Дори мъртва риба плува

риба

Пораснал съм отгледан от оптимист и песимист, майка ми е може би най-щастливият най-весел приятелски човек, когото някога сте могли да срещнете. Тя се погрижи да бъда възпитан с изобилен начин на мислене, не пожелавайки нищо друго освен добро за всички и правейки всичко възможно да помогна на хората. Когато започнах да се уча и да узря, я попитах защо помага на някои хора, които наистина не харесва и отговорът й беше прост.

Мат всеки може да бъде по-добре и да му помагаш помага на общността. Не забравяйте „приливът повдига всички лодки“. Едва ли знаех, че нейното послание е голямото послание, което ще взема да уча по икономика по-късно, докато посещавах колеж. За пореден път научих, че когато става въпрос за икономика, когато нещата са добри, „приливът повдига всички лодки“.

Бумните години на 90-те наистина доказаха, че майка ми и моите професори по икономика са гении. За повече от 15 години (до 2008 г.) нарастващата икономическа вълна наистина вдигна лодката на всички. За по-голямата част от малкия бизнес тези години бяха отлични, купувачите бяха в изобилие, печалбите бяха удобни и с известни усилия беше доста лесно да се измъкнете и да намерите готови желаещи и способни перспективи да увеличите приходите си.

fish-out.jpgПрез 2008 г. другата половина от съобщението на родителя ми започна да има смисъл. Баща ми е страхотен човек, но за разлика от майка ми беше доста добър в това да държи ума си фокусиран върху недостатъците на това, което всъщност се случваше. Посланието му към мен беше малко по-различно. Той ми каза Дори мъртвите риби плуват. Това, което той имаше предвид, беше, когато приливът се увеличава, всичко се движи нагоре, но не всичко е лодка. Неговата теза беше наистина проста, лошите икономики не създават слабост, лошите икономики разкриват слабост.

През последните няколко години се учим да живеем с посланието на баща ми. И под НИЕ имам предвид американската икономика. Виждали сме огромен брой бизнеси, които са вземали лоши решения. И когато времената бяха лесни, тези решения изглеждаха добре, нямаше реални проблеми или последици за лошия избор. Но веднага щом ударихме бум на пътя, тези последици бяха изложени и твърде често това излагане доведе до катастрофален провал.

Като обучител по продажби прекарвам дните си в работа със собственици на фирми, които виждат съвсем нова страна от своя бизнес. Оказа се, че продавачите, които са сметнали за страхотни, не правят нищо повече от прилив на няколко ключови клиенти, които растат. Продавачите, които са готови да намалят малко цена в добрите времена, биват избивани сега, след като нямат какво друго да се върнат, освен намаляване на цените.

Онези продавачи, които не са имали постоянни перспективи, са наблюдавали как обемът им на продажбите се срива сега, когато конкурентите бракуват техните сметки. Преди две години тези слабости може да не са имали значение, икономиката беше силна, купувачите бяха в изобилие и маржовете бяха здрави. Икономиката се разрастваше и слабите продажбени процеси и грешните търговски екипи бяха проблеми, но те просто не бяха достатъчно големи проблеми, за да се оправят.

Днес е различно, бизнесът ви е заложник. Вашият екип по продажбите контролира вашето бъдеще и освен ако не знаете, че работят от правилната стратегия, в правилната структура и имат правилните умения, дори възстановяването ще бъде предизвикателство.

Един коментар

  1. 1

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.