Дори професионалистите се завръщат в тренировъчния лагер

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgЗащо Колтс да отидете на тренировъчен лагер? Не знаят ли вече как се играе футбол?

На 30 юли тази година Колтс ще отиде на тренировъчен лагер, което ще сигнализира за началото на четириседмичен период на интензивни тренировки, предназначени да принудят играчите да се съсредоточат върху това, което трябва да направят, за да подобрят способността си да играят футбол. Но ми се струва загуба на време, след като повечето от тези играчи са прекарали поне последните 8 години от живота си, заработвайки занаята си в силно конкурентни игри и Колтс са спечелили повече от всеки друг професионален отбор през това време. Какво, по дяволите, биха могли да мислят тези хора, че ще научат?

Не е изненадващо, че в първия ден на лагера те най-вероятно ще чуят известния цитат на Винс Ломбарди, който почти всички треньори използват, за да започнат тренировъчен лагер. "Господа, това е футбол." Това начало сигнализира на всички играчи на терена, че успехът във футбола, подобно на успеха в продажбите, е пълен и целенасочен фокус върху правенето на малките неща както трябва и да сте сигурни, че изпълнявате Основите.

Докато работим с нашите клиенти, няма нищо по-удовлетворяващо от това да наблюдаваме как очите им светят, когато осъзнават, че обучението по продажби не е по-различно от обучението за спорт. Те осъзнават, че системата, която са започнали да усвояват, не е нищо повече от обикновена поредица от поведения, нагласи и техники - които при правилно изпълнение драстично увеличават шансовете им да затворят повече бизнес и да спечелят повече пари.

И те също осъзнават защо обучението е непрекъснат процес, с типичния ни клиент, който работи с нас в продължение на 4-6 години. Защото колкото и да са прости Поведението, Нагласите и Техниките, има дълъг път от това да не знаете какво трябва да правите, за да правите това, което трябва автоматично.

Не вярвам, че практиката прави перфектни, всъщност във футбола и продажбите няма перфект. Въпреки това във всяка професионална област знаем, че практиката напредва. Когато погледнете продажбите си, практикуват ли те? И на практика искам да кажа, наистина ли работят за системно подобряване на способността им да продават, използвайки текущо укрепване, съчетано с повторение и измерване на резултатите? Или те виждат колкото се може повече хора, надявайки се, че това, което правят, е правилно?

Следващият път, когато гледате Пейтън Манинг да хвърля привидно лесен пас за четирите ярда, уверете се, че правите пауза и осъзнавате, че за всяка минута, която Пейтън играе на терен по време на игрите, той прекарва повече от 15 минути на тренировка. Което ме връща към въпроса ми, когато погледнете продажбите си, практикуват ли те?

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.