5 причини Вашият екип по продажбите да не достига своите квоти

тенденции при изпълнение на продажбите

Qvidian публикува своите Отчет за тенденциите в изпълнението на продажбите за 2015 г. и е пълен със статистически данни по отделите за продажби, които трябва да ви помогнат да сравните собствените си резултати с продажбите спрямо констатациите.

През 2015 г. организациите правят фундаментална промяна към агресивен растеж. Ръководителите на продажби трябва да се фокусират върху това да направят своите екипи по-успешни, като надхвърлят тактическите възможности за продажби и упълномощават търговските сили със стратегическо изпълнение от край до край.

Тъй като отделите по продажби настояват за увеличаване на процента на печалба и подобряване на постигането на квотите, съществуват 5 основни причини за недостигане на квоти:

  1. 42% от възможностите завършиха в няма решение.
  2. 41% от възможностите приключиха, защото продажбите бяха не е в състояние ефективно да комуникира стойност.
  3. 36% от възможностите бяха загубени, защото продажбите бяха обременени с други административни задачи и да не отделяте време за продажба.
  4. 36% от възможностите бяха загубени, защото увеличаването на повторенията отнема твърде много време.
  5. 30% от възможностите бяха загубени, защото защото мениджърите по продажбите не бяха в състояние ефективно да обучават представители.

Има някои страхотни прозрения зад тези цифри!

  • Ако компаниите не приключват с решение, тогава е необходимо по-нататъшно подхранване на тази връзка с автоматизация на маркетинга, маркетинг по имейл и възможности за изграждане на взаимоотношения.
  • Ако продажбите не могат ефективно да съобщят стойност, първичните и вторичните изследвания, съчетани с бели книги, казуси и препоръки са необходима маркетингова инициатива.
  • Ако продажбите са изгорени с други задачи, автоматизацията на продажбите е от решаващо значение - от автоматично набиране до управление на предложения.
  • И ако нарастването на търговските представителства и коучинг насочва към някои човешки ресурси и възможности за обучение в рамките на организацията.

Инфографиката има и други находки, на които продажбите и маркетинга трябва да се обръщат особено внимание - особено да разберете процеса на закупуване от клиента. Докато повечето клиенти гледат на фуния, Вярвам, че те пропускат броя на факторите на околната среда, които влияят върху решението за покупка - всички се центрират около изграждането както на доверие, така и на авторитет с перспективата.

Инфографика за тенденции в продажбите

От Qvidian

Най- Тенденции при изпълнението на продажбите докладът илюстрира, че докато повечето организации днес предприемат прехода от разумен към агресивен растеж, препятствия като увеличаване на възрастта, липса на персонализиран процес на закупуване и съдържание и прекъснати системи с ограничени анализ всички работят заедно, за да навредят на долния ред, да възпрепятстват постигането на квотите и да предотвратят устойчив растеж. За да се издигнат над тези предизвикателства, организациите трябва да подобрят ключови области от цикъла на продажбите, за да изградят успешно, изпълнят и оптимизират продажбите.

3 Коментари

  1. 1

    Наистина страхотна статистика, която със сигурност може да доведе до по-добра ефективност. Това ще ми помогне да променя фокуса си и да взема по-точни решения.

  2. 2

    Прозорлива статия. След като работих дълго време в екип по продажби, разбирам точките, които сте подчертали. Съгласен съм с Вашето мнение относно внедряването на автоматизация на продажбите. Това ще ми помогне да взема по-добри решения за продажбите.

  3. 3

    Съгласен съм, че липсата на бързо вземане на решения е една от ключовите причини, поради която екипът по продажбите не може да постигне целта си. Виждали сме това доста често. Бързото решение е решението. "Времето е пари!"

Какво мислите?

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните за коментарите ви.