Продажбите са бизнес за хора, където взаимоотношенията са толкова важни, колкото продукта, особено в индустрията за продажби на софтуер. Собствениците на фирми се нуждаят от някой, на когото да разчитат за своята технология. Те ще се възползват от тази реалност и ще се борят за по-добра цена, но тя отива по-дълбоко от това. Търговският представител и собственикът на SMB трябва да се разберат и за търговския представител е по-важно това да се случи. Не е необичайно хората, които вземат решения, да прескочат търговските представителства, които не харесват, дори ако това означава да плащат повече.
Има стара шега в управлението, че търговският представител не трябва да бъде умен - просто достатъчно умен. Всичко, което всеки в продажбите трябва да знае, е как да приключи сделката. Ако могат да направят това, останалите ще се погрижат за себе си. Служителите и счетоводителите могат да се погрижат за останалото. Основното нещо, за което се грижат костюмите на последния етаж, е колко пари може да донесе търговският представител.
Работата в продажбите също изисква различно мислене. Дърводелец знае кога нещо е построено и завършено. Тяхната работа е пред тях и осезаема. Работник на поточна линия ще види какво са добавили към приспособлението, за което са помогнали да изгради, и също така ще знае колко единици са завършили за един ден. Търговският представител няма тази осезаема опашка. Техните успехи се измерват по-скоро като точки в игра. Те знаят, че са го получили, дори и да не е нещо, което могат да докоснат и почувстват. Резултатната им карта се състои от доларови суми и квоти.
Това също не е статично поле. Технологията е променила продажбите, както всяка друга индустрия. Социалните медии са предоставили повече начини за достигане до клиенти и неща като имейл могат да бъдат ефективни инструменти за тези, които знаят как да го използват. Тази инфографика от Приложения за бизнес показва широкомащабното въздействие на технологиите върху продажбите и как е променило играта.
19 потресаващи статистически данни за продажбите, които ще променят начина ви на продажба
Всичко за Bizness Apps
Приложения за бизнес е WordPress за създаване на мобилни приложения. Много от нашите клиенти са създатели на приложения с бели етикети - маркетингови или дизайнерски агенции, които използват нашата платформа за ефективно изграждане на мобилни приложения за клиенти на малък бизнес.
