Наука за продажбите или изкуство?

наука за продажбите или изкуство

Това е толкова страхотен въпрос, че реших да го задам на двама професионалисти, за които знам, че работят с водещи търговски отдели всеки ден. Бил Каски от Обучение за продажби на Caskey е национално признат експерт по продажби и треньор, както и Исак Пелерин от TinderBox - платформа за предложения за продажби, която избухна в растеж. И двамата са клиенти!

От Исак: Изкуството на продажбите

Исак Пелерин от TinderBox по Martech Radio | Martech ZoneХодих на концерт тази седмица, за да видя Mumford and Sons да изпълняват енергично шоу. Тези момчета изпълняват едни и същи песни вечер след вечер, имат еднакви закачки с тълпата и използват едни и същи шеги, но по някакъв начин успяват да се представят по начин, който кара публиката да се чувства така, сякаш това наистина е любимата им спирка на турнето. Има аспекти на концерта, които са проста наука и когато елементите се съберат с намерение, това е изкуство.

Вярвам, че това корелира с продажбата. Трябва да се чувства като изкуство, като същевременно остане вкоренено в науката, нещо, което аз наричам „Изчислена спонтанност“. Трябва да разберете аудиторията си и да знаете къде отивате, като същевременно откликвате на нейните нужди, докато получавате обратна връзка през целия процес на закупуване.

Това, което разделя изкуството от науката, е намерението. Има някои научни закони, които управляват процеса на продажба. Подобно на броя на потенциалните клиенти, които трябва да се обадите, за да получите потенциални клиенти, които ще се превърнат във възможности, или колко бързо трябва да проследите входящите потенциални клиенти, преди те да изстинат. Точно както земята, въртяща се по оста си, създава модел на изгрев и залез, тези неща трябва да се случват с безкрайна последователност, за да запазят двигателя на приходите.

Добрият търговски представител разбира науката, която стои зад това поведение. Страхотният търговски представител знае как да предаде посланието на потенциалния клиент по начин, който се чувства уникален. Те знаят как да използват информацията, събрана в научния процес, за да създадат персонализирано изживяване при покупка. Така че големите продажби могат да бъдат издигнати до форма на изкуство (по-специално изкуство на изпълнението), когато научните закони, които управляват вашата вселена на продажбите, са добре разбрани, така че във всяко изпълнение може да се въведе нюанс, който ще изненада и зарадва вашата перспектива.

От Бил: Науката за продажбите

сметка-каскаГолемите търговци са като олимпийски бегачи: Те изминават тренировъчните мили преди състезанието. Те никога не излизат и се състезават. До деня на състезанието те са готови, психически и физически. Обикновено продавачите отказват да направят нещата предварително, необходими за успех. Ето защо оборотът в тази професия е толкова голям. Науката за продажба се готви да се състезава. Изкуството е в разбирането на човешката природа, щом сте в играта.

За някои отлични експертни съвети и задълбочен анализ на някои от най-ценните художествени и научни методи за продажба днес, можете да изтеглите най-новата електронна книга на Velocify - Постигане на перфектния баланс между изкуство и наука.

Инфографика за обсъждане на продажбите Velocify

Един коментар

  1. 1

    Всеки може да вземе трите основни цвята и да направи вторичните цветове, но само художникът може да ги превърне в шедьовър, който си заслужава да бъде разгледан и интересно, въпреки че някои го смятат за шедьовър, други може да не го видят.

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.