5 стъпки за социални мрежи за професионалисти по продажбите

сътрудничество

Днес се срещнах с клиент, който разбираше основите на Twitter, Facebook, LinkedIn и т.н. и исках да им дам обратна връзка за начало за ефективно използване на социалните медии. Клиентът беше професионален специалист по продажбите и искаше да започне да се възползва от медията, но не беше съвсем сигурен как ще балансира изискванията си за работа, като същевременно набира стратегия за социални медии.

Това е често срещан проблем. Социалните мрежи онлайн не са различни от мрежите офлайн. Срещате се с хора, идентифицирате връзки и намирате и изграждате взаимоотношения с влиятелни лица и перспективи. Не можете просто да влезете в първото събитие на Rainmakers и да направите това (Rainmakers е регионална мрежова група който има експлозивен растеж). Отнема време, изисква известно копаене и в крайна сметка инерция, за да започнете да печелите от вашата мрежа. Това е вярно както онлайн, така и офлайн.

5 стъпки за успешно използване на социалните мрежи за стимулиране на продажбите

  1. Вземете онлайн: Изградете своя LinkedIn профил, отворете a кикотене акаунт и ако искате да ускорите процеса (и да инвестирате повече време), започнете да пишете блог за вашата индустрия. Ако нямате блог, намерете други блогове, за които можете да допринесете.
  2. Идентифицирайте конектори: Един бърз начин да намерите конекторите във вашата група е да се присъедините към онлайн мрежа като LinkedIn. В Twitter можете да направите това чрез изследване на хаштагове и намирането на хората зад тези туитове в бранша. Разширени инструменти като Радиан6 също може да помогне тук!

    За блоговете последните промени в Technorati наистина могат да ви помогнат да стесните целите си. Извършването на търсене в блог за термин като CRM може да ви предостави списък с блогове в зависимост от популярността! Добавете тези емисии към любимия си четец на емисии!

  3. Изграждане на взаимоотношения: След като идентифицирате конектори, започнете да добавяте стойност към тяхното съдържание, като добавяте съответни приноси към тях чрез коментари и туитове. Не се саморекламирайте ... това не са хората купуване вашите продукти, те са тези, които ще го направят говоря за вашите продукти и услуги.
  4. Привлечете следното: Като допринасяте за разговора и изграждате авторитет във вашата индустрия - конекторите ще говорят за вас и влиятелните лица ще започнат да ви следват. Ключът тук е да даваш, даваш, даваш ... не можеш да дадеш достатъчно. Ако се притеснявате хората просто да откраднат вашата информация и да я използват, без да ви плащат ... не! Тези хора така или иначе никога нямаше да ви платят. Тези, които ще плащат са тези, които все още ще.
  5. Осигурете път към ангажираност: Това е мястото, където един блог наистина е полезен! Сега, след като сте привлекли вниманието на хората, трябва да ги върнете някъде, за да правят бизнес с вас. За блог това може да бъде подканваща фраза в страничната лента или форма за контакт. Предоставете няколко страници за регистрация за изтегляне или уеб семинари. Ако не друго, предложите своя LinkedIn профил, за да се свържете с тях. Каквото и да решите, просто бъдете сигурни, че е много лесно да се намери ... колкото по-лесно е да се свържете с вас, толкова повече хора ще го направят.

Социалните мрежи за реализиране на продажби не са трудни, но може да отнеме много време. Точно както поставянето на целите за продажби за броя на обажданията, които правите, броя на събранията, които посещавате, и броя на затварянията, които правите ... започнете да поставяте някои цели върху броя на хората от бранша, които намирате, броя следите, свързвате се и допринасяте за. След като включите играта си, доброволно се изпратете за гостуваща публикация или поставете тези конектори или инфлуенсъри в блога си. Търговията с аудитории е чудесен начин за разширяване на вашата мрежа.

Докато продължавате да работите в мрежата си и да изграждате връзки с конектори и влиятелни лица, ще спечелите тяхното уважение и ще се отворите за възможности, за които никога не сте знаели, че съществуват. Вече ежедневно се консултирам, говоря редовно, пиша книга и имам разрастващ се бизнес - всичко това е изградено от ефективна стратегия за социални мрежи. Трябваха години, за да стигнем до тук - но си заслужаваше! Почакай там!

3 Коментари

  1. 1

    Тъй като съм късен внедрител на социални медии, тази информация може да ми позволи да бъда по-ефективен с времето, което планирам да отделя за напредване като професионалист - свързано със социалните медии. Благодаря за прозрението Дъг.

  2. 2

    Вие правите хубава работа, като подчертавате, че изграждането на взаимоотношения все още е основно умение за изпълнение на продажбите. Някои от методите обаче са променени или подобрени.

    Мисля, че хората пропускат реална възможност, когато отстъпват социалните медии като метод за идентифициране на възможности и ускоряване на отношенията при сключване на сделки.

  3. 3

    Разрастването на силна мрежа от партньори за препоръки може да има по-голямо въздействие върху вашия бизнес, отколкото почти всичко друго, което правите тази година. Използвайте безплатни инструменти като Referrals-In.com, за да се възползвате от LinkedIn за разрастване на мрежата от партньори на реферали.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.