашатаи, пазители на прагове, преобръщащи образа, измамници и други, всеки с уникална роля в развитието на сюжета. Разнообразните и добре развити герои добавят дълбочина и сложност към вашата история, правейки я по-ангажираща и свързана, подобно на актьорския състав на театрална постановка, където всеки герой играе решаваща роля за оживяването на историята.
  5. Възприемане на правилото на тройките – Силата на триадите: Правилото на тройките, принцип на разказване на истории, предполага, че нещата са по-удовлетворяващи и запомнящи се, когато са представени на три. Това е полезна насока за структуриране на събития или елементи във вашата история, подобно на ритъма на добре композирано музикално произведение. Използването на това правило прави вашата история по-ангажираща, запомняща се и по-лесна за следване от публиката.
  6. Избор на вашата медия – изкуството на представянето: Изборът на среда за разказване на истории е основен. Независимо дали използвате танц, печат, театър, филм, музика или мрежата, всяка медия притежава уникални силни страни и предпочитания на публиката. Избирането на правилния носител гарантира, че вашата история ще бъде предадена, за да увеличи максимално въздействието и обхвата си, подобно на художник, който избира правилното платно и инструменти, за да вдъхне живот на своята визия.
  7. Спазване на златното правило – ангажиране на въображението: Не давайте на публиката 4, дайте им 2 плюс 2. Това златно правило напомня на разказвачите да ангажират въображението на публиката, като им позволяват да свържат точките и да направят своите заключения. Това е подобно на оставянето на галета за вашата публика, която да следва, като същевременно ги насърчавате да участват активно в историята, което води до по-завладяващо и запомнящо се изживяване.

Чрез разбиране на основните елементи, избиране на правилния сюжет, герои и герои, възприемане на правилото на тройките и избиране на най-подходящата среда, вие сте оборудвани с инструментите за създаване на разкази, които оставят трайно въздействие върху вашата аудитория.

Пример за седем стъпки: DK New Media

Сега нека приложим тези принципи на практика, като изследваме пример от реалния свят, който демонстрира трансформиращия потенциал на разказването на истории в продажбите и маркетинга.

Стъпка 1: Схващане на вашата история – основата на ангажираността

Запознайте се със Сара, амбициозният собственик на технологичен стартъп, който е инвестирал значителни пари в авангардни технологии за продажби и маркетинг. Сара беше решена да накара бизнеса си да процъфтява в дигиталната ера. Въпреки инвестицията си обаче, тя се изправи пред разочароващо предизвикателство. Високата заплата и последващото текучество за наемането на талантлив режисьор осакатяваха напредъка й. Разходите, свързани с тази въртяща се врата на таланта, нарастват, а растежът на компанията остава в застой.

Стъпка 2: Избиране на вашия сюжет – планиране на вашата история

Пътуването на Сара много приличаше на Дрипи до богатство сюжетен архетип. Тя започна с обещаваща бизнес идея, но се озова в предизвикателна ситуация поради постоянното текучество в ключовата роля в продажбите и маркетинга. Този сюжетен архетип постави началото на нейната трансформация от борба към успех.

Стъпка 3: Избор на вашия герой – Пътешествието на главния герой

В този разказ героят се появява като DK New Media. DK New Media предложи уникално и иновативно решение – частичен услуги. Те се превърнаха в водещата сила в пътуването на Сара, обещавайки да променят траекторията на нейния бизнес.

Стъпка 4: Създаване на вашите герои – Ансамбълът

DK New Media събра екип от професионалисти с изключителен и динамичен опит. Тези хора бяха менторите, глашатаите и пазителите на праговете в историята на Сара, осигурявайки необходимия опит и подкрепа, за да се справи с нейните предизвикателства.

Стъпка 5: Възприемане на правилото на тройките – силата на триадите

DK New MediaПодходът на се основава на правилото на тройките. Те предложиха трифекта от услуги: интеграция, стратегия и изпълнение, което им позволи да отговорят ефективно на нуждите на Сара, точно като трите действия на добре структуриран разказ.

Стъпка 6: Избор на вашата медия – изкуството на представянето

Историята на Сара беше предадена цифрово, подобно на нейния бизнес. DK New Media използва онлайн технология за свързване и сътрудничество с нея от разстояние, подчертавайки важността на избора на правилната среда за ефективно разказване на истории.

Стъпка 7: Спазване на златното правило – ангажиране на въображението

DK New MediaЕ частичен услугите въплътиха златното правило, предоставяйки на Сара едно решение и цял екип. Този подход ангажира въображението на Сара, позволявайки й да види потенциала за растеж и трансформация на своя бизнес.

Докато Сара прегръщаше DK New Mediaуслугите на, изоставането беше изчистено и бяха внедрени иновативни решения. Екипът привлече различни ресурси според нуждите, като ги интегрира безпроблемно в съществуващата структура на Сара. Най-важното е, че всичко това беше постигнато за малка част от разходите за наемане на директор на пълен работен ден.

DK New Media не само разреши предизвикателствата, измъчващи Сара, но и й осигури път към успеха, превръщайки нейния технологичен стартъп в процъфтяващ бизнес.

Чувствате се като Сара? Контакт DK New Media

Тази история илюстрира как разказването на истории и правилната стратегия могат да променят пейзажа на продажбите, маркетинга и онлайн технологиите, създавайки завладяващ разказ за трансформация и триумф. За да илюстрирате стъпките, ето страхотна инфографика.

Стъпки за перфектна история
Кредит: Content Marketing Association (вече неактивен)

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основателят на Martech Zone. Дъглас е помогнал на десетки успешни стартъпи на MarTech, съдействал е за надлежна проверка на над $5 милиарда в придобивания и инвестиции на Martech и продължава да помага на компаниите при прилагането и автоматизирането на техните стратегии за продажби и маркетинг. Дъглас е международно признат експерт и лектор по дигитална трансформация и MarTech. Дъглас също е публикуван автор на ръководство за манекени и книга за бизнес лидерство.

Свързани статии

Бутон "Нагоре" горе
Близо

Открит е рекламен блок

Martech Zone е в състояние да ви предостави това съдържание безплатно, тъй като осигуряваме приходи от нашия сайт чрез приходи от реклами, партньорски връзки и спонсорство. Ще сме благодарни, ако премахнете блокера си за реклами, докато разглеждате нашия сайт.