Продажби и маркетинг: Оригиналната игра на тронове

продажби срещу маркетинг

Това е страхотна инфографика от екипа на Pardot за организации, където продажбите и маркетингът се борят да се приведат в съответствие. Като маркетингов консултант, ние също се борихме с организации, задвижвани от продажби. Един ключов въпрос е, че управляваните от продажби организации често прилагат към маркетинговия екип същите очаквания, които имат за своя екип по продажбите.

Ние се наемаме от управлявани от продажби организации, защото те осъзнават, че тяхната марка не е изградила информираност, авторитет и доверие онлайн и че техният екип по продажбите се разрушава от конкуренти, които го правят. Но след като инвестицията е направена в изграждането на тази информираност, авторитет и доверие - лидерът на продажбите започва да се занимава с качеството на оловото, количеството на оловото, скоростта на затваряне и стойността на ангажимента. Много е странно очакването да се прилага в краткосрочен план. Искаме да измерим инерцията, когато става въпрос за маркетинг.

Искаме да гарантираме, със страхотна маркетингова стратегия, че продължаваме да повишаваме осведомеността, да изграждаме авторитет и да печелим доверие. Чрез комуникация с търговската организация искаме да сме сигурни, че произвеждаме правилните галета, които ще помогнат на продавача да приключи продажбата. С течение на времето искаме да наблюдаваме подобряване на качеството на оловото, увеличаване на количеството на оловото, изравняване на цената на олово, увеличаване на скоростта на затваряне и стойността на ангажимента. Трябва да наблюдаваме това от дълго време ... месеци и години, а не моментално.

С различни цели, мотивации и инструменти, подравняването на отделите за продажби и маркетинг на вашата компания може да бъде ежедневно предизвикателство. Когато всеки отбор залага своите претенции към различни области на бизнес процеса, може да е трудно да се намери някаква обща основа, с която да ги обединим. Когато обаче продажбите и маркетингът работят заедно, за да генерират потенциални клиенти, да поддържат отношения и да сключват сделки, една компания може да процъфтява. Мат Весон, Пардо.

Приписването е по-сложно. Не вярвам, че каквато и да е продажба трябва да се дължи единствено на или. Вашият продавач трябва да може да пристъпи напред и да благодари на маркетинговия екип за информиране и насочване на преднината към края. Вашият маркетингов екип трябва да може да предостави цялостен анализ на това как техните усилия помагат на търговския представител. Ето защо оценявам заключението на тази инфографика - посочване на как автоматизация на маркетинга - с класиране / точкуване на олово, подхранване на олово и отчитане ще помогне на екипа по продажбите и ще насочи екипа по маркетинг към подобряване на цялостните стратегии за придобиване.

Странична бележка: Като маркетинг войник бих поставил системата си за управление на съдържанието с целеви страници и подканващи действия преди Twitter и дори Adwords. Съдържанието (с утвърдена марка) трябва да бъде основата на всяка входяща маркетингова стратегия.

Продажби срещу маркетинг и Игра на тронове

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.